【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ......................................................................................................................................................................................................................................... 24預(yù)算部經(jīng)理........................................................................................................................................................................................................................................................................ 25預(yù)決算員崗位職責(zé)：....................................................................................................................................................................................................................................................... 25一、組織架構(gòu)房地產(chǎn)公司組織架構(gòu)、崗位設(shè)置及崗位職責(zé)總經(jīng)辦營(yíng)銷(xiāo)策劃部前期部 財(cái)務(wù)部行政辦公室技術(shù)管理中心預(yù)算部銷(xiāo)售部策劃部工程部設(shè)計(jì)部一、崗位設(shè)置總經(jīng)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)策劃總監(jiān)前期部經(jīng)理總工程師會(huì)計(jì)主管 行政專(zhuān)員 總經(jīng)理助理預(yù)算部經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理策劃部經(jīng)工程部經(jīng)理資料管理員設(shè)計(jì)部經(jīng)理理理銷(xiāo)售主管內(nèi)策土水權(quán)證專(zhuān)員簽約專(zhuān)員內(nèi)控專(zhuān)員置業(yè)顧問(wèn)按揭專(zhuān)員控專(zhuān)員劃專(zhuān)員前期部助理收銀員弱電工程師安全工程師建工程師電工程師裝飾設(shè)計(jì)師景觀設(shè)計(jì)師建筑設(shè)計(jì)師預(yù)決算助理三、部門(mén)及崗位職責(zé)（1）總經(jīng)辦部門(mén)職責(zé)制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。建立和健全公司的管理體系與組織結(jié)構(gòu)。主持公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)總經(jīng)理1.根據(jù)集團(tuán)公司總體發(fā)展規(guī)劃，負(fù)責(zé)制定公司長(zhǎng)期（一般為五年）規(guī)劃和年度、季度、月度房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃和利潤(rùn)目標(biāo)，并組織實(shí)施保證各項(xiàng)計(jì)劃和利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。2.負(fù)責(zé)建立和健全公司管理機(jī)構(gòu)、規(guī)章制度、崗位職責(zé)、激勵(lì)機(jī)制、工作流程，協(xié)調(diào)公司各職能部門(mén)的工作，負(fù)責(zé)對(duì)各部門(mén)負(fù)責(zé)人的工作考核，保證公司管理科學(xué)、合理、快捷、有效。3.嚴(yán)格按照程序?qū)徍斯靖黜?xiàng)財(cái)務(wù)收支，全面掌握、控制公司財(cái)務(wù)狀況，統(tǒng)籌安排，開(kāi)源節(jié)流，控制計(jì)劃開(kāi)支，降低公司運(yùn)營(yíng)成本和項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本。4.全面負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性分析論證、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、政府報(bào)批、招投標(biāo)、施工管理、成本控制、竣工驗(yàn)收及營(yíng)銷(xiāo)等工作。5.組織安排與政府部門(mén)、合作單位及客戶(hù)等各方面關(guān)系的公關(guān)工作，維護(hù)與提升公司形象和聲譽(yù)。6.致力于培育公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，建設(shè)保證公司永續(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)文化，樹(shù)立企業(yè)核心價(jià)值理念。7.對(duì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、工程、成本、營(yíng)銷(xiāo)負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，負(fù)責(zé)各部門(mén)的日常管理工作。8.負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)工作、開(kāi)發(fā)方案，組織有關(guān)部門(mén)、專(zhuān)家審核規(guī)劃設(shè)計(jì)等方案。9.負(fù)責(zé)項(xiàng)目勘察、設(shè)計(jì)委托及管理工作。10.審批圖紙會(huì)審記錄、施工組織設(shè)計(jì)、簽證等關(guān)鍵性工作等工作把關(guān)。11.負(fù)責(zé)監(jiān)督設(shè)計(jì)、監(jiān)理、工程發(fā)包、材料設(shè)備采購(gòu)等招標(biāo)工作。12.組織相關(guān)部門(mén)進(jìn)行合同審核、會(huì)簽及歸檔管理工作。13.各參建單位工作任務(wù)、計(jì)劃審定、審批工程款、材料款。14.工程項(xiàng)目成本、質(zhì)量、進(jìn)度工作的全同管理、監(jiān)督、監(jiān)控。15.負(fù)責(zé)項(xiàng)目各參建單位的組織和工程施工總協(xié)調(diào)。16.全面把握工程驗(yàn)收并組織與物業(yè)交接工作。17.參與選聘各崗位人選；負(fù)責(zé)考核下屬各部門(mén)及崗位的工作績(jī)效；審核員工的獎(jiǎng)、懲標(biāo)準(zhǔn)及方案；對(duì)內(nèi)負(fù)責(zé)處理下屬部門(mén)與公司其他部門(mén)的協(xié)作關(guān)第，對(duì)外做好相關(guān)外聯(lián)工作。總經(jīng)理助理在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)辦公室的全面工作，努力作好總經(jīng)理的參謀助手，起到承上啟下的作用，認(rèn)真做到全方位服務(wù)。在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)企業(yè)具體管理工作的布置、實(shí)施、檢查、督促、落實(shí)執(zhí)行情況。協(xié)助總經(jīng)理作好經(jīng)營(yíng)服務(wù)各項(xiàng)管理并督促、檢查落實(shí)貫徹執(zhí)行情況。負(fù)責(zé)各類(lèi)文件的分類(lèi)呈送，請(qǐng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)閱批并轉(zhuǎn)有關(guān)部門(mén)處理。協(xié)助總經(jīng)理調(diào)查研究、了解公司經(jīng)營(yíng)管理情況并提出處理意見(jiàn)或建議，供總經(jīng)理決策。做好總經(jīng)理辦公會(huì)議和其他會(huì)議的組織工作和會(huì)議紀(jì)錄。做好決議、決定等文件的起草、發(fā)布。做好企業(yè)內(nèi)外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作。負(fù)責(zé)保管使用企業(yè)圖章和介紹信。負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)外的公文辦理，解決來(lái)信、來(lái)訪(fǎng)事宜，及時(shí)處理、匯報(bào)。負(fù)責(zé)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)或兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)的接待、參觀工作。1主要是根據(jù)不同開(kāi)發(fā)企業(yè)的內(nèi)部規(guī)章制度而定，一般情況下，總經(jīng)理助理主要是公司內(nèi)部部門(mén)的協(xié)調(diào)、企業(yè)制度的制定、協(xié)助總經(jīng)理做好對(duì)外經(jīng)營(yíng)、決策。1工程部經(jīng)理助理主要是對(duì)已批準(zhǔn)實(shí)施的項(xiàng)目進(jìn)行先期與政府相關(guān)部門(mén)的對(duì)接、各種手續(xù)的辦理、協(xié)助經(jīng)理做好項(xiàng)目招標(biāo)、施工過(guò)程中各項(xiàng)預(yù)定目標(biāo)的執(zhí)行、落實(shí)、監(jiān)督、檢查等。1類(lèi)似的書(shū)籍你可在網(wǎng)上搜索，例如：涉及到土地、規(guī)劃、招標(biāo)等法律法規(guī)方面的，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與管理方面的、建設(shè)工程項(xiàng)目管理方面的等等。1總經(jīng)理助理工作內(nèi)容：輔助總經(jīng)理進(jìn)行日常工作，包括整理文件、對(duì)總經(jīng)理提出建設(shè)性的意見(jiàn)、任務(wù)下達(dá)、客戶(hù)接待、合同談判及簽訂等。、貫徹、落實(shí)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)。:協(xié)助總經(jīng)理制定戰(zhàn)略計(jì)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及各階段工作目標(biāo)分解；起草公司各階段工作總結(jié)和其他正式文件；協(xié)助總經(jīng)理對(duì)公司運(yùn)作與各職能部門(mén)進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門(mén)關(guān)系，尤其是業(yè)務(wù)部門(mén)間的日常工作關(guān)系以及事務(wù)處理，必要時(shí)可單獨(dú)召集業(yè)務(wù)溝通會(huì)議或工作會(huì)議；配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系（政府、重要客戶(hù)等）；跟蹤公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成情況，提供分析意見(jiàn)及改進(jìn)建議；在公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、銷(xiāo)售策略、資本運(yùn)作等方面向總經(jīng)理提供相關(guān)解決方案；撰寫(xiě)和跟進(jìn)落實(shí)公司總經(jīng)理會(huì)議、專(zhuān)題研討會(huì)議等公司會(huì)議紀(jì)要；協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行公司企業(yè)文化、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的規(guī)劃，配合管理辦開(kāi)展企業(yè)文化工作；完成其他臨時(shí)交辦的任務(wù)。：知識(shí)面寬，知識(shí)結(jié)構(gòu)較全面，具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及管理經(jīng)驗(yàn)；具有較高的綜合素質(zhì)，能夠迅速掌握與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的各種知識(shí)；熟練使用辦公軟件。:有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、溝通、領(lǐng)導(dǎo)能力及出色的人際交往和社會(huì)活動(dòng)能力以及敏銳的洞察力；有很強(qiáng)的判斷與決策能力，計(jì)劃和執(zhí)行能力；良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，為人誠(chéng)實(shí)可靠、品行端正、具有親和力，較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和公關(guān)能力。（2）營(yíng)銷(xiāo)策劃部部門(mén)職責(zé)根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，提出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展目標(biāo)、規(guī)劃和年度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃，并制定細(xì)化的季度、月度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。根據(jù)公司下達(dá)的年度銷(xiāo)售任務(wù)，制定并執(zhí)行商品房銷(xiāo)售月度、季度、年度計(jì)劃，采取有效措施，保證銷(xiāo)售計(jì)劃的完成完成各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案并組織實(shí)施。做好市場(chǎng)調(diào)研、分析、報(bào)告工作。做好各類(lèi)關(guān)系維護(hù)。做好銷(xiāo)售相關(guān)的手續(xù)辦理、資料整理歸檔工作。完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。營(yíng)銷(xiāo)策劃總監(jiān)根據(jù)公司下達(dá)的目標(biāo)，為銷(xiāo)售經(jīng)理和策劃經(jīng)理分解任務(wù)和制定銷(xiāo)售計(jì)劃，并監(jiān)督完成。負(fù)責(zé)部署監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、置業(yè)顧問(wèn)完成銷(xiāo)售任務(wù)。負(fù)責(zé)大力拓展各類(lèi)銷(xiāo)售渠道。負(fù)責(zé)全體營(yíng)銷(xiāo)策劃部員工的培訓(xùn)工作。領(lǐng)導(dǎo)策劃經(jīng)理、策劃專(zhuān)員及其他銷(xiāo)售員工定期進(jìn)行市場(chǎng)研究，定期向公司提供市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告。負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目前期項(xiàng)目論證、規(guī)劃設(shè)計(jì)跟進(jìn)，為公司提供物業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)報(bào)告。負(fù)責(zé)公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣方案的制定、執(zhí)行、監(jiān)控、分析、總結(jié)、調(diào)整。負(fù)責(zé)公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用計(jì)劃制定、申報(bào)，經(jīng)公司審批之后執(zhí)行，并控制費(fèi)用。負(fù)責(zé)項(xiàng)目在推廣過(guò)程中與各公司的銜接。負(fù)責(zé)進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)資料的設(shè)計(jì)跟進(jìn)、審核、制作、發(fā)布。1負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷(xiāo)售定價(jià)方案的草擬、申報(bào)。1根據(jù)不同推廣時(shí)期的市場(chǎng)及銷(xiāo)售情況的變化，及時(shí)調(diào)整推廣計(jì)劃。1制定全體營(yíng)銷(xiāo)策劃部員工的績(jī)效考核辦法，報(bào)公司批準(zhǔn)通過(guò)后，并完成月度、季度、半年度、年度績(jī)效考核工作。1負(fù)責(zé)制訂銷(xiāo)售價(jià)格表和銷(xiāo)控的控制。1負(fù)責(zé)案場(chǎng)的銷(xiāo)售管理和銷(xiāo)售組織工作，解決銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題，客戶(hù)分析、價(jià)格研究、促銷(xiāo)政策激勵(lì)機(jī)制、優(yōu)惠政策等。1負(fù)責(zé)全體營(yíng)銷(xiāo)策劃部員工日常工作規(guī)范和工作流程監(jiān)管。1負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)房屋移交工作。1完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。銷(xiāo)售經(jīng)理在營(yíng)銷(xiāo)策劃總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下具體負(fù)責(zé)代理、渠道公司的管控及配合。負(fù)責(zé)定期提交業(yè)務(wù)分析報(bào)告，并組織銷(xiāo)售主管、置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)具體調(diào)研分析情況。根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)計(jì)劃，定期起草本部門(mén)的階段工作計(jì)劃，并負(fù)責(zé)計(jì)劃的安排和實(shí)施，實(shí)時(shí)掌握銷(xiāo)售進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整策略和方法，確保銷(xiāo)售任務(wù)的完成。負(fù)責(zé)本部門(mén)員工的相關(guān)培訓(xùn)。負(fù)責(zé)本部門(mén)的管理工作，考核銷(xiāo)售人員并協(xié)助制定績(jī)效改善計(jì)劃，各銷(xiāo)售環(huán)節(jié)相關(guān)問(wèn)題的技術(shù)支持、協(xié)調(diào)處理。負(fù)責(zé)銷(xiāo)售流程、銷(xiāo)售政策的監(jiān)控，項(xiàng)目房源銷(xiāo)控及價(jià)格審核、營(yíng)銷(xiāo)推廣方案的執(zhí)行，積極參與各相關(guān)管理制度建設(shè)，及督促實(shí)施。負(fù)責(zé)銷(xiāo)售案場(chǎng)樣板間等展示區(qū)的的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、氣氛的調(diào)節(jié)調(diào)度工作?？蛻?hù)銷(xiāo)售接待與談判。負(fù)責(zé)督促完成簽約、按揭、客服工作。確保銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定并確保有良好的工作關(guān)系環(huán)境。1完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)統(tǒng)籌策劃工作，保證銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成。合作單位關(guān)系維護(hù)，配合項(xiàng)目拓展，提供技術(shù)支持，促成項(xiàng)目簽約。負(fù)責(zé)策劃的知識(shí)沉淀與專(zhuān)業(yè)提升，提高策劃工作品質(zhì)，大力貢獻(xiàn)知識(shí)平臺(tái)。負(fù)責(zé)項(xiàng)目各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的撰寫(xiě)、提報(bào)。負(fù)責(zé)各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案的撰寫(xiě)并組織實(shí)施工作。負(fù)責(zé)組織相關(guān)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、并完成市調(diào)報(bào)告的撰寫(xiě)。負(fù)責(zé)與相關(guān)媒體對(duì)接，搞好公司各類(lèi)項(xiàng)目推廣工作。做好項(xiàng)目策劃、包裝、宣傳、跟進(jìn)實(shí)施等工作。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。銷(xiāo)售主管協(xié)助定期提交業(yè)務(wù)分析報(bào)告，并組織置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)具體調(diào)研分析情況。協(xié)助起草階段銷(xiāo)售計(jì)劃，并負(fù)責(zé)協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理安排和實(shí)施，實(shí)時(shí)掌握銷(xiāo)售進(jìn)度，及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的入職培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)。協(xié)助對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的日常管理工作，考核銷(xiāo)售人員并協(xié)助制定績(jī)效改善計(jì)劃，各銷(xiāo)售環(huán)節(jié)相關(guān)問(wèn)題的技術(shù)支持、協(xié)調(diào)處理。協(xié)助監(jiān)控銷(xiāo)售流程、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)監(jiān)控，積極參與各相關(guān)管理制度建設(shè)，及督促實(shí)施。協(xié)助銷(xiāo)售案場(chǎng)樣板間等展示區(qū)的的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、氣氛的調(diào)節(jié)調(diào)度工作。負(fù)責(zé)客戶(hù)日常接待、回訪(fǎng)、問(wèn)卷調(diào)查等維護(hù)工作并做好相應(yīng)的記錄。協(xié)助督促完成簽約、按揭工作。協(xié)助保持銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定并確保有良好的工作關(guān)系環(huán)境。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)客戶(hù)日常接待、回訪(fǎng)、問(wèn)卷調(diào)查等維護(hù)工作并做好相應(yīng)的記錄。嚴(yán)格執(zhí)行公司的接待流程，銷(xiāo)售政策，不得私自承諾客戶(hù)相關(guān)購(gòu)房的要求。完成銷(xiāo)售合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及客戶(hù)回款的跟蹤，協(xié)助相關(guān)部門(mén)辦理按揭和兩證。與客戶(hù)保持良好關(guān)系，與客服、物業(yè)團(tuán)隊(duì)緊密合作，做好售前售后的全程跟進(jìn)服務(wù)。定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計(jì)劃性及有效性。做好相關(guān)臺(tái)賬數(shù)據(jù)的錄入工作。積極參與專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，持續(xù)提高專(zhuān)業(yè)水平和銷(xiāo)售技巧，注重言談舉止，代客熱情有禮，為企業(yè)和樓盤(pán)樹(shù)立良好形象。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。策劃專(zhuān)員協(xié)助項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期策劃的工作協(xié)助各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的策劃、組織工作。協(xié)助組織相關(guān)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、并完成市調(diào)報(bào)告的撰寫(xiě)。協(xié)助組織完成項(xiàng)目競(jìng)品營(yíng)銷(xiāo)推廣等系列市場(chǎng)數(shù)據(jù)的收