藥品推廣的八種模式doc(編輯修改稿)
2025-08-11 06:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 生認知、認可，這需要與醫(yī)院權(quán)威專家進行充分的交流與溝通。二是通過種種途徑向科室醫(yī)生推薦新藥，如組織或贊助目標醫(yī)生參加的各種活動、舉行學術(shù)會議等。三是充分利用醫(yī)院處方單做廣告。眾所周知，與醫(yī)生的處方單聯(lián)系最緊密的是醫(yī)生、患者、醫(yī)院藥房人員或零售連鎖藥店人員，無論是哪一類人員，都有可能直接影響到藥品的銷售與購買，因此，好好地利用處方單這個廣告載體，投入的成本不高，但效果卻比較好。數(shù)據(jù)模式：依托數(shù)據(jù)資源，針對特定患者直接進行個性化營銷 目前中國不少醫(yī)藥保健品企業(yè)都在進行數(shù)據(jù)庫營銷，特別是針對那些慢性病、富貴病的醫(yī)藥保健品都是適合采用數(shù)據(jù)庫營銷。而新藥充分依托數(shù)據(jù)庫，針對特定患者直接進行個性化營銷也是一種重要的新藥營銷模式。它的優(yōu)點是針對性強，能夠有較為充分的時間與患者溝通，最終促成藥品的銷售。 進行數(shù)據(jù)庫營銷首先要獲得大量的患者數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以通過各種協(xié)會、各類患者俱樂部、基層衛(wèi)生組織等處獲得，也可以通過自我采集或購買獲得。在獲得數(shù)據(jù)以后，可以采用兩種方式進行新藥推廣，一是針對價格較高、利潤較豐的藥品，可通過“一對一”的方式進行推廣銷售；二是針對價格不高、利潤也不多的新藥，可能通過組織患者健康講座、組織免費體檢等方式，把患者集中起來推介藥品。但無論采取任何一種方式，都必須請專業(yè)醫(yī)師給患者開處方單，然后憑處方單到藥店或診所購買藥品。流通模式：通過市場流通促成新藥銷售 人們常說的“大流通”講的就是普藥營銷。事實上，針對新藥營銷，同樣可以借助大流通公司來進行推廣銷售，流通模式就是通過醫(yī)藥流通企業(yè)把新藥批發(fā)到全國各地。這對于那些缺乏實力和市場網(wǎng)絡(luò)的制藥企業(yè)而言，更是具有吸引力。 事實上，不少醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)都有代理部或新藥部，它們專門代理有特色的新藥品種，并利用其市場網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品銷售往下游
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