fab利益銷售法介紹(編輯修改稿)
2025-07-26 10:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 期望的或意想不到的好處，這個好處就是利 益。它可能是優(yōu)越的質(zhì)量所帶來的使用上的安全可靠、經(jīng)久耐用；可能是新穎的構(gòu)造和款式所到來的時尚感；可能是使用上的更加快捷方便；可能是操作上的簡單易 行；可能是省時、省力、省錢；也可能是著名品牌所帶來的名望感等?！ 】梢姡唐返奶攸c(diǎn)特征是客觀存在的，商品的優(yōu)勢是與在其他商品的比較中發(fā)掘出來的，而商品的利益則需要把商品的特點(diǎn)和顧客的、購買心理結(jié)合起來，需要與特定的顧客聯(lián)系起來。同一商品對不同的顧客可能意味著不同的利益；不同的商品對同一顧客可能意味著相同的利益。[]用FAB法進(jìn)行商品推介 按照FAB法進(jìn)行商品推介，就是根據(jù)銷售場合的餓具體情景，把商品的特點(diǎn)、優(yōu)勢和利益結(jié)合起來，完整地加以闡述。 按照FAB法進(jìn)行闡述，可以有四種順序： F—A—B：特點(diǎn)—優(yōu)勢—利益。 A—F—B：優(yōu)勢—特點(diǎn)—利益。 B—F—A：利益—特點(diǎn)—優(yōu)勢。 B—A—F：利益—優(yōu)勢—特點(diǎn)。[]FAB法使用原則 我們在使用FAB法時要注意幾個原則： ?。?）實(shí)事求是 實(shí)事求是是非常重要的。在介紹產(chǎn)品時，切記要以事實(shí)為依據(jù)?？浯笃滢o，攻擊其他品牌以突出自己的產(chǎn)品都是不可取的。因?yàn)轭櫩鸵坏┎煊X到你說謊、故弄玄虛時，出于對自己利益的保護(hù)，就會對交易活動產(chǎn)生戒心，反而會讓你推動這筆生意。每一個顧客的需求是不同的，任何一種產(chǎn)品都不可能滿足所有人的。如果企圖以謊言、夸張的手法去推薦產(chǎn)品，反而會推動那些真正想購買的顧客 （2）清晰簡潔 一種產(chǎn)品本身會包含許多元素，比如特性、成份、用法等。在介紹時可能會涉及許多專用術(shù)語，但是顧客的水平是參差不齊的，并不是每一個顧客都能理解這些術(shù)語。 所以我們要注意在介紹時盡量用簡單易懂的詞語或是形象的說代替。在解說時要邏輯清晰，語句能順，讓人一聽就能明白。如果你感到表達(dá)能力不強(qiáng)，那就得事先多做練習(xí)?！ 。?）主次分明 介紹產(chǎn)品除了實(shí)事求是、清晰簡潔外，還要注意主次分明。不要把關(guān)于產(chǎn)品的所有信息都灌輸給顧客，這樣顧客根本無法了解到你的產(chǎn)品的好處和優(yōu)點(diǎn)，那么他也不會對你的產(chǎn)品有興趣了。我們在介紹產(chǎn)品時，應(yīng)該是有重點(diǎn)、有主次。重要的信息，比如產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、好處，可以詳細(xì)的闡述；對于一些產(chǎn)品的缺點(diǎn)、不利的信息我們 可以簡單陳述，而且這種陳述必須是有技巧地說出來。[]FAB利益銷售法商品推介的技巧 在運(yùn)用FAB法進(jìn)行銷售勸說時，在具體的闡述方
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