陶瓷店開業(yè)促銷方案-文庫吧
2024-10-01 08:47 本頁面
【正文】 傳物料、現(xiàn)場接待、及協(xié)助總指揮，做好各渠道的客源發(fā)動工作。 ? 執(zhí)行小組 ： 聽從總指揮調(diào)動，制定 各部門的工作計劃及方案，統(tǒng)一匯報到 指揮 處。 1. 小區(qū) +團購組長： 史總 組員： 王夢佳 工作內(nèi)容： 制定本部本次活動的工作方案及執(zhí)行。 尋找 4 個 小區(qū)物業(yè)公司或單位合作，聯(lián)合 組織 小區(qū)業(yè)主 參與本次活動 ； 負(fù)責(zé)小區(qū)銷售的所有洽談 、接待 工作；洽談團購網(wǎng)站，做好團購組織工作，做好網(wǎng)上 宣 傳 發(fā)貼工作； 2. 家裝組長： 張偉、張書紅 組員： 工作內(nèi)容：完成本次活動的銷售任務(wù)及邀請設(shè)計師數(shù)量，重點突破 30 家 家 裝公司。組織家裝部門對本次 活 動 的 培訓(xùn)工作，合理安排在設(shè)計師 渠道進行推廣本次促銷活動，努力尋找中檔 設(shè)計師資源，合理安排家裝業(yè)務(wù)員的工作任務(wù)與 指標(biāo)，同時制定自已的工作任務(wù)與指標(biāo)； 4 3. 零售組長： 郝秀君 組員：（包括商超在內(nèi)的所有 店員 ） 工作內(nèi)容：完成店面的銷售任務(wù) 及客源數(shù)目，店面布置。 做好當(dāng)天 的接待開單工作，組織好人員分配 。 組織 店員進行培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識、銷售技巧 的培訓(xùn)、分拆銷售與簽單數(shù)量落實到每個 店員，組織好零售客戶的累積工作； （ 根據(jù)情況 招聘新店員 名。 ） 4. 大客戶組長： 郭總 工作內(nèi)容：重點跟進一些大牌設(shè)計師 及小工地。包括重點小工程的前期發(fā)動工作及當(dāng)天的訂單任務(wù)。任務(wù)為 20 名高端 設(shè)計師，簽單量要在5 萬以上；促成三個小型工地當(dāng)天的下單； 5. 策劃執(zhí)行組： （廣告公司） 張偉 工作內(nèi)容： 現(xiàn)場促銷方案的提交、現(xiàn)場布置、店內(nèi)布置、表演節(jié)目（含主持人）、禮儀、開業(yè)剪彩、慶典午宴的布置 等工作； 具體噴繪設(shè)計與王櫟童 專員全面對接。 四、 人數(shù) （二天 1500 人數(shù)） ： ? 廠家領(lǐng)導(dǎo) ： 15 人 ? 設(shè)計師： 100 人 ? 小區(qū)及團購： 800 人 ? 零 售： 300 人 ? 媒體記者、 工作人員 等 共 1500 人左右。 五、 活動主要策略 ： 前期充分準(zhǔn)備與全力以赴的執(zhí)行是成功的一半。 一、 思想一定要集中，目標(biāo)一定要明確， 唯一的目標(biāo)是 24 日。 5 二、 要相信天下沒有不勞而獲的成果，每一單的銷售，每一個客戶的建立都是靠真誠與執(zhí)著，靠的是自信，靠的是自已，要知道，任何人幫不了你，只有你自已！ 人氣是本次促銷的成功關(guān)健。 人氣的來源，就要從以下方面著手發(fā)動： 一 、 能與幾個小區(qū)達(dá)成協(xié)議，集體大巴拉客參加開業(yè)促銷歡樂活動，如果人手不足，建議盡快增加小區(qū)宣傳員，可招聘大學(xué)畢業(yè)生； 二 、 要 提前 大幅 度與團購網(wǎng)站合作，（ 要包括：如何操作，有哪幾個小區(qū)，目標(biāo)客 戶 是多少 人，銷售任務(wù)多少，每人任務(wù)分解，需要多少人手，每天的工作表格等； 與哪幾個網(wǎng)站合作，如何合作等 ，越細(xì)越好 ，要學(xué)會用表格做銷售 ，細(xì)分每天的具體工作及執(zhí)行 ） ； 三、 現(xiàn)場攔截客戶 ， 開業(yè)活動當(dāng)天 采用人海戰(zhàn)術(shù)攔截現(xiàn)場客戶， 定點、游擊、拉人等手法 ； 四、 平時 積累客源，做好登記，特別是 315 的促銷，以信息和 單張及 派發(fā) 現(xiàn)金禮 票，告之 開業(yè)促銷優(yōu)惠； 整理好 以前成交的客戶資源，以短信 及電話 形式邀請其參加促銷歡樂日，我們提供精彩的現(xiàn)場表演節(jié)目； 五、 發(fā)動設(shè)計師帶客過來 開單及參加促銷活動 六 、 是通過媒體空投進行活動告知。 現(xiàn)場接待工作是關(guān)鍵 中的關(guān)健 。 要調(diào)動河北 所有 導(dǎo)購資源，要進行 活動 （政策）及產(chǎn)品培訓(xùn) ， 及進行促銷 演練； 組織好促銷貨源及制定促銷政策是關(guān)鍵。 1. 家裝設(shè)計師渠道 ? 二個工作任務(wù)：一是告知設(shè)計師，我們的開業(yè)時間及促銷內(nèi)容 ，包括對設(shè)計的獎勵政策；二 派發(fā)邀請函，邀請其參加開業(yè)及沙龍活動； 告知香港設(shè)計的簡介及有抽獎等內(nèi)容； （設(shè)計師的數(shù)量及質(zhì)量要
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