陶瓷店開業(yè)促銷方案-wenkub
2022-11-01 08:47:40 本頁面
【正文】 050519：原價 :38 元 /片、非常價： 元 /片 60495：原價 :108 元 /平方、非常價： 58 元 /平方 80837：原價 98 元 /片、非常價 58 元 /片 三重幸運禮： 幸運大獎抽又轉(zhuǎn) 獎品家家滿 活動當天，交付全額貨款或現(xiàn)場交定金每滿 3000 的客戶即可獲得幸運轉(zhuǎn)盤機會一次，獎品不落空。 此外 2 25 日全天進行游戲、抽獎、問答、風情熱舞、歌曲表演、樂隊、小提琴演奏等！帶給你全家一天的輕松與歡樂！ 一、 目的 ： ? 借邢臺隆重開業(yè) 打造 河北 強勢 市場 ，營造 金意陶 銷售之勢 。 通過 開 業(yè)，促進 家裝部與 設計 師進行充分的溝通，開發(fā)更多有效的設計師資源，從而建立強勢的家裝渠道。 ? 活動專員 ： 王櫟童 工作內(nèi)容：協(xié)調(diào)本次活動與廠家的溝通，組織好促銷產(chǎn)品、禮品、宣傳物料、現(xiàn)場接待、及協(xié)助總指揮，做好各渠道的客源發(fā)動工作。組織家裝部門對本次 活 動 的 培訓工作，合理安排在設計師 渠道進行推廣本次促銷活動，努力尋找中檔 設計師資源，合理安排家裝業(yè)務員的工作任務與 指標，同時制定自已的工作任務與指標； 4 3. 零售組長： 郝秀君 組員：（包括商超在內(nèi)的所有 店員 ） 工作內(nèi)容：完成店面的銷售任務 及客源數(shù)目，店面布置。包括重點小工程的前期發(fā)動工作及當天的訂單任務。 一、 思想一定要集中，目標一定要明確， 唯一的目標是 24 日。 要調(diào)動河北 所有 導購資源，要進行 活動 （政策）及產(chǎn)品培訓 ， 及進行促銷 演練； 組織好促銷貨源及制定促銷政策是關鍵。策略如下： a) 家裝部在訪 問設計師時， 派現(xiàn)金劵 （要提前制作） 發(fā)給設計師，由設計師進行促銷發(fā)給顧客，金額為 500 元 /張，凡是下單的顧客均可憑此舉一返二，即當 1000 元使用，余額不找現(xiàn)金 ； b) 凡是顧客持定金劵來店進行成交額達 10000 元的 ， 直接 返 500 元給設計師； 6 c) 凡是在促銷期間累計單額超過 2 萬元再獎勵 MP4 一臺， 5 萬元以上 PSP 游戲一個， 10 萬元的設計師，可獲得手提電腦一臺； ? 邀請核心設計師參觀新建店面 。 以書面文件形式下達，所有獎罰及時兌現(xiàn)；（另定） ? 補充家裝部人力資源； 2. 小區(qū)團購渠道： ? 成立小區(qū)團隊，應該為 10 名員工 （加上新招人員） ， 摸底 中高檔樓盤情況，確定 46 個左右重點樓盤有的放矢進行進駐跟蹤； ? 千方百計與樓盤開發(fā)商或物業(yè)管理方聯(lián)系上，確定與其具體合作方式， 重中之重把樓盤所有業(yè)主的電話號碼拿 到手， 然后在樓盤拉上橫幅，擺上一個小小的展位、 X 架、張貼開業(yè)促銷海報、發(fā)放促銷單張，準備一些小禮品登記意向顧客名單及資料等等（以上方式可能會受到管理方限制，盡量打檫邊球宣傳 金意陶 促銷信息， 主要是收集意向客戶的聯(lián)系方式及個人裝修資料，要做一個調(diào)查表） 。 ? 如果是物業(yè)公司組織的，我們就要提供租車統(tǒng)一接送；如果是散客資料，在開業(yè) 10 天前將所有電話梳理一遍， 提交一份重點客戶表及時跟進與群發(fā)短息，短信息提前一周發(fā)三次，每次的內(nèi)容都要改變 。 4. 分銷渠道 ? 制定統(tǒng)一的促銷方案，活動政策 ，制定銷售任務及政策，促進分銷當天下單。 八、預計銷售額： 260 萬 任務分解： ? 小區(qū) 團購渠道 訂單 ： 100 萬 ? 大客戶 ： 30 萬 ? 店面零售渠道： 50 萬（包括活動期間現(xiàn)場攔截客戶） 8 ? 設計師家裝 渠道： 80 萬 九 、 活動程序： ? 活動工作清單： 時間 內(nèi)容 負責人 備注 1. 與城管局、建材市場聯(lián)系，取得相應的支持 ,確定場地，如戶外宣傳，保安的配合等； 2. 商定開業(yè)銷售方案，
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