【正文】 ”一位業(yè)內(nèi)人士提醒說?？吹较M者不信賴，章小兵不急不忙地當(dāng)著他的面在網(wǎng)上搜索出金匱腎氣丸的資料。作為藥品零售行業(yè)中的一員，他相信，引領(lǐng)消費者健康用藥理念的藥店最終會博得消費者的青睞。面臨白叟的疑問，李藥師忙詮釋，膠囊制劑良多是對食道和胃黏膜有刺激性的粉末或顆粒，或口感欠好、易于揮發(fā)、在口腔中易被唾液分化，或者易吸入氣管。營業(yè)員經(jīng)由體味，得知他是邊喝開水邊吃的藥，便向他詮釋：“整腸生膠囊”是活性菌，用開水服用會使活性菌損失蹤活性，另外，用開水服用抗生素也會使藥品失蹤效。 　　　　忽略的“陣地” 　　　　對于藥品監(jiān)管部門的各種全力，哈爾濱市寶豐大藥房的一位負(fù)責(zé)人暗示，藥品零售企業(yè)同樣有責(zé)任向公家傳布用藥常識，而且藥店也有能力成為傳布健康用藥理念和科學(xué)用藥常識的最佳平臺。章小兵說：“不外區(qū)別在于，文化水平較高的消費者往往輕易‘自覺得是’，選擇藥品時不聽醫(yī)生或藥師指導(dǎo)，認(rèn)為價錢越貴越好、產(chǎn)物越新越好，甚至一些消費者‘矯枉過正’，藥品剛剛出廠兩個月，就拒絕采辦。 　　　　 　　總結(jié) 在勾當(dāng)時代，是否有顧客接單前來（以口頭形式咨詢，書面形式匯總），聽取顧客對本次勾當(dāng)?shù)亩ㄒ姾徒ㄗh，總結(jié)后以書面形式報連鎖營運部。 　?。?7）節(jié)日及店慶增添特刊。 　?。?）每期DM廣告商品必需改換，同一商品不能持續(xù)呈現(xiàn)，個體確有需要的商品和價錢又明明下調(diào)的商品可出格考慮。 　?。?）每期DM廣告商品應(yīng)凸起光鮮的主題，鎖定宣傳的客戶，確立發(fā)賣的指標(biāo)。選擇這些品牌商品時，需要注重以下幾點： 　　一是合恰當(dāng)期促銷主題的商品，好比本期是心腦血管疾病主題，那么選擇促銷的商品就是防治該疾病的商品。還有經(jīng)驗豐碩的營運教育員依據(jù)加盟者的期望擬定方針，剖析藥房每月的營運報表，指導(dǎo)加盟者執(zhí)行社區(qū)行銷勾當(dāng)，協(xié)助擬定人事規(guī)章軌制，讓加盟者在競爭激烈的環(huán)境下突圍而出，盡快收回投資成本，實現(xiàn)盈利。還有采購，打點，廣告費用等一系列問題都是阻礙自立經(jīng)營藥店成長的絆腳石。 　　　　廣州某醫(yī)藥國際連鎖店不到100平方米的店堂內(nèi)，約有3／4的面積用于OTC開架發(fā)賣，1／4的面積是處方藥區(qū)。在國內(nèi)企業(yè)紛紛追求國際合作機(jī)緣，以獲取領(lǐng)先經(jīng)營竅門的時辰，誰首先爭取到與國際馳譽品牌的合作，就意味著誰搶占到了成長的利器和先行一步的優(yōu)勢；而一旦錯失蹤機(jī)緣，則面臨多一個強(qiáng)勁的對手。 　　3．單體藥店自身的影響單體藥店自身定位是否切確有特色，資金是否充沛，是否能引進(jìn)打點人員，品種結(jié)構(gòu)是否合理，采購成本是否偏高，價錢有無優(yōu)勢等，這些都是單體藥店自身的影響身分。萬萬不要小瞧這些你認(rèn)為自己早就知道的細(xì)節(jié)，去落實／去實施這些細(xì)節(jié)，持久堅持就會給你帶來喜悅。有的專賣店強(qiáng)調(diào)截流，多節(jié)約，這是不錯，可是截流是要在開源的前提下起頭的節(jié)約，開不了源，沒有銷量，再截流也就是少虧點而已，永遠(yuǎn)翻不了身。 轉(zhuǎn)載請注明來源: 　　4．舍得舍得，沒有舍哪有得專賣店要擴(kuò)大發(fā)賣必需正視服務(wù)與宣傳，要做好溫情的服務(wù)，要走出去宣傳……宣傳不能單憑兩張嘴，還需要宣傳資料。 　　(2)其他如店內(nèi)服務(wù)、促銷勾當(dāng)、回訪小貼士、檢測勾當(dāng)?shù)龋P(guān)頭要堅持，有韌性。而環(huán)繞“一切以酬報本”，所有的好設(shè)法、好法子、好的營銷體例都必需靠專業(yè)的營銷人員來實施?！　∷幍?連鎖藥房開業(yè)促銷方案 　　一、 籌謀目的： 　　搞旺開業(yè)人氣。所以就要物色有專業(yè)根本的人員，讓消費者安心采辦你的藥品。出去發(fā)了報紙，發(fā)了1000張，沒有人來，就說報紙沒有下場，這結(jié)論必定是有點偏激，消費者需要對同樣的一個訴求一再地刺激才會發(fā)生興趣，也許發(fā)了三遍四遍往后他才會過來，而你發(fā)了一遍卻思疑這個體例行不行顯然過早。專賣店開業(yè)發(fā)賣一般企業(yè)會供給大量的手提袋／塑料袋／?？罫品盒等各類宣傳資料(按劃定企業(yè)只有基本設(shè)置裝備擺設(shè)量是免費的，超出要采辦，可是哪個專賣店采辦過，很少，95％都是企業(yè)贈予出去了)。企業(yè)可以舍得，專賣店也必需舍得，只有巨匠都舍了，巨匠都才可以得。 　　聰明啟迪：成功永遠(yuǎn)是屬于那些有籌備的人的，成功永遠(yuǎn)是屬于那些積極的人的，成功永遠(yuǎn)是屬于那些有心人的，但愿所有的警告和錯誤都不要在你的身上發(fā)生。 　　4．通順環(huán)境影響 國家鼓舞激勵成長連鎖藥店，連鎖化水平也在大幅度提高，據(jù)2006年3月30日《中國藥店》發(fā)布的數(shù)據(jù)。 　　　　2002年9月，全球最大、在世界各地?fù)碛?300家連鎖藥店的美國某特許經(jīng)營連鎖藥房在中國的首家店肆在深圳開業(yè)，標(biāo)識表記標(biāo)幟著第一個醫(yī)藥零售國際品牌進(jìn)入中國大陸市場。貨架上既有OTC藥品，也有保健品、化妝品和牙膏等日用品。這時，特許經(jīng)營的優(yōu)勢便閃現(xiàn)出來了，醫(yī)藥國際連鎖將為投資者一一解除這些迷惑，透過一系列的行銷功課系統(tǒng)，持續(xù)為投資者締造新顧客以及顧客的一再采購，確保投資者成為競爭中的贏家。 　　加盟資格 　　醫(yī)藥連鎖企業(yè)、醫(yī)藥零售藥店、藥師、醫(yī)師、醫(yī)藥界從業(yè)人員或一般人士； 　　　　必然的資金實力，有能力支出加盟金、保證金、權(quán)力金、店面投資、營運流動資金； 　　　　嚴(yán)酷遵守中國醫(yī)藥零售政策律例和國際常識產(chǎn)權(quán)呵護(hù)條例； 　　　　嚴(yán)酷遵守加盟合同，維護(hù)加盟品牌諾言； 　　　　認(rèn)同醫(yī)藥國際連鎖的經(jīng)營理念、經(jīng)營打點手藝和要求，并全力進(jìn)修和執(zhí)行； 　　　　體味醫(yī)藥零售行業(yè)特征，對投資回報、成長過程有合理期望。 　　二是選擇本店發(fā)賣排行榜靠前的商品，因為這些商品更輕易引起顧客的注重和采辦。 　?。?）預(yù)算抉擇妄想：成本破耗所花的錢是否適當(dāng)，廣告信息會換取的熱賣水平。 　?。?0）版面相對固定，創(chuàng)意簡明，設(shè)計以商品為主，不需講究情調(diào)下場，力爭商品的價錢、發(fā)賣單元等一目了然。 　　DM發(fā)放 　　?。?）傳單到位 按照員工數(shù)目和方針規(guī)模的巨細(xì)，把DM單和發(fā)放人員分成幾個小隊。 　　　 賣藥先賣常識（中國醫(yī)藥報） 　　近日，北京某媒體開展的一項查詢拜訪顯示，中國消費者用藥常識普遍欠缺。而文化水平較低的消費者，尤其是農(nóng)村消費者，則輕易偏聽偏信或看廣告吃藥，誤認(rèn)為做廣告越多的藥越好；或者別人吃什么自己便吃什么，忽略了個體差異?！翱墒聦嵤?