推銷策略與藝術(shù)考試試題(編輯修改稿)
2025-04-22 00:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 度誠懇、務(wù)實、堅定、坦率特點的策略是( B )。第68題: 洽談?wù)咭婚_始就向?qū)Ψ搅脸龅着?，讓出自己的全部可讓利益，比較容易打動對方采取回報行為，以促成和局的是( B )。第69題: 率先做出讓步榜樣，給對方以合作感、信任感的是( B )。第70題: 由于一次性的大步讓利，可能失掉本來能夠力爭到的利益的是( B )。第71題: 具有態(tài)度謹慎、步子穩(wěn)健、極富有商人的氣息特點的是( C )。第72題: 具有讓步平穩(wěn)、持久特點，本著步步為營原則的是( C )。第73題: 每次讓利的數(shù)量相等、速度平穩(wěn)，類似馬拉松式的洽談，給人的感覺平淡無奇！容易使人產(chǎn)生疲勞厭倦之感的是( C )。第74題: 具有比較機智、靈活、富有變化等特點的策略是( D )。第75題: 由于在二期讓步中減緩一步，可以給對方造成一種接近尾聲的感覺，容易促使對方盡快拍板，最終能夠保住己方的較大利益，這是( D )的優(yōu)點。第76題: ( A )一般適用于以合作為主的洽談。第77題: ( B )往往給人以和諧、均勻、順理成章的感覺，是洽談中最為普遍采用的一種讓步策略。第78題: ( B )一般適應(yīng)于商務(wù)洽談的提議方。第79題: ( C )在讓步初期即讓出了絕大部分利益，二期讓步到己方可讓利益的邊際，到三期則原地不動，這就向?qū)Ψ絺鬟f了能讓的利已基本讓完了的信息。第80題: ( C )一般運用于在洽談競爭中處于不利境地，但又急于獲得成功的洽談。第81題: ( D )首先果斷地讓出絕大部分可讓利益，二期讓步時再讓出一小部分利，使己方可讓的利益全部讓完。第82題: ( D )一般適用于陷于僵局或危難性的洽談。第83題: 區(qū)域戰(zhàn)爭屬于( A )。第84題: 貿(mào)易磨擦屬于( A )。第85題: 不可抗力屬于( A )。第86題: ( D )就是指在挑選交往對手不慎、對專業(yè)問題的無知、不合理的合作條件等等問題上，往往可以由談判人員預(yù)先了解并予以控制，因此，完全可以將風險消除在萌芽狀態(tài)。第87題: 談判人員所無法控制的風險因素，它們既難以預(yù)測，也難以對付，使談判人員只能做出被動的滯后反應(yīng)，這種情況人們稱之為( A )。第88題: 政治風險屬于( A )。第89題: 市場性風險屬于( A )。第90題: ( C )是指在較長的付款期限內(nèi)，由于匯率變動而造成結(jié)匯損失的風險。第91題: ( B )是指國際金融市場上，由于各種商業(yè)貸款利率的變動而可能給當事人帶來損益的風險。第92題: 在國際商務(wù)活動中，參與人員的素質(zhì)欠佳往往會給談判造成不必要的損失。人們把造成這種損失的可能稱作( C )。第93題: ( A )主要就是技術(shù)項目本身和談判中技術(shù)操作不當而可能帶來的風險。第94題: ( C )是指純粹造成損失卻沒有任何受益機會的風險。第95
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1