xx年三元奶粉終端銷售人員培訓手冊(編輯修改稿)
2024-12-14 15:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品全品項分類陳列在一個貨架上，既可滿足不同消費者的需求，增加銷量；又可提升公司形象，加大產(chǎn)品的影響力。 — 集中展示：除非商場有特殊規(guī)定，一定要把公司所有規(guī)格和品種的產(chǎn)品集中展示。 — 滿陳列原則：要讓自己產(chǎn)品擺滿陳列架，做到滿陳列。這樣 既可以增加產(chǎn)品展示的飽滿度和可見度。 — 垂直集中原則： 即將產(chǎn)品疊在一起，形成一定高度，這樣 可以搶奪消費者的視線，而且容易做出生動有效的陳列面。 — 下重上輕原則：將重的、大的產(chǎn)品擺在下面，小的輕的產(chǎn)品擺在上面，符合人們的習慣審美觀。 — 重點突出原則：在一個堆頭或陳列架上，陳列公司系列產(chǎn)品時，除了全品項和最大化之外，一定要突出主打產(chǎn)品的位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然。 — 伸手可取原則：要將產(chǎn)品放在讓消費者最方便、最容易拿取的地方，根據(jù)不同主要消費者不同的年齡身高特點，進行有效的陳列。如， 兒童產(chǎn)品應放在一米以下。 — 統(tǒng)一性原則：所有陳列在貨架上的公司產(chǎn)品，標簽必須統(tǒng)一將中文商標正面朝向消費者，可達到正齊劃一、美觀醒目的展示效果。 — 整潔性原則：保證所有陳列的公司產(chǎn)品整齊、清潔。如果你是消費者，你一定不會購買臟亂不堪的產(chǎn)品。 — 價格醒目原則：標示清楚、醒目的價格牌，是增加購買的動力之一。既可增加產(chǎn)品陳列的醒目宣傳告示效果，又讓消費者買的明白，可對同類產(chǎn)品進行價格比較，還可以寫出特價和折扣數(shù)字以吸引消費者。如果消費者不了解價格，即使很想購買產(chǎn)品，也會猶豫，進而喪失一次銷售機會。 — 陳列動感原則：在滿陳列的基礎(chǔ)上要有意拿掉貨架最外層陳列的幾個產(chǎn)品，這樣既有利于消費者拿取，又可顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。 — 先進先出原則：按日期將先出的產(chǎn)品擺放在最外一層，最近出的產(chǎn)品放在里面，避免產(chǎn)品滯留過期。專架、堆頭的貨物，至少每二個星期要翻動一次，把先出廠的產(chǎn)品放在外面 ,給顧客新鮮感。 — 最低儲量原則：確保店內(nèi)庫存產(chǎn)品的品種和規(guī)格不低于 “ 安全庫存線 ” 。 安全庫存數(shù) =日平均銷量 補貨所需天數(shù) — 堆頭規(guī)范原則：堆頭陳列往往是超市最佳的位置，是花高代價買下做專項產(chǎn)品陳列的。從堆圍、價格牌、產(chǎn) 品擺放到 POP配置都要符合上述的陳列原則，必須具備整體、協(xié)調(diào)、規(guī)范的
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