【正文】 終連結(jié)心動(dòng)和步履的一致。 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源: 　　4．舍得舍得，沒(méi)有舍哪有得專賣店要擴(kuò)大發(fā)賣必需正視服務(wù)與宣傳，要做好溫情的服務(wù)，要走出去宣傳……宣傳不能單憑兩張嘴，還需要宣傳資料。專賣店開(kāi)業(yè)發(fā)賣一般企業(yè)會(huì)供給大量的手提袋／塑料袋／?？罫品盒等各類宣傳資料(按劃定企業(yè)只有基本設(shè)置裝備擺設(shè)量是免費(fèi)的，超出要采辦，可是哪個(gè)專賣店采辦過(guò)，很少，95％都是企業(yè)贈(zèng)予出去了)。所以藥店應(yīng)大量分發(fā)，不要舍不得發(fā)，因這也是一種宣傳體例。另外，促銷是專賣店吸惹人的刀兵，對(duì)于保健品買一贈(zèng)一也好，買二送一也好，真正做出這樣的勾當(dāng)?shù)牡晔聦?shí)下場(chǎng)是少數(shù)，良多店要完贈(zèng)品后卻不促銷，賣不動(dòng)又來(lái)說(shuō)悔怨要促銷贈(zèng)品了等。如上海有個(gè)做保健品專賣店的老板娘，她在作消費(fèi)者回訪的時(shí)辰，有的消費(fèi)者說(shuō)吃了大蒜油沒(méi)有什么下場(chǎng)，那么老板娘說(shuō)你退回來(lái)我給你換其它(好比說(shuō)剩了半瓶大蒜油，折價(jià)加點(diǎn)錢就換其它產(chǎn)物了)。自己店里日常平常擺些小孩子吃的產(chǎn)物，開(kāi)瓶的，有的白叟帶著小孩子來(lái)了，就給一個(gè)胖大海含片或者羊乳片試試，良多去考查的人說(shuō)你這樣做不虧嗎，功效老板娘說(shuō)我是吃小虧占大廉價(jià)，口碑好了，回頭客自然多，這和薄利多銷是同一個(gè)事理。作為店老板，是不是都要想一想，我們是不是也這么做了。有的專賣店老板因?yàn)檫@個(gè)月多了5度電，就暴跳如雷和訓(xùn)斥員工，試想誰(shuí)還跟你干活。有的專賣店強(qiáng)調(diào)截流，多節(jié)約，這是不錯(cuò)，可是截流是要在開(kāi)源的前提下起頭的節(jié)約，開(kāi)不了源，沒(méi)有銷量，再截流也就是少虧點(diǎn)而已，永遠(yuǎn)翻不了身。企業(yè)可以舍得，專賣店也必需舍得，只有巨匠都舍了，巨匠都才可以得。 　　． 5．采納合適自己情形的營(yíng)銷思緒按照上述的幾個(gè)前提操作，專賣店的營(yíng)銷體例才能順?biāo)斓貙?shí)施。專賣店的營(yíng)銷體例無(wú)非就是聚人氣，重教育，好服務(wù)，常回頭，一般都是要經(jīng)由這4個(gè)軌范，以前也曾經(jīng)談過(guò)這些近似的內(nèi)容，雖然都說(shuō)好，可是沒(méi)有幾個(gè)是當(dāng)真執(zhí)行過(guò)的。此刻要求巨匠完美專賣店的硬件和軟件的培植，只有這樣發(fā)賣才會(huì)成為很簡(jiǎn)單，那就是讓一個(gè)消費(fèi)者發(fā)生心理信賴的過(guò)程。如一些消費(fèi)者到你店里來(lái)了良多若干好多次，沒(méi)有采辦或者沒(méi)有輔佐你帶來(lái)任何的新客戶，任何話都不用說(shuō)，是因?yàn)樗麄兊男睦碛洅鞗](méi)有撤銷，或者是你的專賣店還沒(méi)有完全讓他有信賴感，這個(gè)時(shí)辰尋找原因，就像一層窗戶紙一樣，一捅就破。因?yàn)楹茱@然，他要沒(méi)有信賴，就不會(huì)經(jīng)常來(lái)店里，他若是完全信賴，那么早就買工具了，所以對(duì)這些客戶應(yīng)是我們工作的重點(diǎn)。專賣店的發(fā)賣增添都是在一點(diǎn)一滴的工作中出來(lái)的，不要設(shè)想一個(gè)模式即刻可以賣幾萬(wàn)出來(lái)，除非是搞會(huì)務(wù)營(yíng)銷，而這個(gè)至少需要7～10個(gè)員工，你的資金又不成能雇傭這么多人；所以一點(diǎn)一滴的扎實(shí)工作，專賣店的發(fā)賣就是這樣在不知不覺(jué)中增添起來(lái)的。萬(wàn)萬(wàn)不要小瞧這些你認(rèn)為自己早就知道的細(xì)節(jié)，去落實(shí)／去實(shí)施這些細(xì)節(jié)，持久堅(jiān)持就會(huì)給你帶來(lái)喜悅。 　　聰明啟迪：成功永遠(yuǎn)是屬于那些有籌備的人的，成功永遠(yuǎn)是屬于那些積極的人的，成功永遠(yuǎn)是屬于那些有心人的，但愿所有的警告和錯(cuò)誤都不要在你的身上發(fā)生。無(wú)論挫折若何，爬起來(lái)，調(diào)整心態(tài)，向成功者進(jìn)修，向積極的人進(jìn)修，那么你距離成功就不遠(yuǎn)了。有人說(shuō)過(guò)，“永遠(yuǎn)和比你成功的人交流，那么你距離成功更近?！?　　 是什么影響單體藥店成長(zhǎng)保留 　　1．政策影響面臨當(dāng)前藥品零售的分類打點(diǎn)，處方藥發(fā)賣受限……使得良多藥店的發(fā)賣額下降，最多達(dá)到1／3。而連鎖藥店可以經(jīng)由過(guò)程駐店醫(yī)師、坐堂醫(yī)師，以及從未來(lái)成長(zhǎng)的可視電話、收集視頻經(jīng)營(yíng)勾當(dāng)中獲得處方，一些托管中小醫(yī)療機(jī)構(gòu)的連鎖藥店還可以獲得門診藥方，這些政策方面的優(yōu)勢(shì)對(duì)于社會(huì)單體藥店來(lái)講是沒(méi)有的，況且國(guó)家還將進(jìn)一步增強(qiáng)藥品的分類打點(diǎn)，這對(duì)社會(huì)單體藥店來(lái)講形勢(shì)是嚴(yán)重的。 　　2．競(jìng)爭(zhēng)影響連鎖藥店對(duì)其的影響默示在連鎖藥店有采購(gòu)成本優(yōu)勢(shì)，可以總**署理、可以要求廠家直供，可以占?jí)汗┙o商資金，可以要求廠家提高協(xié)助其促銷力度。另外，連鎖藥店還具有打點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，他們有按期培訓(xùn)機(jī)制，廠家也愿意協(xié)助其培訓(xùn)，這些都是社會(huì)單體藥店不具備的。 　　3．單體藥店自身的影響單體藥店自身定位是否切確有特色，資金是否充沛，是否能引進(jìn)打點(diǎn)人員，品種結(jié)構(gòu)是否合理，采購(gòu)成本是否偏高，價(jià)錢有無(wú)優(yōu)勢(shì)等，這些都是單體藥店自身的影響身分。 　　4．通順環(huán)境影響 國(guó)家鼓舞激勵(lì)成長(zhǎng)連鎖藥店，連鎖化水平也在大幅度提高，據(jù)2006年3月30日《中國(guó)藥店》發(fā)布的數(shù)據(jù)。對(duì)比2004年，中國(guó)連鎖藥店發(fā)賣額百?gòu)?qiáng)的市場(chǎng)容量在2005年繼續(xù)大幅擴(kuò)張，從2323528萬(wàn)元增添到3442422．1047萬(wàn)元，增添1118894．1047萬(wàn)元，漲幅為48．15％，高于此前兩年的30．47％和35．1l％。而50強(qiáng)、30強(qiáng)、10強(qiáng)等的發(fā)賣額均有大幅增添，見(jiàn)表8一l。連鎖的規(guī)模優(yōu)勢(shì)起頭真正闡揚(yáng)作用。 　　表8―1 2002～2006年連鎖藥店百?gòu)?qiáng)營(yíng)業(yè)額、分店數(shù)目、店均發(fā)賣額對(duì)比表 　　項(xiàng)目數(shù)據(jù)榜單 2006年榜 21305年榜 2004年榜 2003年榜 2002年榜 　　百?gòu)?qiáng)發(fā)賣額(萬(wàn)元) 2323528 1780829 1318017 896979 　　百?gòu)?qiáng)分店數(shù)目(家) 36240 26126 20395 14493 7806 　　店均發(fā)賣額(萬(wàn)元／) 94．9896 88．9355 87．3169 90．9416 114．9089 　　注：2002年榜百?gòu)?qiáng)發(fā)賣額因那時(shí)只統(tǒng)計(jì)50強(qiáng)數(shù)額，故以50強(qiáng)的數(shù)據(jù)庖代。響應(yīng)的分店數(shù)目也以50強(qiáng)的總量7806家來(lái)計(jì)算。 　　 　　　　 投資連鎖藥店你籌備好了嗎 　　連鎖藥店的重大市場(chǎng)前景，不僅催化了國(guó)內(nèi)的投資和圈地?cái)U(kuò)展的高漲，加劇國(guó)內(nèi)醫(yī)藥連鎖企業(yè)的群雄紛爭(zhēng)，也必將吸引國(guó)際品牌插手爭(zhēng)奪市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛追求國(guó)際合作機(jī)緣，以獲取領(lǐng)先經(jīng)營(yíng)竅門的時(shí)辰，誰(shuí)首先爭(zhēng)取到與國(guó)際馳譽(yù)品牌的合作，就意味著誰(shuí)搶占到了成長(zhǎng)的利器和先行一步的優(yōu)勢(shì)；而一旦錯(cuò)失蹤機(jī)緣，則面臨多一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手。 　　　　2002年9月，全球最大、在世界各