華北制藥集團(tuán)有限公司制劑藥事業(yè)部的銷售組織改革doc(編輯修改稿)
2024-08-11 04:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 代理非處方藥隊(duì)伍臨床推廣隊(duì)伍根據(jù)這一方案，將對(duì)銷售經(jīng)理、辦事處及辦事處主任和銷售人員的職責(zé)和業(yè)績(jī)考核進(jìn)行全面調(diào)整。（一） 各類銷售經(jīng)理1. 職責(zé):全面負(fù)責(zé)所轄品種的銷售,以最小成本完成銷售任務(wù)2. 主要工作:a) 業(yè)務(wù):i. 主持制定所管品種的年度銷售計(jì)劃,并與銷售部及營(yíng)銷部達(dá)成一致的目標(biāo)ii. 分解計(jì)劃至各辦事處相應(yīng)負(fù)責(zé)人,并監(jiān)督各辦事處完成,幫助解決問(wèn)題，就有關(guān)問(wèn)題與相關(guān)部門溝通iii. 參加月度經(jīng)營(yíng)例會(huì)b) 財(cái)務(wù)：制定上報(bào)并執(zhí)行該類品種的總體銷售預(yù)算及使用情況，匯總各地區(qū)銷售、資金回籠及費(fèi)用情況c) 人事：考核各辦事處相應(yīng)負(fù)責(zé)人，提出任免意見(jiàn)。培養(yǎng)人才，提高負(fù)責(zé)人及銷售人員的技能3. 崗位關(guān)系：主管領(lǐng)導(dǎo)――銷售部主管直接下屬――各辦事處銷售負(fù)責(zé)人工作關(guān)系――各銷售經(jīng)理、營(yíng)銷部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部4. 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)：銷售額、回款額、增長(zhǎng)率、銷售費(fèi)用、人才培養(yǎng)、品質(zhì)與成效（二）辦事處及辦事處主任1. 辦事處的功能：a) 辦事處是華藥在銷售方面在各地的代表辦事機(jī)構(gòu)b) 辦事處負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各類銷售代表在當(dāng)?shù)亟y(tǒng)一行動(dòng)和各種業(yè)務(wù)行為，使華藥資源得到充分利用c) 辦事處要建立和維護(hù)與當(dāng)?shù)卣椭饕头康拿芮嘘P(guān)系d) 辦事處對(duì)各類銷售行為提供全方位的支持和幫助，包括：物流、住宿、生活等2. 辦事處主任的職責(zé)：a) 辦事處主任是華藥銷售在當(dāng)?shù)氐目偞恚歉黝愪N售代表和銷售行為的總協(xié)調(diào)人。b) 辦事處主任有責(zé)任代表制劑藥事業(yè)部銷售部處理在銷售過(guò)程中出現(xiàn)的各種異常問(wèn)題c) 辦事處主任代表華藥對(duì)該地區(qū)的各類銷售進(jìn)行監(jiān)督d) 辦事處主任
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