我國(guó)企業(yè)綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)(編輯修改稿)
2025-07-27 00:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 成功案例分析 蒙牛簡(jiǎn)介蒙牛是一家總部位于中華人民共和國(guó)內(nèi)蒙古的乳制品生產(chǎn)企業(yè)，蒙牛是中國(guó)大陸生產(chǎn)牛奶、酸奶和乳制品的領(lǐng)頭企業(yè)之一，1999年成立，至2005年時(shí)已成為中國(guó)奶制品營(yíng)業(yè)額第二大的公司，其中液態(tài)奶和冰淇淋的產(chǎn)量都居全中國(guó)第一。控股公司的中國(guó)蒙牛乳業(yè)有限公司（港交所：2319）是一家在香港交易所上市的工業(yè)公司。蒙牛主要業(yè)務(wù)是制造液體奶、冰激凌和其他乳制品。蒙牛公司在開曼群島注冊(cè)，主席為寧高寧。 蒙牛的綠色營(yíng)銷鋁塑包裝盒回收——蒙牛的綠色營(yíng)銷海爾的營(yíng)銷觀念經(jīng)過(guò)了一系列過(guò)程的發(fā)展。第一，海爾最初的觀念是產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，從大鐵錘砸冰箱事件中就可看出。海爾的這次事件成功的使海爾的名字牢牢烙在消費(fèi)者的心里，海爾的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念從此確立，這個(gè)即是產(chǎn)品觀念。第二，在市場(chǎng)充分飽和的狀態(tài)下，質(zhì)量過(guò)硬已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求，還必須保證其服務(wù)的質(zhì)量，毋庸置疑，海爾的售后服務(wù)深得人心。海爾經(jīng)歷了追求優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品到全面質(zhì)量營(yíng)銷的不同階段，高質(zhì)量成了海爾產(chǎn)品的附加屬性。第三，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。海爾針對(duì)產(chǎn)品不同款式，不同消費(fèi)者的消費(fèi)心理，消費(fèi)階層，地域?qū)⒛繕?biāo)進(jìn)行調(diào)整，生產(chǎn)適應(yīng)不同市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，始終保持產(chǎn)品在市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位。海爾“顧客第一”的觀念在此得到充分證明。第四，社會(huì)營(yíng)銷觀念。隨著消費(fèi)者綠色消費(fèi)意識(shí)提高，環(huán)境保護(hù)意識(shí)增強(qiáng)。消費(fèi)者越來(lái)越偏愛(ài)環(huán)保無(wú)公害的產(chǎn)品，海爾順應(yīng)趨勢(shì)，積極開發(fā)綠色產(chǎn)品，不斷推出環(huán)保產(chǎn)品。例如無(wú)氟冰箱，節(jié)電冰箱等。
海爾的綠色產(chǎn)品設(shè)計(jì)
海爾在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中遵循人的需求，也會(huì)考慮生態(tài)系統(tǒng)的、綠色設(shè)計(jì)的原則。在綠色產(chǎn)品科技戰(zhàn)略的支持下，充分考慮產(chǎn)品生產(chǎn)、使用、廢棄時(shí)對(duì)環(huán)境的影響，減少對(duì)環(huán)境的污染。海爾還主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)者的綠色消費(fèi)理念，引入綠色標(biāo)志和能效標(biāo)識(shí)。 綠色營(yíng)銷的渠道策略海爾企業(yè)在實(shí)施綠色營(yíng)銷中建立了穩(wěn)定的綠色營(yíng)銷渠道，主要在以下幾方面作出了努力： ，幫助中間商實(shí)施綠色營(yíng)銷，建立與中間商恰當(dāng)?shù)睦骊P(guān)系，不斷發(fā)現(xiàn)和選擇熱心的綠色營(yíng)銷伙伴，逐步建立穩(wěn)定的綠色營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。為了讓渠道商對(duì)海爾充滿信心，海爾推出產(chǎn)品在綠色環(huán)保方面實(shí)行差異化策略，形成差異優(yōu)勢(shì)，為綠色營(yíng)銷增添賣點(diǎn)。，從綠色交通工具的選擇，綠色倉(cāng)庫(kù)的建立，到綠色裝卸、運(yùn)輸、貯存、管理辦法的制定與實(shí)施，認(rèn)真做好綠色營(yíng)銷渠道的每一道基礎(chǔ)工作。綠色營(yíng)銷的促銷活動(dòng)海爾的綠色促銷手段主要有以下幾方面：①綠色廣告。海爾通過(guò)廣告對(duì)產(chǎn)品的綠色功能定位及宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)者理解綠色消費(fèi)并接受廣告訴求。在綠色產(chǎn)品的市場(chǎng)通過(guò)面廣、量大的綠色廣告，營(yíng)造綠色營(yíng)銷的氛圍，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。②綠色推廣。海爾通過(guò)專員廣泛地向消費(fèi)者宣傳、推廣綠色產(chǎn)品信息，講解、示范產(chǎn)品的綠色功能，回答消費(fèi)者綠色咨詢，宣講綠色營(yíng)銷的各種環(huán)境現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，激勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行綠色消費(fèi)，選擇綠色產(chǎn)品。同時(shí)，通過(guò)試用、饋贈(zèng)、競(jìng)賽、優(yōu)惠等策略，引導(dǎo)消費(fèi)者綠色消費(fèi)意識(shí)形成。③綠色公關(guān)。海爾集團(tuán)還通過(guò)企業(yè)的公關(guān)人員參與一系列公關(guān)活動(dòng)，諸如發(fā)表文章、演講、影視資料的播放，社交聯(lián)誼、環(huán)保公益活動(dòng)的參與、贊助等增強(qiáng)公眾的綠色意識(shí)，樹立企業(yè)的綠色形象，為綠色營(yíng)銷建立廣泛的社會(huì)基礎(chǔ)，促進(jìn)企業(yè)綠色營(yíng)銷的發(fā)展。第4章 我國(guó)實(shí)施綠色營(yíng)銷的對(duì)策 、綠色設(shè)備綠色營(yíng)銷的前提是要有綠色產(chǎn)品，所以企業(yè)一定要先生產(chǎn)出綠色產(chǎn)品。引進(jìn)綠色科技、綠色設(shè)備是目前解決綠
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