【文章內(nèi)容簡介】 型的利益分成模式已經(jīng)相當(dāng)成熟，進(jìn)而獲得一定的利潤來維持自身的生存。而在國內(nèi)。 :11621164，可聚集大量行業(yè)內(nèi)的精英人才成為網(wǎng)站的注冊會員，結(jié)合網(wǎng)站用戶的利益分成模式便是其中的一種。，讓需要服務(wù)的企業(yè)在其網(wǎng)站上發(fā)布工作任務(wù)，然后允許自己的會員領(lǐng)取任務(wù)，在會員完成任務(wù)之后可以得到報(bào)酬。由于技術(shù)的進(jìn)步，極大地提高了效率，減少了人力資源的開支。 線下營銷，例如大眾點(diǎn)評網(wǎng)是專門的餐飲業(yè)網(wǎng)站。，往往會結(jié)合現(xiàn)實(shí)中的市場具體情況來開展自身的業(yè)務(wù)，從而獲得利潤。其中線下商家的推廣宣傳與引導(dǎo)消費(fèi)就是最重要的一種方式。以大眾點(diǎn)評網(wǎng)為例，它們在這方面主要做了如下的幾個方面的內(nèi)容：（1）針對餐飲行業(yè)缺乏渠道推廣 ，為食客和餐飲商家提供一個橋梁 ，通過網(wǎng)友點(diǎn)評信息線上的評論指導(dǎo)了消費(fèi)，引導(dǎo)了線下的消費(fèi)。（2）為餐飲商家的線下營銷活動提供網(wǎng)上的支持，如餐飲商家推出了優(yōu)惠活動，大眾點(diǎn)評網(wǎng)則在網(wǎng)站上幫其推廣優(yōu)惠活動（3）積分卡業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)有25萬會員，2000多家餐館為其“會員卡商戶”。大眾點(diǎn)評網(wǎng)的會員憑積分卡到餐館用餐可享優(yōu)惠并獲積分，可折算現(xiàn)金品或折扣。而大眾點(diǎn)評網(wǎng)憑借其渠道平臺的優(yōu)勢，向餐館收取傭金，以積分形式返給會員一部分后，剩下部分就是網(wǎng)站收入。 [D].。，該網(wǎng)站每到情人節(jié)、圣誕節(jié)等時候都會在全國各地，甚至國外舉辦各種交友聯(lián)誼會，向參加活動的會員收取會費(fèi)，為網(wǎng)站贏得收益。 [D].同時在線下活動之中又與相關(guān)的公司企業(yè)合作，在會場中及聚會之中加入很多的軟廣告，從而賺取了相當(dāng)客觀的廣告費(fèi)用。 :11621164 收費(fèi)會員制與積分制事實(shí)上，無論是國內(nèi)還是國外，并為普通會員提供一定的免費(fèi)服務(wù)。，其中部分網(wǎng)站采用的方式是出售差異性的虛擬物品方式來提供差異性服務(wù)；而另外一些網(wǎng)站則是通過出售會員資格來提供差異性服務(wù)，采用的方式主要是收取會員年費(fèi)等方式。，這部分網(wǎng)站往往采用積分制度來限制會員訪問其豐富的信息資源。會員如果想要下載到信息資源，就必須通過各種方式獲得積分，在下載資源后網(wǎng)站會扣掉其一定的積分，從而迫使會員將不斷地獲得積分來保證自己可以獲得資源。這種方式已經(jīng)相當(dāng)成熟，被大部分的資源型網(wǎng)站所采用，而其他不喜歡上傳資源的會員則可以通過購買收費(fèi)積分的方式來下載資源。這樣一來，又可以通過收費(fèi)積分制度來保證網(wǎng)站的生存和發(fā)展。 內(nèi)容出版 ，聚集了大量的用戶，例如日志，博客，微博等等，因此在一段時間之后相當(dāng)一部分用戶在網(wǎng)站上發(fā)表了大量的內(nèi)容，其中不乏優(yōu)秀的內(nèi)容。，幫助用戶將發(fā)表在網(wǎng)站的文字、圖片乃至音頻視頻等內(nèi)容，制作成為電子出版物，從中收取一定的費(fèi)用。而隨著數(shù)字出版業(yè)的發(fā)展，幫助用戶將網(wǎng)站上的內(nèi)容出版成書。內(nèi)容的出版服務(wù)。 .[J].2007年8期:134138 第三方內(nèi)容服務(wù)，因此可以聚集大量的專業(yè)內(nèi)容。、分類、組織和加工之后，提供給第三方。主要的模式有：（1），例如著名的天極網(wǎng)曾經(jīng)承包了多個大型門戶網(wǎng)站的科技頻道，將天極網(wǎng)自己網(wǎng)站上的內(nèi)容經(jīng)過整合之后，發(fā)布到其他大型門戶網(wǎng)站上，以獲得廣告收入和內(nèi)容費(fèi)用。（2），特別是按照一定的規(guī)則進(jìn)行分類和標(biāo)引關(guān)鍵詞，制作成為專業(yè)的數(shù)據(jù)庫，然后提供給第三方網(wǎng)站進(jìn)行搜索服務(wù)，例如大眾點(diǎn)評網(wǎng)如向攜程旅行網(wǎng)提供其網(wǎng)站餐館信息提供點(diǎn)評信息，或者向其后臺提供大眾點(diǎn)評網(wǎng)的餐館信息庫訪問（如城市通網(wǎng)站）。（3）為其他企業(yè)提供行業(yè)內(nèi)的信息服務(wù)，利用自身在搜索行業(yè)信息方面的巨大優(yōu)勢，定期將網(wǎng)站上會員提供的信息經(jīng)過整合之后，制作成為專門的手冊出售給企業(yè)。4 任何商業(yè)模式都是一個有機(jī)的整體性系統(tǒng)，，還需要從整個商業(yè)模式出發(fā)。下面以價(jià)值鏈理論、成本收益理論為理論基礎(chǔ)結(jié)合案例分析。價(jià)值鏈理論是1955年哈佛大學(xué)商學(xué)院教授邁克爾波特提出的，他認(rèn)為“每一個企業(yè)都是在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、發(fā)送和輔助其產(chǎn)品的過程中進(jìn)行種種活動的集合體。所有這些活動可以用一個價(jià)值鏈來表明。”企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造是通過一系列活動構(gòu)成的，這些活動可分為基本活動和輔助活動兩類，基本活動包括內(nèi)部后勤、生產(chǎn)作業(yè)、外部后勤、市場和銷售、服務(wù)等；而輔助活動則包括采購、技術(shù)開發(fā)、人力資源管理和企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施等。這些互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，構(gòu)成了一個創(chuàng)造價(jià)值的動態(tài)過程，即價(jià)值鏈。 MBA智庫百科. 波特價(jià)值鏈分析模型(Michael Porter39。s Value Chain Model).:// 波特的“價(jià)值鏈”理論揭示了企業(yè)與企業(yè)的競爭，不只是某個環(huán)節(jié)的競爭，而是整個價(jià)值鏈的競爭，而整個價(jià)值鏈的綜合競爭力決定企業(yè)的競爭力。用波特的話來說：“消費(fèi)者心目中的價(jià)值由一連串企業(yè)內(nèi)部物質(zhì)與技術(shù)上的具體活動與利潤所構(gòu)成， 當(dāng)你和其他企業(yè)競爭時，其實(shí)是內(nèi)部多項(xiàng)活動在進(jìn)行競爭，而不是某一項(xiàng)活動的競爭?！眱r(jià)值鏈”理論的基本觀點(diǎn)是，在一個企業(yè)眾多的“價(jià)值活動”中，并不是每一個環(huán)節(jié)都創(chuàng)造價(jià)值。企業(yè)所創(chuàng)造的價(jià)值，實(shí)際上來自企業(yè)價(jià)值鏈上的某些特定的價(jià)值活動；這些真正創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營活動，就是企業(yè)價(jià)值鏈的“戰(zhàn)略環(huán)節(jié)”，也就是企業(yè)的核心競爭力，這些核心競爭力的存在讓企業(yè)可以在激烈的市場競爭之中立于不敗之地。 百度百科. 價(jià)值鏈.企業(yè)在競爭中的優(yōu)勢，尤其是能夠長期保持的優(yōu)勢，說到底，是企業(yè)在價(jià)值鏈某些特定的戰(zhàn)略價(jià)值環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢，而考察企業(yè)的這種優(yōu)勢，事實(shí)上就觀察企業(yè)是否具備持續(xù)盈利能力。一個企業(yè)如果擁有了難以復(fù)制的核心競爭力和持續(xù)盈利能力，那么就說明其整給價(jià)值鏈在行業(yè)內(nèi)具備了競爭力，企業(yè)也就抓住了整個價(jià)值鏈。運(yùn)用價(jià)值鏈理論，持續(xù)盈利能力等多個方面對既有的商業(yè)模式進(jìn)行比較分析。成本收益分析理論是指以貨幣單位為基礎(chǔ)對投入與產(chǎn)出進(jìn)行估算和衡量的方法。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，任何一個企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動時，都要考慮具體經(jīng)濟(jì)行為在經(jīng)濟(jì)價(jià)值上的得失，以便對投入與產(chǎn)出關(guān)系有一個盡可能科學(xué)的估計(jì)。成本收益分析理論是一種量入為出的經(jīng)濟(jì)理念，它要求對未來行動有預(yù)期目標(biāo)，并對預(yù)期目標(biāo)的幾率有所把握。經(jīng)濟(jì)學(xué)的成本收益分析方法是一個普遍的方法。經(jīng)濟(jì)學(xué)可以用它來研究各種條件下的行為與效果的關(guān)系，探究如何以最小的成本取得最大的收益，其他社會科學(xué)也可運(yùn)用它來分析人的行為。 .運(yùn)用成本收益分析理論，；從盈利水平的多個方面進(jìn)行比較分析。，增值業(yè)務(wù)、線下營銷及內(nèi)容出版這3種模式需要較高的人力資本投入，因?yàn)檫@3種商業(yè)模式都需要大量的員工與合作伙伴、客戶等進(jìn)行溝通和交流，才能將網(wǎng)站的內(nèi)容和現(xiàn)實(shí)的客戶活動緊密聯(lián)系，帶來收益。以著名的增值業(yè)務(wù)賽我網(wǎng)為例，其整個客服團(tuán)隊(duì)的人數(shù)占到了公司總?cè)藬?shù)的80%左右，可以說幾乎大部分的成員都是從事客戶服務(wù)工作。其次，網(wǎng)絡(luò)廣告和會員制這2種商業(yè)模式相對來說，不需要太多的人力資本投入，其主要的人力資本投入主要是在網(wǎng)站建設(shè)開發(fā)的初期，當(dāng)進(jìn)展到網(wǎng)站運(yùn)營階段往往并不需要太多人力資本投入。最后，利益分成這種商業(yè)模式，由于已經(jīng)發(fā)展出第三方中介，因此在網(wǎng)站發(fā)展初期并不需要大量的人力資本投入，可以直接借助第三方的中介服務(wù)，利益分成成為網(wǎng)站的主要收入來源之后，則需要在這方面投入較多的人力資本。，首先，網(wǎng)絡(luò)廣告、增值業(yè)務(wù)、內(nèi)容出版等這3種模式需要較高的開發(fā)成本，其中增值業(yè)務(wù)涉及到與電信運(yùn)營商的合作，而需要單獨(dú)開發(fā)適合手機(jī)的程序成本也較高，特別是與電信運(yùn)營商的合作，往往涉及到了底層程序的開發(fā)，其開發(fā)的規(guī)模很高一般都是電信級的應(yīng)用，因此其技術(shù)開發(fā)成本相當(dāng)高，電信級程序的開發(fā)費(fèi)用往往以百萬計(jì)。，涉及到數(shù)據(jù)庫的配置和開發(fā)應(yīng)用，同時也涉及到紙質(zhì)印刷時的各種成本，因此其成本也相對較高。其次，線下營銷和會員制這2種模式，一般不涉及到技術(shù)開發(fā)方面的支出。最后，利益分成模式則是因?yàn)橐呀?jīng)有了相對成熟的第三方中介和api接口，因此技術(shù)開發(fā)支出也相對較少。，首先，網(wǎng)絡(luò)廣告、利益分成這2種模式基本上無需服務(wù)成本的支出，其中網(wǎng)絡(luò)廣告主要是用于展示廣告內(nèi)容，不涉及到售后服務(wù)，即使是交互性性很強(qiáng)的多媒體廣告，一般也只是收集用戶反饋的數(shù)據(jù)，而不對客戶負(fù)責(zé)返還數(shù)據(jù)，因此一般不帶來服務(wù)成本的開銷。其次，利益分成模式中商品的售后服務(wù)由一般專門的電子商務(wù)網(wǎng)站負(fù)責(zé)，主要是引導(dǎo)銷售的作用，因此也不涉及到售后服務(wù)問題。再次，增值業(yè)