【正文】 ，”一位業(yè)內(nèi)人士說，“無論是社會仍是藥店自己，似乎都沒有對藥店的這一功能給以足夠的關(guān)注。中年人這才恍然大悟，并暗示簡直曾同時服用了阿莫西林。這些藥之所以裝入膠囊，就是為了保證藥物有用，同時也為了呵護(hù)消化器官和呵責(zé)吸道免受刺激，一旦去失蹤膠囊殼服用，難免會造成藥物流失蹤、藥效降低。 　　　　傳布藥學(xué)常識的關(guān)頭在于“人”?？粗娔X上顯示的“金匱腎氣丸是在六味地黃丸的根本上插手桂枝、附子二味藥組成，是以又叫八味地黃丸或桂附地黃丸”的聲名時，消費者終于改變了立場。實際上，政府相關(guān)部門與藥店的合作早已有之，自2006年起，江西省南昌市、江蘇省豐縣等地的藥品監(jiān)管部門就把轄區(qū)內(nèi)的藥店打造成為“平安用藥，合理用藥”的宣傳點，駐店藥師作為宣傳點的義務(wù)宣傳員向公家宣傳用藥常識；北京市、海南省?？谑械鹊氐乃幤繁O(jiān)管部門則經(jīng)由過程在藥店張貼平安用藥宣傳畫、披發(fā)宣傳資料、出專題宣傳欄等體例向公家宣傳用藥常識。 　　　　此外，“無論是城市仍是農(nóng)村，藥店要真正成為傳布藥學(xué)常識的主要陣地，離不開政府相關(guān)部門的扶持。據(jù)他介紹，曾經(jīng)有一位消費者拿著處方來藥店采辦 “金匱腎氣丸”，當(dāng)章小兵拿出一盒宛西制藥出產(chǎn)的桂附地黃丸對他說這就是金匱腎氣丸的時辰，那位消費者卻無論若何也不相信，甚至還思疑章小兵在變相推銷藥品。正如章小兵所說，“賣藥就是賣常識”?！卑综藕懿唤?。一次，有位中年人因腸胃不適到南街大藥房采辦“整腸生膠囊”，但服用后發(fā)現(xiàn)“無效”，便思疑是假藥，遂回到藥店質(zhì)問。2008年12月17日，福建省廈門市藥品監(jiān)管部門走入廈門大黌舍園擺起了“攤子”，讓師生體味若何分辯藥品的真假，普及藥品常識；2008年12月28日，廣西壯族自治區(qū)食物藥品監(jiān)管局、南寧市政府在南寧連系開展“平安用藥，健康相伴”主題宣傳勾當(dāng)；日前，北京市藥監(jiān)局相關(guān)負(fù)責(zé)人暗示，北京將編寫50萬冊《公家平安用藥常識手冊》，免費發(fā)放給北京市平易近，同時還將開展“平安用藥宣傳月”勾當(dāng)，向市平易近宣傳平安用藥常識……近似的宣傳勾當(dāng)可謂不勝列舉。 　　　　雖然顧客的差異很大，但藥學(xué)常識不足是他們配合的特點。 　　?。?）抽查 由門店組長帶隊長對各個區(qū)域進(jìn)行抽查，首要目的是抽查區(qū)域內(nèi)群眾手上是否有單，是否有DM單遺落在地上（按比例內(nèi)給以警示）；室第區(qū)域內(nèi)，門上是否有DM單，是否有戶主正在看DM單或談?wù)摴串?dāng)內(nèi)容等；聽取周邊群眾對勾當(dāng)內(nèi)容的定見或建議，便于下次勾當(dāng)?shù)母牧肌?　?。?6）凸起季節(jié)性、時效性、節(jié)日消費等特點，不竭挖掘消費潛能，指導(dǎo)超前消費。 　?。?）周期以兩周為宜，配合重大節(jié)沐日，全年應(yīng)為30～35期。以下這些問題都是DM籌謀中需要出格注重的內(nèi)容。一般是用個小數(shù)字在該商品照片前標(biāo)呈此刻的市場零售價，然后用“爆炸卡”大大標(biāo)出優(yōu)惠價錢，吸引顧客眼球。其專業(yè)藥房供給周全的藥物打點，醫(yī)生處方之判定與調(diào)劑；病患咨詢、教育與平安用藥指導(dǎo)；病患追蹤、療效打點；對特許病患供給?？扑帉W(xué)賜顧幫襯，成立藥房的專業(yè)形象，并強(qiáng)化藥房的競爭優(yōu)勢以及顧客的信賴感。對于開業(yè)多年的打點者，未來若何增添顧客數(shù)也是困擾他們的難題。醫(yī)藥國際連鎖進(jìn)入中國兩年以來，已在中國大陸地域成功開設(shè)了50多家加盟藥房，首要分布在廣東省、福建省、江蘇省、浙江省和上海市。 　　 　　　　 投資連鎖藥店你籌備好了嗎 　　連鎖藥店的重大市場前景，不僅催化了國內(nèi)的投資和圈地擴(kuò)展的高漲，加劇國內(nèi)醫(yī)藥連鎖企業(yè)的群雄紛爭，也必將吸引國際品牌插手爭奪市場。另外，連鎖藥店還具有打點優(yōu)勢，他們有按期培訓(xùn)機(jī)制，廠家也愿意協(xié)助其培訓(xùn)，這些都是社會單體藥店不具備的。專賣店的發(fā)賣增添都是在一點一滴的工作中出來的，不要設(shè)想一個模式即刻可以賣幾萬出來，除非是搞會務(wù)營銷，而這個至少需要7～10個員工，你的資金又不成能雇傭這么多人；所以一點一滴的扎實工作，專賣店的發(fā)賣就是這樣在不知不覺中增添起來的。有的專賣店老板因為這個月多了5度電，就暴跳如雷和訓(xùn)斥員工，試想誰還跟你干活。要始終連結(jié)心動和步履的一致?？墒侨羰悄阌写藢嵙?，對這個模式你沒有持續(xù)地堅持3個月，就不要說沒有下場，因為就是你做電視廣告還需要2～3個月才能見下場，更況且這種地面服務(wù)模式。 　　三、 籌謀方案： 　　提煉訴求（宣傳）賣點： 　　n 首家社區(qū)理想藥店 　　n 打造社區(qū)理想藥店 　　n 價錢低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬 　　n 足不出戶也可以享受到真正的實惠 　　設(shè)計促銷方案： 　　方案1：開業(yè)表演及開業(yè)典禮 　　――操作表演來吸引消費者 　　――全天表演 　　方案2：向消費者通告“打造社區(qū)理想藥店” 　　――凸起“理想”也就是價錢、服務(wù) 　　――用報紙向社會通知布告 　　――用巨幅向社會通知布告 　　――在進(jìn)門處，向消費者通告（或用吊旗通告）造成價錢低的強(qiáng)烈感覺 　　方案3：開業(yè)有禮，紅包多多 　　――以2元的代金券設(shè)計成紅包的形式 　　――開業(yè)時代，見人發(fā)一張 　　――目的是引誘消費者發(fā)生采辦行為 　　方案4：天天推出特價藥款 　　――可以持久奉行 　　――要推發(fā)賣額大的，影響才會大 　　方案6：累計購藥達(dá)元，贈禮 　　――贈予適用的糊口用品或者藥品 　　――開業(yè)一個月后，可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)物 　　方案7：天天限時開展5折發(fā)賣勾當(dāng)（與藥店、病院比） 　　――開業(yè)1個月后奉行 　　――與市場價比的5折 　　設(shè)計促銷勾當(dāng)： 　　方案1：人體廣告宣傳 　　――宣傳點選擇人群多的處所，好比門店前路口、曙光路一線、 　　――選擇人流量大的時辰，好比早晨上班、晚上下班的岑嶺期， 　　――要有10人以上才有氣焰，才有宣傳下場， 　　方案2：天天一臺戲（持續(xù)10天）