我國汽車營銷模式swort分析及對策(編輯修改稿)
2025-07-27 12:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 資產(chǎn)的使用權(quán)，可以迅速提升企業(yè)知名度，打開當(dāng)?shù)厥袌?。精品文檔收集整理匯總，可以幫各分店迅速進入汽車信貸領(lǐng)域，分享這塊誘人的“蛋糕”?？偟瓿墒斓钠囆刨J技術(shù)和信用管理經(jīng)驗可以幫各加盟店在不熟悉的領(lǐng)域里規(guī)避風(fēng)險。精品文檔收集整理匯總、管理優(yōu)勢、企業(yè)文化，無論加盟前是否從事過汽車經(jīng)營，都能高點起從事汽車經(jīng)營業(yè)務(wù)，可以幫加盟店的管理快速邁上一個新臺階。精品文檔收集整理匯總，可以大大節(jié)約經(jīng)營成本。，獲得知識、信息、媒體等方面的資源共享。具備的大網(wǎng)絡(luò)背景，使各地加盟店的資源可以向其他分店配送，增加了銷售量，網(wǎng)絡(luò)提供的低成本資源又可以幫開拓新的市場面。精品文檔收集整理匯總，提供統(tǒng)一的經(jīng)營策劃活動，能持久地維持競爭能力和創(chuàng)利水平。(2) 劣勢，幾家連鎖總店靠著兜售小汽車及經(jīng)營權(quán)盈利，而獲得小汽車經(jīng)營權(quán)的加盟者并沒有像宣傳中的那樣財源滾滾，多數(shù)連投資都沒收回，更別說盈利了。精品文檔收集整理匯總，都顯得不倫不類，按照“統(tǒng)一管理、統(tǒng)一訂貨、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一服務(wù)”的五統(tǒng)一，除統(tǒng)一管理能收取一些管理費外，其他幾個統(tǒng)一都很難做到。精品文檔收集整理匯總，而不是由經(jīng)銷商。隨著廠家的特約經(jīng)銷店及直接掌控下的“4S”店的發(fā)展，連鎖銷售企業(yè)的優(yōu)勢便更難以發(fā)揮出來。汽車廠家緊俏的貨源僅供給給自己的四位一體專賣店，作為汽車連鎖企業(yè)只能從廠家獲得“二類產(chǎn)品”和“三類產(chǎn)品”的資源權(quán)，幾乎與搶手貨經(jīng)銷無緣，總店就是偶爾拿到搶手的產(chǎn)品，也是優(yōu)先分配給自己的直營店，作為加盟店從加盟總店那到的產(chǎn)品更是邊緣中的邊緣產(chǎn)品了?！岸惍a(chǎn)品”和“三類產(chǎn)品”極少有人問津，又很難從廠家那里拿到較低的價格，在優(yōu)惠政策上也難拿到較好的返利，加盟店的返利還要分一部分給總店，連鎖經(jīng)營陷入一種困境。精品文檔收集整理匯總，沒有一家連鎖企業(yè)有強大的自有資金或融資實力以合同形式在一定時期內(nèi)按固定數(shù)量買斷廠家的產(chǎn)品資源，然后在輸送給個連鎖終端。因此造成連鎖企業(yè)在廠家心中的地位被置于特約授權(quán)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)之后。連鎖只有統(tǒng)計上、名義上的統(tǒng)一采購，而實際運行中的連鎖銷售店與廠家的特約經(jīng)銷店運作模式如出一轍，只是多了一個名義上的統(tǒng)一采購。精品文檔收集整理匯總，這里統(tǒng)一價格是指各地連鎖店的零售價格統(tǒng)一，連鎖企業(yè)只能從廠家進貨時享受到“統(tǒng)一價格”，根本無法控制其他連鎖店的零售價格，因為連廠家都無法嚴(yán)控特約經(jīng)銷商的零售價格。精品文檔收集整理匯總，由于國內(nèi)第三方物流欠發(fā)達，汽車的全國配送基本是由廠家或集團內(nèi)專業(yè)子公司來完成的，汽車經(jīng)銷商企業(yè)一方面無實力來自行配送，另一方面也不能從廠家子公司嘴里奪食。連鎖店各自到最近的廠家分銷中心的中轉(zhuǎn)庫提貨，統(tǒng)一配送對汽車連鎖企業(yè)只是一種憧憬。精品文檔收集整理匯總，連鎖店大多是依靠交納加盟費和管理費才獲得小汽車經(jīng)營權(quán)的，本身實力就小，投資規(guī)模不大，而建立一個功能完善的專業(yè)維修體系，設(shè)備投資非常大，而且需要較強的技術(shù)能力及人員素質(zhì)，使得多數(shù)加盟店都不具備汽車售后服務(wù)條件，更別說是要統(tǒng)一服務(wù)了。精品文檔收集整理匯總 針對我國汽車交易市場存在的不足提出的建議完善汽車市場的服務(wù)功能。隨著客戶要求的不斷提高，要求更多、更高的人性化服務(wù)，對汽車交易市場的服務(wù)要求也越來越高。不斷完善服務(wù)功能是汽車交易市場的重要工作之一。精品文檔收集整理匯總合理規(guī)劃、規(guī)范經(jīng)營管理。汽車交易市場要對進場交易的商家合理規(guī)劃，嚴(yán)格控制同一品牌的經(jīng)銷商數(shù)，嚴(yán)防價格混亂，充分發(fā)揮交易市場品
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