【文章內容簡介】 地擁有1300家連鎖藥店的美國某特許經營連鎖藥房在中國的首家店肆在深圳開業(yè)，標識表記標幟著第一個醫(yī)藥零售國際品牌進入中國大陸市場。與一般的藥店分歧，這種藥店以強調為消費者供給藥物打點、病患咨詢以及****全天候服務為賣點，并承諾為顧客供給個性化賜顧幫襯和高品質服務。 　　　　跟著國平易近經濟的成長，老年生齒的增添，醫(yī)藥保健需求的擴大，社保生齒與定點藥店的普及，以及醫(yī)藥分業(yè)的奉行，未來5年內，中國醫(yī)藥市場將呈現(xiàn)快速膨脹，并由病院轉移至藥房零售市場的趨向，藥店數(shù)目也將快速成長。面臨中國醫(yī)藥零售市場的重大前景，加盟醫(yī)藥國際連鎖的投資者不單可獲得總店供給的名牌商標、營運系統(tǒng)和品牌商譽，周全的教育課程，連鎖品牌連系采購和配合行銷的規(guī)模優(yōu)勢，還有實現(xiàn)小我成功以及資產增值的根本和撐持系統(tǒng)，從而有用降低創(chuàng)業(yè)和經營風險，提高成功率。 　　前景剖析 　　　 　　在中國的醫(yī)藥零售行業(yè)蓬勃成長的今天，今朝藥店總數(shù)約130000家，換算成每一萬生齒僅一家，而歐美日等前進前輩國家，每一萬生齒藥房數(shù)已達24家。中國醫(yī)藥市場零售額一年約300億元，也只占醫(yī)藥商業(yè)發(fā)賣總額的20％。醫(yī)藥國際連鎖進入中國兩年以來，已在中國大陸地域成功開設了50多家加盟藥房，首要分布在廣東省、福建省、江蘇省、浙江省和上海市。 　　　　廣州某醫(yī)藥國際連鎖店不到100平方米的店堂內，約有3／4的面積用于OTC開架發(fā)賣，1／4的面積是處方藥區(qū)。貨架上既有OTC藥品，也有保健品、化妝品和牙膏等日用品。在處方藥區(qū)前吊掛著當班藥師、處方藥須憑醫(yī)師處方采辦、若有藥物過敏等情形請告訴我們藥師等提醒語，處方柜上還精明地印上100%專業(yè)藥房的英文標識。特許商除了按照國家要求配備****、駐店藥師外，這些藥師每年還必需接管特許商的專業(yè)練習與專業(yè)認定，為顧客供給更專業(yè)的服務。 　　　　連鎖藥店的重大市場前景，不僅催化了國內的投資和圈地擴展的高漲，加劇國內醫(yī)藥連鎖企業(yè)的群雄紛爭，也必將吸引國際品牌插手爭奪市場。在國內企業(yè)紛紛追求國際合作機緣，以獲取領先經營竅門的時辰，誰首先爭取到與國際馳譽品牌的合作，就意味著誰搶占到了成長的利器和先行一步的優(yōu)勢；而一旦錯失蹤機緣，則面臨多一個強勁的對手。 　　　投資機緣 　　在競爭如斯激烈的醫(yī)藥零售市場，想要創(chuàng)業(yè)的經營者擔憂的是不知若何爭取到顧客。對于開業(yè)多年的打點者，未來若何增添顧客數(shù)也是困擾他們的難題。還有采購，打點，廣告費用等一系列問題都是阻礙自立經營藥店成長的絆腳石。這時，特許經營的優(yōu)勢便閃現(xiàn)出來了，醫(yī)藥國際連鎖將為投資者一一解除這些迷惑，透過一系列的行銷功課系統(tǒng)，持續(xù)為投資者締造新顧客以及顧客的一再采購，確保投資者成為競爭中的贏家。 　　　　經由過程特許經營加盟的體例，醫(yī)藥國際連鎖透過科學化的評估與商圈查詢拜訪功課，剖析商圈生齒結構、競爭情形、市場潛力等，尋找合適的開業(yè)地址，并輔佐加盟藥房擬定晉升毛利的策略與步履打算，按照分歧商圈的特征和季節(jié)選擇合適的藥房商品。在采購環(huán)節(jié)上，總部采用集體連系采購形式，降低了加盟藥房的進貨成本?？偛窟€負責統(tǒng)一籌謀促銷勾當，大規(guī)模的廣告投放宣傳，成立卓越的知名度與專業(yè)形象。 　　　　另外，醫(yī)藥國際連鎖還會留下顧客資料，建檔于藥房電腦中，每月傳輸至中國企業(yè)。每一季配合季節(jié)性疾病與行銷勾當，由總企業(yè)統(tǒng)籌印制健康資訊發(fā)送給顧客。其專業(yè)藥房供給周全的藥物打點，醫(yī)生處方之判定與調劑；病患咨詢、教育與平安用藥指導；病患追蹤、療效打點；對特許病患供給?？扑帉W賜顧幫襯，成立藥房的專業(yè)形象，并強化藥房的競爭優(yōu)勢以及顧客的信賴感。還有經驗豐碩的營運教育員依據(jù)加盟者的期望擬定方針，剖析藥房每月的營運報表，指導加盟者執(zhí)行社區(qū)行銷勾當，協(xié)助擬定人事規(guī)章軌制，讓加盟者在競爭激烈的環(huán)境下突圍而出，盡快收回投資成本，實現(xiàn)盈利。 　　加盟資格 　　醫(yī)藥連鎖企業(yè)、醫(yī)藥零售藥店、藥師、醫(yī)師、醫(yī)藥界從業(yè)人員或一般人士； 　　　　必然的資金實力，有能力支出加盟金、保證金、權力金、店面投資、營運流動資金； 　　　　嚴酷遵守中國醫(yī)藥零售政策律例和國際常識產權呵護條例； 　　　　嚴酷遵守加盟合同，維護加盟品牌諾言； 　　　　認同醫(yī)藥國際連鎖的經營理念、經營打點手藝和要求，并全力進修和執(zhí)行； 　　　　體味醫(yī)藥零售行業(yè)特征，對投資回報、成長過程有合理期望。效益剖析 　　運營成本 　　　 總部打點費：3000元ㄍ月 　　　　店面房錢（以500元/平方米計算）：10000元 　　　　人員工資（店長一人、營業(yè)員兩名、駐店配藥師）：6000元 　　　　稅金：營業(yè)額的5%其他費用支出：1000元ㄍ月 　　　　營業(yè)收入1820萬元ㄍ月 　　　　 　　　　 　　風險 　　一次性投資較大，收受接管刻日較長； 　　　　選址很主要，將直接抉擇每月的發(fā)賣情形與投資回報期； 　　　　藥店市場競爭激烈。 　　 藥店DM廣告的籌謀與發(fā)放 　　在這信息化的時代，發(fā)放DM單可自立選擇廣告時刻、區(qū)域、送達對象，具有矯捷性大、成本低廉、下場直不美觀等特點，是以非分格外受到中小企業(yè)的青睞，DM單也由此成為了一種常見的快速宣傳品。良多藥店（出格是平價藥店）在開業(yè)時以及開業(yè)后的日常營銷勾當中，常用DM單來做宣傳。 　　DM商品的選擇 　　　　 DM商品的選擇是有講究的，若是選擇欠好，不單吸引不了顧客，而且是成本的一次華侈。近年來研究平價藥店籌謀的DM發(fā)現(xiàn)，他們都有一個配合特點，就是主打品牌商品的降價。一般是用個小數(shù)字在該商品照片前標呈此刻的市場零售價，然后用“爆炸卡”大大標出優(yōu)惠價錢，吸引顧客眼球。選擇這些品牌商品時，需要注重以下幾點： 　　一是合恰當期促銷主題的商品，好比本期是心腦血管疾病主題，那么選擇促銷的商品就是防治該疾病的商品。 　　二是選擇本店發(fā)賣排行榜靠前的商品，因為這些商品更輕易引起顧客的注重和采辦。 　　三是選擇供給商積極配合，有具體促銷方案的商品。場內和場外促銷聯(lián)動，才能加大商品的發(fā)負責度。 　　四