【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 聯(lián)合開發(fā)三七產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，文山州政府將文山州制藥廠所持云南白藥集團(tuán)文山七花有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱七花公司)的股權(quán)，以及文山州制藥廠的其他資產(chǎn)全部無(wú)償轉(zhuǎn)讓給公司，公司將以七花公司為平臺(tái)，與文山州在三七種植、三七原生藥材的物流貿(mào)易、三七有效成分的提取、三七保健品和藥品的開發(fā)、三七研發(fā)平臺(tái)的建設(shè)等方面進(jìn)行深度合作,實(shí)際上整合控制了整個(gè)“三七市場(chǎng)”。因此，此次旱災(zāi)導(dǎo)致的三七供應(yīng)量減少，對(duì)2010年公司盈利能力的影響不大。相反，作為一家擁有大量原料囤積的公司，相對(duì)其它較小規(guī)模的公司而言，更具有成本優(yōu)勢(shì)。為云南本土企業(yè)，原材料供應(yīng)上占優(yōu)勢(shì)目前三七價(jià)格的5倍漲幅，會(huì)極大的刺激三七種植量，再說(shuō)，白藥屬于云南省內(nèi)國(guó)有企業(yè)，近水樓臺(tái)先得月，一旦原料真的出現(xiàn)緊張問(wèn)題，地方政府會(huì)想盡一切辦法首先滿足省內(nèi)企業(yè)的原料需求，對(duì)于其他省外需要三七做原料的企業(yè)如天士力、片子黃、白云山等企業(yè)，則可能采取限制措施。 與此同時(shí)，云南省以生物制藥為一大支柱產(chǎn)業(yè)，在原料供應(yīng)、產(chǎn)品研發(fā)、稅收等方面必將大力支持云南白藥這樣的省內(nèi)大型企業(yè)，為其提供有利于企業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策。新的發(fā)展機(jī)遇云南白藥可能借助三七原料上漲為契機(jī)，再次要求進(jìn)入國(guó)家基本藥物目錄產(chǎn)品提價(jià)，實(shí)質(zhì)上是，今年和明年，哪怕三七原料價(jià)格繼續(xù)上漲，云南白藥使用的依然是沒有提價(jià)之前的原料，對(duì)今年和明年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)沒有任何實(shí)質(zhì)性影響，而且如果申請(qǐng)?zhí)醿r(jià)的要求能夠順利實(shí)現(xiàn)，企業(yè)將獲得較之前更為廣大的利潤(rùn)空間，由此觀之，此次旱災(zāi)雖然使三七原料的價(jià)格上漲，但實(shí)質(zhì)上對(duì)云南白藥公司而言也蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展機(jī)遇。（四）內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢(shì)關(guān)于成本和原材料現(xiàn)金流充裕，儲(chǔ)備充足，成本價(jià)格受影響較小事實(shí)上旱災(zāi)對(duì)云南白藥的影響很有限，一方面云南白藥的藥材成本占總成本比例不大；另一方面，因?yàn)樵颇习姿幀F(xiàn)金流相當(dāng)充裕，所以事實(shí)上云南白藥的確有23年的原料儲(chǔ)存。公司有充足的原材料儲(chǔ)備，有比較固定的供應(yīng)商，短期內(nèi)成本不會(huì)有大的上升。并且，云南白藥日常消耗的三七是期貨，不是現(xiàn)貨。是消耗戰(zhàn)略性儲(chǔ)備三七，不是臨時(shí)采購(gòu)的三七。干旱產(chǎn)生的影響只是對(duì)三七戰(zhàn)略庫(kù)存水平的影響，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)年度的業(yè)績(jī)沒有影響。因此，較之原材料儲(chǔ)備不足，資金短缺的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)，云南白藥在成本上有了很大的比較優(yōu)勢(shì)。三七資源供應(yīng)大幅壟斷云南白藥在原材料產(chǎn)地進(jìn)行了一系列戰(zhàn)略合作，現(xiàn)在基本控制了70%左右的三七原料供應(yīng)，原料供應(yīng)的壟斷使旱災(zāi)帶來(lái)的三七資源短缺對(duì)云南白藥的影響遠(yuǎn)小于對(duì)其他制藥企業(yè)的影響。管理費(fèi)用控制較好雖然公司規(guī)模龐大，但因?yàn)橛邢冗M(jìn)的管理體制，公司將銷售管理方面所需的費(fèi)用成本控制在較低范圍內(nèi)。公司的費(fèi)用控制成效顯著，%%，而且通過(guò)資金集中管理及貨幣資金增加，將大旱對(duì)公司成本的影響抵消了一些，使得公司的財(cái)務(wù)凈收益不會(huì)受到太大影響。四、云南白藥的SWOT分析 優(yōu)勢(shì)——S ,資金充裕,具有一定的知名度和美譽(yù)度、激勵(lì)體系,在省內(nèi)批發(fā)領(lǐng)域有較大市場(chǎng)份額,有幾個(gè)獨(dú)家產(chǎn)品, 在市場(chǎng)和產(chǎn)品方面發(fā)展?jié)摿涂臻g很大 劣勢(shì)——W ,特別是市場(chǎng)營(yíng)銷、策劃、研發(fā)和產(chǎn)業(yè)技術(shù)人員。員工平均年齡和素質(zhì)偏低,缺乏凝聚力,不利于競(jìng)爭(zhēng)、方法和水平尚有待提高機(jī)會(huì)——O 隨著世界經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平的提高；對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的需求旺盛。隨著全球人口老齡化加劇及其醫(yī)療費(fèi)用比例的不斷增長(zhǎng)，使保健需求與醫(yī)療需求增長(zhǎng)，帶動(dòng)了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)。隨著以基因工程為標(biāo)志的現(xiàn)代生物技術(shù)的突飛猛進(jìn)，整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈面臨重大機(jī)遇。生態(tài)環(huán)境與人類基因的變化，導(dǎo)致了疾病與病毒、基因的變異，刺激了對(duì)高技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)。國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的重視和投入程度提高。對(duì)天然藥物、綠色生物產(chǎn)品的青睞；有助于我國(guó)和云南省相關(guān)產(chǎn)業(yè)的迅速成長(zhǎng)。加入WTO后，國(guó)外企業(yè)、財(cái)團(tuán)的技術(shù)、產(chǎn)品、資金、先進(jìn)管理方法的引進(jìn)，將推動(dòng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。云南省對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的大力扶持和重視為行業(yè)內(nèi)企業(yè)營(yíng)造了一個(gè)良好的環(huán)境。云南省天然的“動(dòng)植物”王國(guó)和豐富的民族醫(yī)藥資源吸引了業(yè)內(nèi)實(shí)力企業(yè)的關(guān)注，為省內(nèi)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇提供了更多的機(jī)會(huì)。 SO戰(zhàn)略 抓住主業(yè)優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持以現(xiàn)有業(yè)務(wù)，為主集中資源實(shí)行聚焦戰(zhàn)略。 筑造整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力。 結(jié)合區(qū)位優(yōu)勢(shì)，發(fā)展和培育特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。 WO戰(zhàn)略　調(diào)整人力資源結(jié)構(gòu)，培育創(chuàng)新性企業(yè)文化。整合內(nèi)外部資源，拓寬市場(chǎng)渠道，理順產(chǎn)品研發(fā)和引進(jìn)渠道，打造核心產(chǎn)品與品牌。創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，提高企業(yè)全面競(jìng)爭(zhēng)能力。威脅——T 加入WTO也給醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)板塊內(nèi)的企業(yè)帶來(lái)了更劇烈的競(jìng)爭(zhēng)和壓力。研發(fā)經(jīng)費(fèi)與能力的不足削弱了我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)體系欠發(fā)達(dá)，市場(chǎng)管理尚待完善。相對(duì)于國(guó)外產(chǎn)品的大量涌入，我國(guó)產(chǎn)品流出渠道不暢，世界市場(chǎng)占率極低，競(jìng)爭(zhēng)力差。生產(chǎn)規(guī)模小、工藝落后、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化、管理水平低下、資金嚴(yán)重短缺的現(xiàn)狀使云南大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)不具備發(fā)展優(yōu)勢(shì)。國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管力度的加