連鎖藥店商圈分析報告doc(編輯修改稿)
2025-08-11 05:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 元。次核心商圈居民支出總額＝200*3000戶=60萬元；邊際商圈居民支出總額＝200*4000戶＝80萬元。根據(jù)調(diào)查分析，新開藥店的市場占有率在主要商圈為30%，在次要商圈為10%，邊際商圈為5%；則主要商圈購買力＝4030%＝12萬元；次要商圈購買力＝6010%＝6萬元；邊際商圈購買力＝605%＝3萬元；營業(yè)額潛力估計額＝12＋6＋3＝21萬元。滲透率（亦稱集客率）屬于市場調(diào)查的常用術(shù)語，是指藥店成功地吸引了多少個家庭到店內(nèi)來購物。即某時間段內(nèi)到該店，至少購買過一次商品的家庭數(shù)的百分比，滲透率直接關(guān)系到門店市場份額的占有率，反映著門店推廣策略的正確與否。計算公式如下：滲透率=某時間段內(nèi)到零售商店至少購買過一次商品的家庭戶數(shù)/城市中（商圈內(nèi)）家庭戶總數(shù)。四、商圈營銷針對商圈調(diào)查的基本情況，連鎖藥店要重視和開展以下四項營銷工作：1制定與眾不同的宣傳策略通過電視宣傳、社區(qū)健康講座、量血壓、測血糖、辦理會員卡、DM單等，使消費者了解本店；如店外POP廣告、宣傳單頁發(fā)放、攔截過路人回賣場，到附近小區(qū)、菜市做宣傳，發(fā)宣傳單頁、張貼海報，讓顧客知道門店；廣場活動拉動人氣，擴大宣傳，聯(lián)系居委會組織一些健康講堂，拉近門店與顧客的距離；小區(qū)宣傳欄宣傳，擴大宣傳，增加藥店的知名度。2制定與眾不同的企劃策略開展生勢浩大的集客活動，如店外的促銷活動制造人氣，聯(lián)合廠家，在門店前經(jīng)常組織一些買送活動，提高人氣、吸引客流；售后服務(wù)跟進，顧客退換藥、投訴、定購藥品、用藥指導(dǎo)、代煎中藥、簡單查體；
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