淺析現(xiàn)有銷(xiāo)售的四種模式(編輯修改稿)
2025-06-12 06:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，市場(chǎng)不成熟。針對(duì)這種情況，即派遣別動(dòng)隊(duì)支持經(jīng)銷(xiāo)商，所選擇的經(jīng)銷(xiāo)商以中型經(jīng)銷(xiāo)商為主。別動(dòng)隊(duì)輔助經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)立店鋪，進(jìn)行終端展示以及消費(fèi)者啟動(dòng)，建立二批網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建市場(chǎng)，并在這一過(guò)程中將營(yíng)銷(xiāo)理念帶給經(jīng)銷(xiāo)商，使經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)共同成長(zhǎng)，當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商具備相當(dāng)實(shí)力時(shí)，即可轉(zhuǎn)為第一種模式。第三種模式：企業(yè)自己運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)分派小組到各縣級(jí)市場(chǎng)，每組一輛車(chē)，三個(gè)業(yè)務(wù)員，到所有的終端零售店開(kāi)展產(chǎn)品展示、免費(fèi)品嘗活動(dòng)，使產(chǎn)品得到消費(fèi)者的認(rèn)知，這樣零售商看到有利可圖，積極性就會(huì)提高，利潤(rùn)也就隨之產(chǎn)生。當(dāng)然，企業(yè)對(duì)于這些業(yè)務(wù)員也要給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，并根據(jù)能力培養(yǎng)成為業(yè)務(wù)骨干，再去開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng)。同時(shí)，可以在零售商中選擇地理位置、成長(zhǎng)性、認(rèn)同能力都比較適宜的作為二批網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)，逐漸建立起二批網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)?？偨Y(jié)：在第二種模式中，經(jīng)銷(xiāo)商不能和企業(yè)共同成長(zhǎng)時(shí)，可以選擇自己運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)。通過(guò)運(yùn)用這三套模式，漢武酒業(yè)當(dāng)年扭虧為盈，完成銷(xiāo)量翻四番的良好效果，成為當(dāng)?shù)氐牡谝黄放?。案?：娃哈哈的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與整頓案例改革開(kāi)放20年來(lái)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全中國(guó)人民都買(mǎi)過(guò)的商品不超過(guò)三個(gè)，娃哈哈就是其中之一。娃哈哈在整個(gè)成長(zhǎng)過(guò)程中擊敗了無(wú)數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，關(guān)鍵就是建立了一個(gè)無(wú)可媲美、覆蓋大江南北的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。娃哈哈的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)主要經(jīng)歷了三個(gè)階段：第一階段：通過(guò)國(guó)營(yíng)糖酒系統(tǒng)分銷(xiāo)企業(yè)在發(fā)展之初是通過(guò)全國(guó)各大國(guó)營(yíng)糖酒公司建立的國(guó)營(yíng)渠道進(jìn)行分銷(xiāo)。第二階段：利用新興批發(fā)市場(chǎng)個(gè)體戶(hù)分銷(xiāo)在農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)興起的過(guò)程中，娃哈哈率先瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)，在批發(fā)市場(chǎng)里尋找一些個(gè)體戶(hù)建立網(wǎng)絡(luò)，然后逐漸引導(dǎo)這些個(gè)體戶(hù)慢慢成長(zhǎng)，使他們從坐商轉(zhuǎn)為行商。時(shí)機(jī)成
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