制藥有限公司銷售分公司銷售人員培訓(xùn)系統(tǒng)方案(編輯修改稿)
2025-05-23 23:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 即新員工入司培訓(xùn)，采用集中培訓(xùn)的方式進(jìn)行，培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化、業(yè)務(wù)技能、產(chǎn)品知識(shí)、業(yè)務(wù)流程和人員素質(zhì)訓(xùn)練等，新員工入職培訓(xùn)合格后方可上崗。時(shí)長(zhǎng)為14天。（2）第二階段培訓(xùn)即業(yè)務(wù)培訓(xùn)，目的在于幫助業(yè)務(wù)人員鞏固、提高和創(chuàng)新業(yè)務(wù)知識(shí)技能。包括業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)技巧，招商客戶開(kāi)發(fā)等，員工入職后6個(gè)月集中培訓(xùn)2天。（3）第三階段培訓(xùn)即晉升培訓(xùn)，采用集中培訓(xùn)方式進(jìn)行，培訓(xùn)內(nèi)容為談判技巧及管理知識(shí)，員工入職后一年集中培訓(xùn)2天。（4）“成長(zhǎng)訓(xùn)練”計(jì)劃 即分管副總?cè)粘洼o跟蹤培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容多為業(yè)務(wù)指導(dǎo)及業(yè)務(wù)問(wèn)題解決。在辦事處日常工作過(guò)程中隨時(shí)進(jìn)行。（三）培訓(xùn)要求 培訓(xùn)采取積分制度，行政部為培訓(xùn)積分的管理部門,負(fù)責(zé)培訓(xùn)積分分值的確定、統(tǒng)計(jì)記錄、存檔等工作。培訓(xùn)考核的原始成績(jī)采用百分制，然后把原始分換算為標(biāo)準(zhǔn)分，積分統(tǒng)一以標(biāo)準(zhǔn)分記入。內(nèi)部培訓(xùn)分值段分值段分值段分值段分 值60分以下60—75分76—90分91—100分積 分0分1分2分3分等 級(jí)差中良優(yōu)對(duì)于培訓(xùn)考試成績(jī)不及格者可以參加一次補(bǔ)考，如補(bǔ)考仍不及格者，不再享受培訓(xùn)積分。新員工入司培訓(xùn)補(bǔ)考不及格者，不予錄用。外出參加的管理、業(yè)務(wù)技能方面的培訓(xùn)的積分標(biāo)準(zhǔn)：（1）1天以內(nèi)（含1天），且全程參加，未遲到早退，培訓(xùn)結(jié)束后上交一份培訓(xùn)總結(jié)，按2分計(jì)算；（2）1天以上，且全程參加，未遲到早退，培訓(xùn)結(jié)束后上交一份培訓(xùn)總結(jié)，按3分計(jì)算； 行政部應(yīng)在每年年底向全體員工公布其培訓(xùn)積分累積情況。培訓(xùn)積分的多少將作為員工年終評(píng)優(yōu)、加薪晉級(jí)的重要依據(jù)之一。公司要求各級(jí)員工年度培訓(xùn)積分達(dá)到一定分值：A、辦事處主管一年累計(jì)培訓(xùn)積分不低于20分。B、辦事處經(jīng)理累計(jì)培訓(xùn)積分不低于30分。（五）培訓(xùn)紀(jì)律規(guī)定各辦事處負(fù)責(zé)人在收到培訓(xùn)通知后要第一時(shí)間通知到本辦事處員工。培訓(xùn)當(dāng)天所有參加培訓(xùn)的人員必須帶上筆和筆記本。培訓(xùn)者不得以任何理由遲到、早遲、缺席，若員工因?yàn)樘厥庠蛭茨軈⒓优嘤?xùn)的應(yīng)該提前一天報(bào)行政部審批。培訓(xùn)過(guò)程中不允許做與培訓(xùn)無(wú)關(guān)的事。任何參加培訓(xùn)的人員通訊工具必須調(diào)到振動(dòng)或關(guān)機(jī)狀態(tài)。培訓(xùn)過(guò)程中所有參加培訓(xùn)的人員都必須做筆記。培訓(xùn)期間要保持培訓(xùn)環(huán)境的清潔衛(wèi)生，不得在教室內(nèi)吸煙。按培訓(xùn)要求統(tǒng)一著裝。培訓(xùn)考試紀(jì)律：（1）內(nèi)部講師培訓(xùn)考核由職能部門及行政部組織安排，外部聘請(qǐng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及講師，可遵循培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或講師的考核安排。（2）監(jiān)考人員應(yīng)嚴(yán)肅考紀(jì)，不得徇私舞弊；考生應(yīng)嚴(yán)格遵守考紀(jì)，不得作弊。（六）培訓(xùn)處罰如果培訓(xùn)通知發(fā)出后，各部門負(fù)責(zé)人未通知到位導(dǎo)致員工未能參加培訓(xùn)的，給部門負(fù)責(zé)人給予書(shū)面警告一次。培訓(xùn)人員如果培訓(xùn)當(dāng)天未帶筆記本和筆的，口頭警告一次。無(wú)故遲到、早退、缺席者直接取消培訓(xùn)資格，并且給予通報(bào)批評(píng)；新員工遲到15分鐘以上（含15分鐘）不予錄用。培訓(xùn)中做與培訓(xùn)無(wú)關(guān)的事，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重性進(jìn)行處罰。員工在培訓(xùn)過(guò)程中未按要
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