陶瓷店開業(yè)促銷方案(存儲版)
【正文】 執(zhí)行 ） ； 三、 現(xiàn)場攔截客戶 ， 開業(yè)活動當(dāng)天 采用人海戰(zhàn)術(shù)攔截現(xiàn)場客戶， 定點(diǎn)、游擊、拉人等手法 ； 四、 平時(shí) 積累客源，做好登記，特別是 315 的促銷，以信息和 單張及 派發(fā) 現(xiàn)金禮 票，告之 開業(yè)促銷優(yōu)惠； 整理好 以前成交的客戶資源，以短信 及電話 形式邀請其參加促銷歡樂日，我們提供精彩的現(xiàn)場表演節(jié)目； 五、 發(fā)動設(shè)計(jì)師帶客過來 開單及參加促銷活動 六 、 是通過媒體空投進(jìn)行活動告知。 家裝部的業(yè)務(wù)人員將其他公司家裝銷售任務(wù)合理的分配下去，充分的發(fā)動個(gè)人主觀能動性，并且要求每人 進(jìn)行誓師與簽承諾書，將邀請函、促銷信息及相關(guān)政策及時(shí)傳達(dá)給相關(guān)的家裝公司及設(shè)計(jì)師， 每天晚上以部門形式召開一次總結(jié)會，將每天的工作情況及效果進(jìn)行總結(jié)匯總 到總指揮處 ，及時(shí)調(diào)整工作策略。 3. 店面零售及攔截渠道： ? 以平時(shí)積累零售及當(dāng)天攔截 及舊客戶 為主； ? 在店面，可提前 10 天左右張貼海報(bào)、發(fā)放促銷單張，告知促銷活動；在活動前如 有意向但又沒買瓷磚的顧客可送一份一萬元平安保險(xiǎn)登記個(gè)人 7 資料積累客源，促銷時(shí)統(tǒng)一電話通知； ? 在市場里， 315 促銷、 星期六、星期天或其他品牌做活動時(shí)發(fā)傳單攔截客戶， 進(jìn)店的顧客均可 免費(fèi)獲得一份一萬元的平安保險(xiǎn) 或一份開業(yè)現(xiàn)金票 ；臨時(shí)促銷員舉牌：進(jìn)店就可以送一萬元的好禮（保險(xiǎn)額） ； ? 活動前的二周周未，組織臨時(shí)促銷員在其它建材市主要通道路口派發(fā)宣傳單張； ? 開業(yè)當(dāng)天， 50 名以上臨時(shí)促銷員全市場攔截，每拉一個(gè)客進(jìn)店并登記信息，領(lǐng)取禮品，可以獎(jiǎng) 1 元（底薪 30 元 /天） ； ? 短息通知，由店員及家裝業(yè)務(wù)親自發(fā)短息。 各渠道確定相關(guān)負(fù)責(zé)人，接受分解目標(biāo)，提出完成目標(biāo)任務(wù)的具體做法和方案 開業(yè)時(shí)屆時(shí)邀請建材市場 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺講話。 （這點(diǎn)很重要） I. 分配前期工作及各部門開展工作注意問題，盡量發(fā)動各渠道積單到 4 月 1 日開單； II. 傳播優(yōu)惠政策及 5 禮 ，可口頭進(jìn)行傳播給各渠道，大眾媒體在活動前一周才公布； III. 但設(shè)計(jì)師的返點(diǎn)與促銷政策應(yīng)提早 口頭 告知每位設(shè) 計(jì)師； IV. 小區(qū)、家裝、店面門市等部門分工配合。 20. 活動場地布置 A、舞臺搭建、遮陽傘 、拱門等； B、 思想館內(nèi)氣氛布置、小食品等； C、預(yù)定胸花，準(zhǔn)備產(chǎn)品資料、小禮品裝袋、打印流程表及節(jié)目清單等； 21. 活動整體流程，路線演練； 進(jìn)行活動培訓(xùn)，大約需要當(dāng)天人員 50 人。 思想館 舒緩音樂 主持人在臺前宣布團(tuán)購會開始，介紹團(tuán)購活動主要優(yōu)惠政策 。問答獎(jiǎng)品是現(xiàn)金產(chǎn)品禮票 1 第一輪抽獎(jiǎng) 舞臺 主持人安排，準(zhǔn)備小禮品 12 1 薩克斯樂手現(xiàn)場激情表演 舞臺 激情音樂 節(jié)目可根椐當(dāng)?shù)厍闆r而調(diào)整 1 趣味小游戲或互動小游戲 舞臺 大胃水果王等等 1 第 二 輪 抽獎(jiǎng) 舞臺 1 總結(jié)當(dāng)天得與失，布置第二天工作 展廳 十一、開業(yè)活動安排進(jìn)度： 序號 時(shí)間 工作內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 備注（細(xì)節(jié)） 1 9： 30— 10： 00 物料布置妥當(dāng)，人員到位 張偉 2 10： 00 主持人簡單串詞，邀請領(lǐng)導(dǎo) 致辭 主持人 3 10： 10— 10： 30 領(lǐng)導(dǎo) 剪彩 領(lǐng)導(dǎo) 皇家禮炮鳴炮 工作人員 4 10： 30— 12： 00 展廳門口開啟 禮儀 公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)嘉賓進(jìn)入金意陶思想館參觀 公司領(lǐng)導(dǎo) 人體彩繪館內(nèi)表演 舞臺表 演開始 表演人員 總栽 簽售 （時(shí)間待定中） 工作人員 十二、內(nèi)部促銷： ? 除正常點(diǎn)數(shù)外，在現(xiàn)場導(dǎo)購人員中設(shè)： ? 開單先鋒： 現(xiàn)場第一個(gè)開單，老總獎(jiǎng)勵(lì)紅包一
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