產品貿易公司銷售薪酬方案(編輯修改稿)
2024-12-14 12:14 本頁面
【文章內容簡介】 事業(yè)部總經理、 銷售 總監(jiān)、高級經理 適用 公司可根據需要，每季度對 事業(yè)部總經理、 銷售 總監(jiān)、高級經理 進行述職與績效考核， 半年度業(yè)務銷售指標達成 率低于 30 %， 或年度業(yè)務 銷售指標達成率低于 70 %， 則公司有權對相關負責人作降級降薪并調整崗位處理或直接辭退處理，相關人員不得異議或要求公司辭退補償。 業(yè)務人員工資計發(fā)強制性扣罰規(guī)定： 業(yè)務人員領取工資，必須按要求考勤，完成公司和上級管理性任務要求；否則，依公司管理規(guī)定進行扣罰。 特別地 ：業(yè)務經理、業(yè)務員之業(yè)務工作報告（包括公司職能部門或 銷售 負責人明確要求的各類報表、報告，如業(yè)務操作人員之業(yè)務工作 日報、周報 ，業(yè)務管理人員之管理類報表） 不能 按上級或公司要求 按時完成 并提交 的， 無論理由， 按 200 元／次從工資 中 扣除 （不足 的，遞延以后扣除）； 連續(xù) 3 個月 出現(xiàn) 6 次及以上延遲 (延遲 1 個工作日及以上 )完成并提交 的， 公司保留按嚴重違紀執(zhí)行開除的權利。 績效工資 管理 產品貿易 銷售薪酬方案 第 6 頁 /共 11 頁 《銷售 20202020 年度薪酬方案》 簽發(fā)： 銷售 自主擬定績效考核辦法，于實施前報公司人力資源部門評審，總經辦核準即可執(zhí)行，并且每月可根據工作重點、問題重點、公司策略重點調整考核指標或考核方法。 公司有關部門有義務配合 銷售 采集、確認考核有關的數據或事實，考核暫由 銷售 主管人員主持。 公司人力資源部門提供技術指導、結果審核確認；并督導確保于每月 20 日前向公司 財務部門提交上月之績效工資計算數據。 實行按月度考評，每月計發(fā)放上月績效工資，并隨公司統(tǒng)一工資一起發(fā)放。 績效工資計算與考核結果分布 績效工資金額 =績效工資基準 績效考評系數 銷售 負責人由公司總經理另行考核，下表包括其以下所有人員。 績效考核結果強制分布表 績效評定等級 參考名額 所占團隊比例上限 績效考評系數 參考考核成績 優(yōu)秀 (A) 4 10% =100 分 良好 (B) 8 10% =90 分，且 100 分 合格 (C) 20 60% 1 =70 分，且 90 分 差 (D) 4 10% =50 分，且 70 分 很差 (E) 4 10% 50 分 績效考核原則 本單元績效考核是以關注過程為主，引導人“用正確的方法正確地做正確的事情”為宗旨。 考核內容以部門或崗位主要工作為主，以制度化和考核指標的數據化作為考核方式，盡量減少人為干擾及主觀性，考核注重公平性原則。 每月可根據情況擬定調整下月的考核項目、指標、方式。 績效考核以月度考核作為一個考核周期，結合每季 /半年 /年度的綜合考評，兼顧過程和結果而確定評定等級。 銷售每月組織考核，并將考核結果于 15 日前移交公司人力資源部門審查 績效考核重點考核內容 重點客戶的開發(fā)、簽約與服務 (20 分 ) 工程項目信息搜集的數量、準確性以及成功案例 (20 分 ) 工作報表的填報 (20 分 ) 銷售業(yè)績 (2 萬以上計 15 分 。50 萬以上計 25 分 。100 萬以上計 35 分 ) 樣品管理及樣板路 (10 分 ) 客戶滿意度 (10 分 ) 產品貿易 銷售薪酬方案 第 7 頁 /共 11 頁 《銷售 20202020 年度薪酬方案》 簽發(fā)： 競爭品牌日常信息及動態(tài) (5 分 ) 銷售 超額 提成 銷售提成界定： 、業(yè)務人員： 指業(yè)務經理、業(yè)務員類直接面向客戶推銷的人員；享有操作業(yè)務包比例 （ B1） 、業(yè)務管理人員： 指 銷售 總監(jiān)、高級經理 、事業(yè)部總經理 ；只能享有管理業(yè)務包比例 （ B2）， 且必須切實履行了所在責任區(qū)域發(fā)生的所有銷售業(yè)務（含其他區(qū)域人員到本轄范圍作業(yè)項目）之全程管理與支持服務方可對應享有。 、本制度所稱 銷售超額 提成 ： = ∑（考核期各業(yè)務類別銷售回款凈額 該類別對應業(yè)務包干費比例） — 考核期實際支付業(yè)務包干費 、 銷售 總額控制之上限 業(yè)務包干費比例（ B） = （ B1） +（ B2） 業(yè)務類別 /部門 銷售 所有業(yè)務包干
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