某助眠藥的營銷策劃書doc(編輯修改稿)
2025-08-11 05:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 并做大做強的絕好時機。威脅：（1）西藥制品的強勢攻擊：改革開放之后，人們的視線轉(zhuǎn)向國際，越來越推崇西藥，反而對中藥噗之以鼻，情況雖有所改善，但是短期內(nèi)還是很難讓大家非常理解中藥的價值；（2）市場競爭者多：由于市場空間大，越來越多的企業(yè)加入到這個市場中，競爭日趨激烈，價格壓力大，而且也有已經(jīng)做的很成熟的企業(yè)像同仁睡每。優(yōu)勢：中藥調(diào)理，無副作用劣勢：缺少品牌優(yōu)勢、定價高、無分銷渠道機會：市場空間大、增長快威脅：競爭激烈 表1 SWOT分析表三、競爭分析短期內(nèi),“睡寶寶”在助眠藥市場中面臨兩類主要的競爭對手：著名的安眠藥品牌如：安利紐崔萊倍力健安眠藥，相對于我們有更廣泛的知名度、顧客群體和分銷渠道；著名的助眠藥品牌如同仁睡每，走低檔路線，相對于我們有價格優(yōu)勢。 隨著助眠藥需求量的快速增長使行業(yè)有較大的利潤空間，未來將會有更多公司進入市場競爭，而且“睡寶寶”采用的終端布局及營銷方式有可能被別的公司拷貝模仿，未來市場的同質(zhì)化現(xiàn)象不可避免，整合營銷傳播十分必要，“睡寶寶”必須提升消費者的忠誠度，使消費者轉(zhuǎn)為主動選擇購買，為了實現(xiàn)這一競爭目標，以下兩點需要強調(diào)：，傾聽客戶的聲音，了解客戶的需求，引導客戶購買，超越客戶期望，創(chuàng)建客戶滿意度。，鎖定現(xiàn)有客戶的同時，通過現(xiàn)有客戶資源的口碑效應(yīng)吸引更多的新客戶，同時建立客戶檔案，通過會員生日送禮物等方式加強服務(wù)的質(zhì)量和親和力。 第三章：營銷戰(zhàn)略一、 總體戰(zhàn)略公司將在3到5年內(nèi)成為助眠藥市場的名牌企業(yè)并在主導地位。（1）公司使命服務(wù)于那些學習、工作壓力大對健康又有特殊要求的消費者，針對他們想要健康優(yōu)質(zhì)生活的需求特點，提供高質(zhì)量、高品位、高服務(wù)的附加價值，幫助消費者找回健康生活新感受。（2）目標群體中層到高層收入的人群、工作強度大的人群（包括體力和腦力）、中老年人。該類群體形象：因為精神壓力大，失眠成了家常便飯，以上群體的人們對于助眠藥是有很大需求，并且他們的購買能力相對比較高。其中中高層收入者是助眠藥的主力軍，而工作強度大的人群是助眠藥的強有力的后備軍。由于受教育程度高，他們對于健康藥品有更深刻的理解，會更加堅定地選擇無副作用的助眠藥。二、 發(fā)展戰(zhàn)略初期（13年） 替代部分安眠藥市場，搶占別的助眠藥市場份額。創(chuàng)建自己的品牌，回收資金，不斷研發(fā)新產(chǎn)品。 第一、二年： 產(chǎn)品進入市場，提高產(chǎn)品知名度，創(chuàng)立獨特品牌，初步建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。估計初步占領(lǐng)助眠藥市場累計產(chǎn)量約達400萬盒，市場占有率為3%9% 第三年： 增加投資，升華產(chǎn)品品牌效應(yīng)；增加設(shè)備，擴大生產(chǎn)規(guī)模，市場占有率提高到15%左右。挖掘產(chǎn)品新性能，研發(fā)新產(chǎn)品，利用現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)，開拓助眠藥市場。中期（45年） 進一步擴大和健全營銷網(wǎng)絡(luò)，擴展產(chǎn)品生產(chǎn)線，實行多元化，信息化經(jīng)營戰(zhàn)略。市場占有率達16%20%，擴展助眠藥市場。長期（510年） 利用公司助眠藥研制的技術(shù)優(yōu)勢，研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，擴大市場占有率，努力做到保健品領(lǐng)域的佼佼者。三、 定位“睡寶寶”助眠藥是針對失眠者的特點，采用純中藥調(diào)理作用機制，對失眠有很好的改善作用，身體對其沒有依賴性，對肝腎沒有副作用，隨著用藥可以減量，能夠完全停藥。
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