某某otc藥品營銷策劃doc(編輯修改稿)
2025-08-11 05:03 本頁面
【文章內容簡介】 、產品功效、產品成分、特點（散風、化栓、通絡三大蛋白酶對疾病的治療作用）等要素介紹給患者。解釋公司之所以免費救助是因為響應國家新農合特做的惠民工程。在登記的同時，千萬別忘了給患者講解*月*日開展的專家見面會。并且到場可以了解心腦血管病預防等知識。發(fā)藥和現(xiàn)場服用：發(fā)藥和現(xiàn)場服用的同時，一定再次強化，7月25日專家見面會的時間，和相關的內容。如心腦血管病人的自救等。五、患者電話回訪： 在患者領藥第二天就要進行第一次電話回訪，告訴正確的服藥方法。多喝水，注意休息。并告知具體的活動時間和地點。專家介紹、和參與活動的好處，利用好參會門票。 第一盒藥服用完，進行第二次回訪，了解服用情況，并提醒繼續(xù)服用第2盒。天氣比較熱，注意防暑降溫。并告知這個時候癥狀不明顯，藥物是中藥，見效時間相對較慢，增強服用信心。六、會議現(xiàn)場：專家、主持人安排：外聯(lián)：負責人：職責：負責整個活動的外聯(lián)工作，保證本次活動順利完成。售藥：負責人：職責：A、對患者進行促銷，開票、收款、發(fā)貨。B、開票時務必問清是否是合買，合買人數(shù)、姓名電話、數(shù)量并注明，以利于售后回訪。C、增加開單迎賓：負責人 組員職責：A、向患者問好，面帶微笑。B、向患者指明會場方向；C、為患者介紹本次活動的專家及內容；D、為行動不便的患者攙扶到樓梯口等。登記：負責人 組員職責：A收取患者的入場券、核實患者身份；B、為患者介紹活動流程及入場程序；C、維持登記處的秩序，排隊登記。各崗位要求：A、穿戴整齊、儀表整潔大方；B、態(tài)度熱情、面帶微笑。C、患者來時起立，表示歡迎D、登記后將患者指向會場。會前爭取找到3—5名典型病例，并愿意現(xiàn)場發(fā)言。可承諾適當贈送藥品1—2小盒。要求：◆典型性 ◆選擇性 ◆可控性 ◆煽動性投影儀：播放幻燈片。心腦血管疾病預防知識。物品的保管：責任人促銷：抽獎顧客購貨：1活動現(xiàn)場錄像：為市場招商工作做基礎。1錄像：負責職責：錄制整個活動，抓錄典型發(fā)言、現(xiàn)場規(guī)模盛況、旺盛人氣等。為后期活動版廣告帶準備完美素材。剪輯后可于網站公布，提升代理商對孝欣寶認識。1活動結束：有序退場注：A、如遇下雨等特殊原因活動正常進行。B、領藥現(xiàn)場可安排大夫指導用藥，并提示一定要到藥物用完后與專家見面交流。重點談心腦血管病冬病夏治的原理，及藥物用完后的效果觀察。引導與專家見面，參與會議現(xiàn)場活動。市場盈利分析：㈠、活動盈利分析：贈送400盒***，每人2盒，可獲得200位患者資源。按照回頭率40%來計算：共有200人40%=80人。***十盒一療程，已經贈送2盒，按照每人再購買8盒計算：毛利潤為：80人8盒49元/盒=31360元投入費用：印刷費：=150元投遞費：5人3天25元/天=375元電視廣告費（12分鐘，每天播出5次）：3000元電話費（患者電話跟蹤）：200元其它費用：1000元 （發(fā)藥臨時工工資、實時的吃飯、飲料等）投入總計：4725元純利潤為：31360元4725元=26635元后續(xù)工作的開展，還會繼續(xù)利潤收入。㈡、市場贏利分析：調查結果顯示，中老年人占人口的7%，心腦血管病發(fā)病率在30%。以市場100萬人口的地級市場為例，心腦血管病人總數(shù)可達到：100萬30%7%=21000人我們按照市場占有率30%計算：21000人30%=6300人按照平均每人買三個療程30盒計算：6300人30盒/人= 189000盒毛利潤為：189000盒49元/盒=92610
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