陶瓷店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案-wenkub
2022-11-01 08:47:40 本頁(yè)面
【正文】 050519：原價(jià) :38 元 /片、非常價(jià)： 元 /片 60495：原價(jià) :108 元 /平方、非常價(jià)： 58 元 /平方 80837：原價(jià) 98 元 /片、非常價(jià) 58 元 /片 三重幸運(yùn)禮： 幸運(yùn)大獎(jiǎng)抽又轉(zhuǎn) 獎(jiǎng)品家家滿(mǎn) 活動(dòng)當(dāng)天，交付全額貨款或現(xiàn)場(chǎng)交定金每滿(mǎn) 3000 的客戶(hù)即可獲得幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)機(jī)會(huì)一次，獎(jiǎng)品不落空。 此外 2 25 日全天進(jìn)行游戲、抽獎(jiǎng)、問(wèn)答、風(fēng)情熱舞、歌曲表演、樂(lè)隊(duì)、小提琴演奏等！帶給你全家一天的輕松與歡樂(lè)！ 一、 目的 ： ? 借邢臺(tái)隆重開(kāi)業(yè) 打造 河北 強(qiáng)勢(shì) 市場(chǎng) ，營(yíng)造 金意陶 銷(xiāo)售之勢(shì) 。 通過(guò) 開(kāi) 業(yè)，促進(jìn) 家裝部與 設(shè)計(jì) 師進(jìn)行充分的溝通，開(kāi)發(fā)更多有效的設(shè)計(jì)師資源，從而建立強(qiáng)勢(shì)的家裝渠道。 ? 活動(dòng)專(zhuān)員 ： 王櫟童 工作內(nèi)容：協(xié)調(diào)本次活動(dòng)與廠(chǎng)家的溝通，組織好促銷(xiāo)產(chǎn)品、禮品、宣傳物料、現(xiàn)場(chǎng)接待、及協(xié)助總指揮，做好各渠道的客源發(fā)動(dòng)工作。組織家裝部門(mén)對(duì)本次 活 動(dòng) 的 培訓(xùn)工作，合理安排在設(shè)計(jì)師 渠道進(jìn)行推廣本次促銷(xiāo)活動(dòng)，努力尋找中檔 設(shè)計(jì)師資源，合理安排家裝業(yè)務(wù)員的工作任務(wù)與 指標(biāo)，同時(shí)制定自已的工作任務(wù)與指標(biāo)； 4 3. 零售組長(zhǎng)： 郝秀君 組員：（包括商超在內(nèi)的所有 店員 ） 工作內(nèi)容：完成店面的銷(xiāo)售任務(wù) 及客源數(shù)目，店面布置。包括重點(diǎn)小工程的前期發(fā)動(dòng)工作及當(dāng)天的訂單任務(wù)。 一、 思想一定要集中，目標(biāo)一定要明確， 唯一的目標(biāo)是 24 日。 要調(diào)動(dòng)河北 所有 導(dǎo)購(gòu)資源，要進(jìn)行 活動(dòng) （政策）及產(chǎn)品培訓(xùn) ， 及進(jìn)行促銷(xiāo) 演練； 組織好促銷(xiāo)貨源及制定促銷(xiāo)政策是關(guān)鍵。策略如下： a) 家裝部在訪(fǎng) 問(wèn)設(shè)計(jì)師時(shí)， 派現(xiàn)金劵 （要提前制作） 發(fā)給設(shè)計(jì)師，由設(shè)計(jì)師進(jìn)行促銷(xiāo)發(fā)給顧客，金額為 500 元 /張，凡是下單的顧客均可憑此舉一返二，即當(dāng) 1000 元使用，余額不找現(xiàn)金 ； b) 凡是顧客持定金劵來(lái)店進(jìn)行成交額達(dá) 10000 元的 ， 直接 返 500 元給設(shè)計(jì)師； 6 c) 凡是在促銷(xiāo)期間累計(jì)單額超過(guò) 2 萬(wàn)元再獎(jiǎng)勵(lì) MP4 一臺(tái)， 5 萬(wàn)元以上 PSP 游戲一個(gè)， 10 萬(wàn)元的設(shè)計(jì)師，可獲得手提電腦一臺(tái)； ? 邀請(qǐng)核心設(shè)計(jì)師參觀(guān)新建店面 。 以書(shū)面文件形式下達(dá)，所有獎(jiǎng)罰及時(shí)兌現(xiàn)；（另定） ? 補(bǔ)充家裝部人力資源； 2. 小區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道： ? 成立小區(qū)團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該為 10 名員工 （加上新招人員） ， 摸底 中高檔樓盤(pán)情況，確定 46 個(gè)左右重點(diǎn)樓盤(pán)有的放矢進(jìn)行進(jìn)駐跟蹤； ? 千方百計(jì)與樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商或物業(yè)管理方聯(lián)系上，確定與其具體合作方式， 重中之重把樓盤(pán)所有業(yè)主的電話(huà)號(hào)碼拿 到手， 然后在樓盤(pán)拉上橫幅，擺上一個(gè)小小的展位、 X 架、張貼開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)海報(bào)、發(fā)放促銷(xiāo)單張，準(zhǔn)備一些小禮品登記意向顧客名單及資料等等（以上方式可能會(huì)受到管理方限制，盡量打檫邊球宣傳 金意陶 促銷(xiāo)信息， 主要是收集意向客戶(hù)的聯(lián)系方式及個(gè)人裝修資料，要做一個(gè)調(diào)查表） 。 ? 如果是物業(yè)公司組織的，我們就要提供租車(chē)統(tǒng)一接送；如果是散客資料，在開(kāi)業(yè) 10 天前將所有電話(huà)梳理一遍， 提交一份重點(diǎn)客戶(hù)表及時(shí)跟進(jìn)與群發(fā)短息，短信息提前一周發(fā)三次，每次的內(nèi)容都要改變 。 4. 分銷(xiāo)渠道 ? 制定統(tǒng)一的促銷(xiāo)方案，活動(dòng)政策 ，制定銷(xiāo)售任務(wù)及政策，促進(jìn)分銷(xiāo)當(dāng)天下單。 八、預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額： 260 萬(wàn) 任務(wù)分解： ? 小區(qū) 團(tuán)購(gòu)渠道 訂單 ： 100 萬(wàn) ? 大客戶(hù) ： 30 萬(wàn) ? 店面零售渠道： 50 萬(wàn)（包括活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)攔截客戶(hù)） 8 ? 設(shè)計(jì)師家裝 渠道： 80 萬(wàn) 九 、 活動(dòng)程序： ? 活動(dòng)工作清單： 時(shí)間 內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 備注 1. 與城管局、建材市場(chǎng)聯(lián)系，取得相應(yīng)的支持 ,確定場(chǎng)地，如戶(hù)外宣傳，保安的配合等； 2. 商定開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售方案，
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