制藥有限公司銷售分公司銷售人員培訓系統(tǒng)方案(編輯修改稿)
2025-05-23 23:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 即新員工入司培訓，采用集中培訓的方式進行，培訓內(nèi)容包括企業(yè)文化、業(yè)務技能、產(chǎn)品知識、業(yè)務流程和人員素質訓練等，新員工入職培訓合格后方可上崗。時長為14天。（2）第二階段培訓即業(yè)務培訓，目的在于幫助業(yè)務人員鞏固、提高和創(chuàng)新業(yè)務知識技能。包括業(yè)務實戰(zhàn)技巧，招商客戶開發(fā)等，員工入職后6個月集中培訓2天。（3）第三階段培訓即晉升培訓，采用集中培訓方式進行，培訓內(nèi)容為談判技巧及管理知識，員工入職后一年集中培訓2天。（4）“成長訓練”計劃 即分管副總日常幫輔跟蹤培訓，培訓內(nèi)容多為業(yè)務指導及業(yè)務問題解決。在辦事處日常工作過程中隨時進行。（三）培訓要求 培訓采取積分制度，行政部為培訓積分的管理部門,負責培訓積分分值的確定、統(tǒng)計記錄、存檔等工作。培訓考核的原始成績采用百分制，然后把原始分換算為標準分，積分統(tǒng)一以標準分記入。內(nèi)部培訓分值段分值段分值段分值段分 值60分以下60—75分76—90分91—100分積 分0分1分2分3分等 級差中良優(yōu)對于培訓考試成績不及格者可以參加一次補考，如補考仍不及格者，不再享受培訓積分。新員工入司培訓補考不及格者，不予錄用。外出參加的管理、業(yè)務技能方面的培訓的積分標準：（1）1天以內(nèi)（含1天），且全程參加，未遲到早退，培訓結束后上交一份培訓總結，按2分計算；（2）1天以上，且全程參加，未遲到早退，培訓結束后上交一份培訓總結，按3分計算； 行政部應在每年年底向全體員工公布其培訓積分累積情況。培訓積分的多少將作為員工年終評優(yōu)、加薪晉級的重要依據(jù)之一。公司要求各級員工年度培訓積分達到一定分值：A、辦事處主管一年累計培訓積分不低于20分。B、辦事處經(jīng)理累計培訓積分不低于30分。（五）培訓紀律規(guī)定各辦事處負責人在收到培訓通知后要第一時間通知到本辦事處員工。培訓當天所有參加培訓的人員必須帶上筆和筆記本。培訓者不得以任何理由遲到、早遲、缺席，若員工因為特殊原因未能參加培訓的應該提前一天報行政部審批。培訓過程中不允許做與培訓無關的事。任何參加培訓的人員通訊工具必須調到振動或關機狀態(tài)。培訓過程中所有參加培訓的人員都必須做筆記。培訓期間要保持培訓環(huán)境的清潔衛(wèi)生，不得在教室內(nèi)吸煙。按培訓要求統(tǒng)一著裝。培訓考試紀律：（1）內(nèi)部講師培訓考核由職能部門及行政部組織安排，外部聘請培訓機構及講師，可遵循培訓機構或講師的考核安排。（2）監(jiān)考人員應嚴肅考紀，不得徇私舞弊；考生應嚴格遵守考紀，不得作弊。（六）培訓處罰如果培訓通知發(fā)出后，各部門負責人未通知到位導致員工未能參加培訓的，給部門負責人給予書面警告一次。培訓人員如果培訓當天未帶筆記本和筆的，口頭警告一次。無故遲到、早退、缺席者直接取消培訓資格，并且給予通報批評；新員工遲到15分鐘以上（含15分鐘）不予錄用。培訓中做與培訓無關的事，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)根據(jù)情節(jié)嚴重性進行處罰。員工在培訓過程中未按要
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