淺析現(xiàn)有銷售的四種模式(編輯修改稿)
2025-06-12 06:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，市場不成熟。針對這種情況，即派遣別動隊支持經(jīng)銷商，所選擇的經(jīng)銷商以中型經(jīng)銷商為主。別動隊輔助經(jīng)銷商設(shè)立店鋪，進(jìn)行終端展示以及消費者啟動，建立二批網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建市場，并在這一過程中將營銷理念帶給經(jīng)銷商，使經(jīng)銷商和企業(yè)共同成長，當(dāng)經(jīng)銷商具備相當(dāng)實力時，即可轉(zhuǎn)為第一種模式。第三種模式：企業(yè)自己運營市場分派小組到各縣級市場，每組一輛車，三個業(yè)務(wù)員，到所有的終端零售店開展產(chǎn)品展示、免費品嘗活動，使產(chǎn)品得到消費者的認(rèn)知，這樣零售商看到有利可圖，積極性就會提高，利潤也就隨之產(chǎn)生。當(dāng)然，企業(yè)對于這些業(yè)務(wù)員也要給予適當(dāng)?shù)莫剟睿⒏鶕?jù)能力培養(yǎng)成為業(yè)務(wù)骨干，再去開發(fā)其他市場。同時，可以在零售商中選擇地理位置、成長性、認(rèn)同能力都比較適宜的作為二批網(wǎng)絡(luò)點，逐漸建立起二批網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步拓寬市場?？偨Y(jié)：在第二種模式中，經(jīng)銷商不能和企業(yè)共同成長時，可以選擇自己運營市場。通過運用這三套模式，漢武酒業(yè)當(dāng)年扭虧為盈，完成銷量翻四番的良好效果，成為當(dāng)?shù)氐牡谝黄放?。案?：娃哈哈的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與整頓案例改革開放20年來，據(jù)統(tǒng)計，全中國人民都買過的商品不超過三個，娃哈哈就是其中之一。娃哈哈在整個成長過程中擊敗了無數(shù)競爭對手，關(guān)鍵就是建立了一個無可媲美、覆蓋大江南北的銷售網(wǎng)絡(luò)。娃哈哈的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)主要經(jīng)歷了三個階段：第一階段：通過國營糖酒系統(tǒng)分銷企業(yè)在發(fā)展之初是通過全國各大國營糖酒公司建立的國營渠道進(jìn)行分銷。第二階段：利用新興批發(fā)市場個體戶分銷在農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場興起的過程中，娃哈哈率先瞄準(zhǔn)這一市場，在批發(fā)市場里尋找一些個體戶建立網(wǎng)絡(luò)，然后逐漸引導(dǎo)這些個體戶慢慢成長，使他們從坐商轉(zhuǎn)為行商。時機(jī)成
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