【文章內容簡介】 聯(lián)合開發(fā)三七產業(yè)戰(zhàn)略協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，文山州政府將文山州制藥廠所持云南白藥集團文山七花有限責任公司(以下簡稱七花公司)的股權，以及文山州制藥廠的其他資產全部無償轉讓給公司，公司將以七花公司為平臺，與文山州在三七種植、三七原生藥材的物流貿易、三七有效成分的提取、三七保健品和藥品的開發(fā)、三七研發(fā)平臺的建設等方面進行深度合作,實際上整合控制了整個“三七市場”。因此，此次旱災導致的三七供應量減少，對2010年公司盈利能力的影響不大。相反，作為一家擁有大量原料囤積的公司，相對其它較小規(guī)模的公司而言，更具有成本優(yōu)勢。為云南本土企業(yè)，原材料供應上占優(yōu)勢目前三七價格的5倍漲幅，會極大的刺激三七種植量，再說，白藥屬于云南省內國有企業(yè)，近水樓臺先得月，一旦原料真的出現(xiàn)緊張問題，地方政府會想盡一切辦法首先滿足省內企業(yè)的原料需求，對于其他省外需要三七做原料的企業(yè)如天士力、片子黃、白云山等企業(yè)，則可能采取限制措施。 與此同時，云南省以生物制藥為一大支柱產業(yè)，在原料供應、產品研發(fā)、稅收等方面必將大力支持云南白藥這樣的省內大型企業(yè)，為其提供有利于企業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策。新的發(fā)展機遇云南白藥可能借助三七原料上漲為契機，再次要求進入國家基本藥物目錄產品提價，實質上是，今年和明年，哪怕三七原料價格繼續(xù)上漲，云南白藥使用的依然是沒有提價之前的原料，對今年和明年的業(yè)績增長沒有任何實質性影響，而且如果申請?zhí)醿r的要求能夠順利實現(xiàn)，企業(yè)將獲得較之前更為廣大的利潤空間，由此觀之，此次旱災雖然使三七原料的價格上漲，但實質上對云南白藥公司而言也蘊藏著巨大的發(fā)展機遇。（四）內部環(huán)境的優(yōu)勢關于成本和原材料現(xiàn)金流充裕，儲備充足，成本價格受影響較小事實上旱災對云南白藥的影響很有限，一方面云南白藥的藥材成本占總成本比例不大；另一方面，因為云南白藥現(xiàn)金流相當充裕，所以事實上云南白藥的確有23年的原料儲存。公司有充足的原材料儲備，有比較固定的供應商，短期內成本不會有大的上升。并且，云南白藥日常消耗的三七是期貨，不是現(xiàn)貨。是消耗戰(zhàn)略性儲備三七，不是臨時采購的三七。干旱產生的影響只是對三七戰(zhàn)略庫存水平的影響，對公司經營年度的業(yè)績沒有影響。因此，較之原材料儲備不足，資金短缺的其他競爭對手企業(yè)，云南白藥在成本上有了很大的比較優(yōu)勢。三七資源供應大幅壟斷云南白藥在原材料產地進行了一系列戰(zhàn)略合作，現(xiàn)在基本控制了70%左右的三七原料供應，原料供應的壟斷使旱災帶來的三七資源短缺對云南白藥的影響遠小于對其他制藥企業(yè)的影響。管理費用控制較好雖然公司規(guī)模龐大，但因為有先進的管理體制，公司將銷售管理方面所需的費用成本控制在較低范圍內。公司的費用控制成效顯著，%%，而且通過資金集中管理及貨幣資金增加，將大旱對公司成本的影響抵消了一些，使得公司的財務凈收益不會受到太大影響。四、云南白藥的SWOT分析 優(yōu)勢——S ,資金充裕,具有一定的知名度和美譽度、激勵體系,在省內批發(fā)領域有較大市場份額,有幾個獨家產品, 在市場和產品方面發(fā)展?jié)摿涂臻g很大 劣勢——W ,特別是市場營銷、策劃、研發(fā)和產業(yè)技術人員。員工平均年齡和素質偏低,缺乏凝聚力,不利于競爭、方法和水平尚有待提高機會——O 隨著世界經濟的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平的提高；對醫(yī)藥產品的需求旺盛。隨著全球人口老齡化加劇及其醫(yī)療費用比例的不斷增長，使保健需求與醫(yī)療需求增長，帶動了醫(yī)藥產業(yè)增長。隨著以基因工程為標志的現(xiàn)代生物技術的突飛猛進，整個醫(yī)藥產業(yè)鏈面臨重大機遇。生態(tài)環(huán)境與人類基因的變化，導致了疾病與病毒、基因的變異，刺激了對高技術產品的研發(fā)。國家對醫(yī)藥行業(yè)的重視和投入程度提高。對天然藥物、綠色生物產品的青睞；有助于我國和云南省相關產業(yè)的迅速成長。加入WTO后，國外企業(yè)、財團的技術、產品、資金、先進管理方法的引進，將推動醫(yī)藥產業(yè)的發(fā)展。云南省對醫(yī)藥產業(yè)的大力扶持和重視為行業(yè)內企業(yè)營造了一個良好的環(huán)境。云南省天然的“動植物”王國和豐富的民族醫(yī)藥資源吸引了業(yè)內實力企業(yè)的關注，為省內企業(yè)的戰(zhàn)略選擇提供了更多的機會。 SO戰(zhàn)略 抓住主業(yè)優(yōu)勢，堅持以現(xiàn)有業(yè)務，為主集中資源實行聚焦戰(zhàn)略。 筑造整體競爭優(yōu)勢，培育企業(yè)核心競爭能力。 結合區(qū)位優(yōu)勢，發(fā)展和培育特色優(yōu)勢產品。 WO戰(zhàn)略　調整人力資源結構，培育創(chuàng)新性企業(yè)文化。整合內外部資源，拓寬市場渠道，理順產品研發(fā)和引進渠道，打造核心產品與品牌。創(chuàng)建學習型組織，提高企業(yè)全面競爭能力。威脅——T 加入WTO也給醫(yī)藥產業(yè)鏈上各個板塊內的企業(yè)帶來了更劇烈的競爭和壓力。研發(fā)經費與能力的不足削弱了我國醫(yī)藥企業(yè)的競爭力。我國醫(yī)藥市場體系欠發(fā)達，市場管理尚待完善。相對于國外產品的大量涌入，我國產品流出渠道不暢，世界市場占率極低，競爭力差。生產規(guī)模小、工藝落后、產品結構老化、管理水平低下、資金嚴重短缺的現(xiàn)狀使云南大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)不具備發(fā)展優(yōu)勢。國家對醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管力度的加