【總結(jié)】營銷策略之分銷策略相關(guān)概念:分銷渠道:分銷渠道是指某種貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時取得這種貨物或勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個人。它主要包括商人中間商,代理中間商,以及處于渠道起點和終點的生產(chǎn)者與消費者。在商品經(jīng)濟條件下,產(chǎn)品必須通過交換,發(fā)生價值形式的運動,使產(chǎn)品從一個所有者轉(zhuǎn)移到另一個所有者,直至消費者手中,這稱為商流,同時,伴隨著商流,還有產(chǎn)品實體的空間移動,稱
2025-06-29 05:32
【總結(jié)】銷售策略和銷售技巧交流的形式*溝通為主*經(jīng)驗共享2我是銷售員!Iamasales!為什么需要銷售策略?簡單銷售?復(fù)雜銷售*大客戶采購*滿足應(yīng)用需求*客戶關(guān)系及決策4大客戶銷售的概念5大客戶的特點
2025-01-22 05:10
【總結(jié)】塑造市場的三大要素 在新經(jīng)濟中,每一種行業(yè)都包含兩種市場:實體市場和虛擬市場。實體市場即我們平時所說的“市集”(Marketplace),虛擬市場是指“市場空間”(MarketSpace)。在互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字的推動下,大部分行業(yè)——包括銀行業(yè)、保險業(yè)和旅行社等——除了能在現(xiàn)有市集中露面、曝光之外,在市場空間中亮相的機會也大大增加了?! ∮纱耍覀兛吹搅怂茉旖袢帐袌龅娜箨P(guān)鍵要素:顧客價
2025-06-29 05:06
【總結(jié)】推銷策略與藝術(shù)方智勇副教授第一章推銷概述要點:一、對推銷的理解與認(rèn)識二、推銷是一項事業(yè)一、對推銷的理解與認(rèn)識1、什么是推銷?廣義:以使自己意圖和觀念獲得他人認(rèn)可為目標(biāo)的行為。狹義:企業(yè)營銷組合策略中的人員推銷,即企業(yè)的推銷人員運用一定的手段和技巧,
2025-02-28 16:02
【總結(jié)】溝通的策略與藝術(shù)貴州省委黨校貴州行政學(xué)院邱中慧溝通是什么?名人如是說——“溝通是組織的潤滑劑”。——松下幸之助“溝通是成功人士的通行證”?!R克.吐溫“溝通是一門生存的技巧,既使是上帝,也要有求助于關(guān)系的時候”。
2025-01-16 09:27
【總結(jié)】15/16銷售技巧與策略順馳集團(重慶)公司柳強第一顧客讓渡價值的概念一:整體顧客價值產(chǎn)品價值(固定的房屋、相關(guān)的結(jié)構(gòu)物等)服務(wù)價值(合同的簽定、付款的方式等)人員價值(業(yè)務(wù)能力、知識水平、相關(guān)的理論知識、工作的效益)形象價值(企業(yè)的形象、品牌效應(yīng)等一系列無形的感知效果)二:整體顧客成本貨幣成本(單位平米的價格)時間成本
2025-06-29 05:59
【總結(jié)】班級管理的藝術(shù)與策略茶園山中心小學(xué)林煒煒班主任工作的基本任務(wù)是帶好班級、教好學(xué)生。在這幾年的小學(xué)班主任工作實踐中,我認(rèn)為當(dāng)一名合格的班主任,必須注重方式方法,才能讓班級管理在學(xué)?;顒又邪l(fā)揮出最大作用,培養(yǎng)出良好的班集體。本文從四個方面對小學(xué)班級管理的藝術(shù)與策略進行分析探討。一進行懲罰的藝術(shù)與策略“動之
2024-09-10 13:11
【總結(jié)】機密營銷策略和銷售管理項目建議書合同編號:SDLG0121271營銷策略和銷售管理項目建議書01-12-102023SDLG-STRATEGYMANAGMENTIMPROVEMENT1目錄?項目背景:工程機械行業(yè)初步分析?項目具體內(nèi)容、思路和方法?項目組織及時間安排附錄附錄一:新
2025-01-27 02:49
【總結(jié)】營銷戰(zhàn)略制定與銷售策略執(zhí)行課程大綱一、精益營銷二、市場定位與營銷戰(zhàn)略三、商業(yè)模式再造四、戰(zhàn)略層面的營銷突破五、銷售職業(yè)化:戰(zhàn)略執(zhí)行的基礎(chǔ)六、銷售過程管控七、以驅(qū)動力為導(dǎo)向的銷售激勵八、匹配精益營銷的支持平臺一、精益營銷理念市場競爭的五個階段供應(yīng)競爭供應(yīng)競爭1995年之前年之前1995-2023年年世紀(jì)之交世紀(jì)之交2023-2023
2025-01-10 03:29
【總結(jié)】創(chuàng)盟店員營銷培訓(xùn)創(chuàng)盟店員銷售培訓(xùn)?營業(yè)前的準(zhǔn)備?營業(yè)中的基本步驟?顧客對店鋪的需求?營業(yè)服務(wù)中的十大絕招?贊美顧客的學(xué)問?不要與顧客爭執(zhí)?接待顧客技巧?建立顧客資料庫?店員的待客之道營業(yè)前的準(zhǔn)備?個人方面的準(zhǔn)備保持整潔的儀表恢復(fù)旺
2024-07-31 17:57
【總結(jié)】堅果互動營銷戰(zhàn)略制定與銷售策略執(zhí)行cb2023-8-162【案例】:諸葛亮的《隆中對》公元207年,劉備三顧茅廬請諸葛亮。亮當(dāng)時27歲,為劉的誠意所感動,向劉提出了被譽為“一對是千秋”,影響一個歷史時期的《隆中對》?!堵≈袑Α肥俏覈鴼v史上軍事戰(zhàn)略系統(tǒng)分析與決策的典型。下面是《隆中對》全文:
2025-03-10 21:11
【總結(jié)】目錄?項目背景:工程機械行業(yè)初步分析?項目具體內(nèi)容、思路和方法?項目組織及時間安排項目意義山東**應(yīng)對嚴(yán)峻挑戰(zhàn),必須通過恰當(dāng)?shù)臓I銷策略和有效的營銷管理擴大市場份額,在銷售策略、銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、經(jīng)銷商的管理考核和激勵、銷售隊伍的考核激勵、銷售流程的優(yōu)化等方面提出合理化的改善意見和可操作的實施方案,提高臨工的綜
2025-01-30 16:18
【總結(jié)】山東板橋集團營銷策略報告新加坡華新世紀(jì)企業(yè)管理研究院創(chuàng)建板橋酒業(yè)渠道競爭優(yōu)勢?渠道策略?渠道管理-渠道成員甄選-渠道成員評估
2025-01-10 19:02
【總結(jié)】推銷策略與藝術(shù)簡答題1.在電話約見中,要在最短的時間引起潛在客戶的興趣,主要有什么技巧?答:當(dāng)潛在客戶接上電話時,應(yīng)在最短的時間,引起潛在客戶的興趣,要注意做到以下幾點:(1)要精心設(shè)計開場白,激起對方足夠的興趣或好奇心,使他們希望繼續(xù)交談。(2)約見事由的敘述要充分
2025-01-11 01:43
【總結(jié)】第1題:(C)是洽談雙方為達(dá)成協(xié)議所必須承擔(dān)的義務(wù)。第2題:在開始時寸步不讓,態(tài)度十分強硬;到了最后時刻,則一次讓步到位,促成和局,這種策略是(A)。第3題:商務(wù)談判中,等額地讓出可讓利益的讓步策略的優(yōu)點是(ABD)。第4題:商務(wù)談判中,等額地讓出可讓利益的讓步策略的缺點是(ABC)。第5題:商務(wù)談判中,先高后低
2025-03-26 00:41