產(chǎn)品貿(mào)易公司銷售薪酬方案-文庫吧
2024-10-19 12:14 本頁面
【正文】 客戶未簽約直接成功交易（含現(xiàn)金、易貨、其他對(duì)價(jià)交換成功完成的情形）之銷售總含稅金額。 銷售 發(fā)貨凈 額 ： ＝ 因銷售并經(jīng)公司認(rèn)可而向客戶發(fā)出貨 物之總含稅金額 + 因銷售并經(jīng)公司認(rèn)可而由客戶提取貨物之總含稅金額 公司確認(rèn)客戶退貨之總含稅金額。 上司滿意度： ＝ ∑（ 上司滿意度評(píng)分 247。 N） 其中：上司是指直接上級(jí)、直接上級(jí)的直接上級(jí)、直接上級(jí)的同級(jí)并同上司的管理人員， N 為上司的個(gè)數(shù)。 銷售 發(fā)貨凈 額 目標(biāo)達(dá)成率 ： ＝ （考核期實(shí)際完成的銷售發(fā)貨凈額 247。 考核期規(guī)定完成的銷售發(fā)貨凈額）100% 銷售 回款凈 額 目標(biāo)達(dá)成率 ： ＝ （考核期實(shí)際完成的銷售回款凈額 247。 考核期規(guī)定完成的銷售回款凈額）100% 各崗位銷售業(yè)績數(shù)據(jù)核算、審查落實(shí)責(zé)任： 產(chǎn)品貿(mào)易 銷售薪酬方案 第 4 頁 /共 11 頁 《銷售 20202020 年度薪酬方案》 簽發(fā)： 各崗位責(zé)任人應(yīng)根據(jù)本制度內(nèi)容，自行建立自身業(yè)務(wù)臺(tái)帳，并定期與所在部門統(tǒng)計(jì)核算人員核對(duì)一致。 銷售 應(yīng)自行建立本部門的業(yè)績統(tǒng)計(jì)核算系統(tǒng)，按月與所轄業(yè)務(wù)人員核對(duì)一致；并于次月 10 日前與公司財(cái)務(wù)部門完成核對(duì)確認(rèn)。 公司財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)主導(dǎo)建立與本制度相應(yīng) （比如：可按費(fèi)用項(xiàng)目、客戶項(xiàng)目、責(zé)任人三維核算） 、能進(jìn)行有效核算并正確審查的服務(wù)系統(tǒng)；確保于次月 15 日前向公司人力資源部門提供必要的考核數(shù)據(jù)。 公司人力資源部門負(fù)責(zé)建立營銷人員薪酬計(jì)算數(shù)據(jù)采集表格，提供薪酬計(jì)算資料；于每個(gè)考核期結(jié)束后次月 20 日前計(jì)算審查完畢并將結(jié)果交財(cái) 務(wù)部門（公司另有要求的，同時(shí)應(yīng)提交營銷部門負(fù)責(zé)人審核）。 公司財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)計(jì)算薪酬（含提成），再隨公司工資發(fā)放表一并提交總經(jīng)理或董事長（或其授權(quán)人）作最終審批；財(cái)務(wù)部門有義務(wù)跟蹤審批結(jié)果，并確保于公司工資發(fā)放日發(fā)放給受益人。 各崗位銷售業(yè)績指標(biāo)之變更，薪酬計(jì)算變更，由公司人力資源部主導(dǎo)解釋并協(xié)調(diào)，報(bào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。 激勵(lì)與薪酬模式 銷售 崗位 短期激勵(lì) （直接收入組成） 長期激勵(lì) ?激勵(lì)分類 備注 工資 超額 提成 績效 獎(jiǎng)懲 事業(yè)發(fā)展 ?激勵(lì)形式 基本工資 崗位工資 超額業(yè)務(wù)提成 管理 業(yè)務(wù) 提成 銷售目標(biāo) 獎(jiǎng)懲 銷售費(fèi)用獎(jiǎng)懲 回款目標(biāo)獎(jiǎng)懲 銷售價(jià)格 獎(jiǎng)懲 年度績效獎(jiǎng)懲 期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì) 晉升晉級(jí) ?主要報(bào)酬項(xiàng)目 ?適用規(guī)定條目 事業(yè)部總經(jīng)理 另行按公司統(tǒng)一規(guī)定 √ 上級(jí)兼任下級(jí)崗位時(shí)， 不享受下級(jí)崗位工資；其他 體系人員兼任亦同。 高級(jí) 經(jīng)理 √ 業(yè)務(wù)經(jīng)理 √ 業(yè)務(wù)員 內(nèi)務(wù)崗位 /文員 √ 工資 工資 確定方式 視崗位擔(dān)當(dāng)人能力、實(shí)績、崗位人員的當(dāng)期社會(huì)供求、公司戰(zhàn)略考量等，由其崗位主管人員、 HR提出建產(chǎn)品貿(mào)易 銷售薪酬方案 第 5 頁 /共 11 頁 《銷售 20202020 年度薪酬方案》 簽發(fā)： 議，最終采用隔級(jí)決定或公司董事長授權(quán)人員（公司總經(jīng)理）決定的崗位人員的月工資標(biāo)準(zhǔn) 。 國內(nèi)銷售中心崗位 基本工資 績效工資基準(zhǔn) 事業(yè)部總經(jīng)理 按公司現(xiàn)行規(guī)定執(zhí)行 銷售 總監(jiān) 高級(jí) 銷售 經(jīng)理 銷售 經(jīng)理 /客戶經(jīng)理 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù) 內(nèi)部服務(wù)崗位 /文職 按公司 HR 統(tǒng)一規(guī)定 業(yè)務(wù)人員業(yè)績淘汰性薪酬處理： 限于 業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員 適用 銷售回款凈額 （ 自 入職之次月 1日起算 ） （單位：萬元人民幣） （ 月基本工資 +績效工資標(biāo)準(zhǔn) =S） 6 個(gè)月累計(jì)， =50 業(yè)務(wù)經(jīng)理（員）：原 S 80% 9 個(gè)月累計(jì)， =50 業(yè)務(wù)經(jīng)理（員）：原 S 60% 12 個(gè)月累計(jì)， =50 業(yè)務(wù)經(jīng)理（員）：原 S 50% 15 個(gè)月累計(jì)， =50 淘汰 銷售主管人員業(yè)績淘汰性處理： 限于
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1