零售業(yè)最有創(chuàng)意的100個(gè)促銷方案(編輯修改稿)
2024-12-14 17:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 煥然一新的感覺(jué)，并且接收 “換人 ”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。 方案 26 愛(ài)屋及烏 ——做好追星女孩的文章 例：將流行的東西附加 贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷量。 方案 27 “情人娃娃 ”——讓單身女性不再孤單 例：在情人節(jié)，推出購(gòu)物即可領(lǐng) “情人娃娃 ”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。 第二節(jié) 心理于情感促銷 方案 28 貨比三家 ——顧客信任多一點(diǎn) 例：售前勸告 “貨比三家 ”提高客戶的信任度。 方案 29 吃出幸運(yùn) ——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi) 例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞 “幸運(yùn)，越多越好 ”。優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì)，顧客可以拒絕買但吃飯是不會(huì)拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì) 激發(fā)顧客積極性。 方案 30 能者多得 ——引誘推銷的法寶 例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對(duì)問(wèn)題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感。 方案 31 檔案管理 ——讓顧客為之而感動(dòng) 例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問(wèn)候打動(dòng)顧客。 方案 32 一點(diǎn)點(diǎn)往上加 ——讓顧客喜歡上你 例： “多一點(diǎn)商鋪 ”在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺(jué)。顧客消費(fèi)同樣看重感覺(jué)喲。 方案 33 模范雙星 ——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放 例：老年用品店用 “模范雙星 ”評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選 “壽星 ”“孝星 ”。得到大家的熟知提高品牌知名度。 第二章 熱情，燃起永不言敗的銷售激情 第一節(jié) 擺設(shè)促銷 方案 34 “綠葉效應(yīng) ”——新鮮水果自由顧客來(lái) 例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。 方案 35 混亂經(jīng)營(yíng) ——亂中取勝的好辦法 例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。 方案 36 貨比好壞 ——好貨需要劣貨陪 例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。 方案 37 排位有訣竅 ——便宜的總是在前排 例： 將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號(hào)吸引人。 第二節(jié) 包裝促銷 方案 38 故弄玄虛 ——滿足顧客的檔次心理 例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。 方案 39 心心相印 ——用來(lái)見(jiàn)證愛(ài)情 例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見(jiàn)證愛(ài)情。同樣是二次包裝，但可通過(guò)活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。 方案 40 齊聚一堂 ——搭配出來(lái)的暢銷 例：水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。 第三章 廣告 ——引起轟動(dòng)的促銷捷徑 第一節(jié) 店鋪廣告促銷 方案 41 現(xiàn)場(chǎng)效 應(yīng) ——在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告 例：羽絨系列當(dāng)場(chǎng)拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點(diǎn)：眼見(jiàn)為實(shí)，口碑相傳，邀請(qǐng)顧客體現(xiàn)互動(dòng)行。 方案 42 暗示效應(yīng) ——讓顧客自以為是 例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來(lái)光顧的店。賣點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。 方案 43 點(diǎn)名效應(yīng) ——
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