差異化營銷十大策略分析(編輯修改稿)
2025-07-26 12:44 本頁面
【文章內容簡介】 齡、不同階層的消費群體，滿足消費者生活需要和消費心理訴求，這正是差異化營銷策略的實質性差異。 216。企業(yè)應根據消費群體的需求，給企業(yè)自身與市場同質化的商品定位一個合理的又能引導消費的差異化產品功能，這樣既能以產品的功能差異滿足市場的需求差異，在這種吻合中形成企業(yè)自身的目標市場。v案例分享: 佳潔士牙膏始終宣傳其防蛀這一特別的保護功能，贏得了大部分的青少年消費群體 策略五:品質差異化v對品質差異化的把握:216。品質即商品的品種和質量，品種主要指商品的花色、款式、大小、類別系列等，質量既購買者希望商品有高度的一致性質量及商品檔次等。 216。品質差異化也就是在商品的品種和質量的變量上創(chuàng)新產品所獨有的差異性，從而創(chuàng)造商機。 216。不同的消費群體對產品的品質需求是不同的，有追求品種的、有追求質量的，企業(yè)要針對不同的消費群體開拓不同品種、不同質量檔次的產品來滿足消費的不同需求。 v案例分享:216。如日本的制造商享有高度質量信譽的原因之一就其產品具有高度一致性，日本汽車被譽為“合適與完美”的產品，這些特點使消費者愿意購買。216。吐魯番系列紅酒之所能很快占領市場的原因之一就是其品種齊全、質量一致，滿足了不同的消費群體。策略六:品牌形象差異化v對品牌差異化的把握:216。品牌形象的差異化是企業(yè)形成核心競爭力的重要要素之一，在激烈的市場競爭中，即使競爭產品及其服務看上去都一樣，消費者也能從企業(yè)或品牌形象方面得到一種與眾不同的印象。216。品牌形象差異化的塑造可以從個性、形象、文化、風格、品位、關愛、歸屬感、傳統(tǒng)、好的繼承、情感等方面創(chuàng)新定位其差異性。v案例分享: 如一休牌童裝是一個很好的例子，許多品牌的童裝的款式等都基本上差不多，且出售方式超與相同，能解釋一休牌童裝異乎尋常的市場份額的唯一理由就是“一休”那聰明、可愛的形象激起了大多數小朋友們強烈追隨反應，一休不僅是一種“形象”，而且還顯示一種小朋友獨特的“個性”。 策略七： 價位差異化v對價位差異化的理解與把握：216。價位差異化是企業(yè)立足與自身特點優(yōu)勢細分市場的關鍵因素，而細分市場是企業(yè)選擇定位目標市場，確定經營領域及覆蓋面的關鍵環(huán)節(jié)。 216。不同價位的商品往往滿足不同的消費群體之需求，價位差異化具有復合性，其一般與品牌差異，品質差異等策略組合并用
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