連鎖超市的商品策略考試試題(編輯修改稿)
2025-04-22 04:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 4．商品組合是指一個(gè)超市經(jīng)營(yíng)的全部商品結(jié)構(gòu)。它通常包括若干商品大類，而每個(gè)商品大類又包括眾多的商品中類（品類）。 5．商品結(jié)構(gòu)是指超級(jí)市場(chǎng)在一定的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)，按一定的標(biāo)志將經(jīng)營(yíng)的商品劃分為若干類別和項(xiàng)目，并確定各類別和項(xiàng)目在商品總構(gòu)成中的比重。 6．商品系列平衡法是把超級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)作為一個(gè)整體，圍繞實(shí)現(xiàn)超級(jí)市場(chǎng)的目標(biāo)，從超級(jí)市場(chǎng)的實(shí)力（超級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性）和市場(chǎng)引力（發(fā)展性）兩方面對(duì)超級(jí)市場(chǎng)的商品進(jìn)行綜合平衡，作出最佳的商品決策。7．四象限平衡法是一種根據(jù)商品市場(chǎng)占有率和銷售增長(zhǎng)率來對(duì)商品進(jìn)行評(píng)價(jià)的方法。8．信息資料統(tǒng)計(jì)法是指超級(jí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者根據(jù)POS系統(tǒng)匯集本企業(yè)兩年來的商品銷售信息資料，根據(jù)該資料確定20商品的一種方法。9．商品群商品群是指超級(jí)市場(chǎng)商品經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略單位。10．自有品牌自有品牌即private brand，簡(jiǎn)稱PB是指零售企業(yè)自己擁有并在自家商店內(nèi)使用的品牌。四、簡(jiǎn)答題：1．連鎖超市一般將商品集合總體劃分為四個(gè)層次，即大分類、中分類、小分類和單品。2．TPOS是指：T（Time）即消費(fèi)者在什么時(shí)候購(gòu)買。P（Place）即消費(fèi)者在什么地點(diǎn)購(gòu)買。O（Occasion）即消費(fèi)者購(gòu)買的動(dòng)機(jī)是什么？S（Style）即消費(fèi)者購(gòu)買商品的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)或是為了滿足什么樣的生活方式。根據(jù)消費(fèi)者TPOS進(jìn)行分類是消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分化的必然要求。它要求超級(jí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者從商業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度去滿足隨著生活變化而變化的消費(fèi)者對(duì)商品和服務(wù)特定用途的需要。是站在消費(fèi)者或使用者的立場(chǎng)，按商品用途進(jìn)行分類，因此更能體現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)的趨向性特點(diǎn)，是市場(chǎng)需求導(dǎo)向化的具體體現(xiàn)。3．（1）適應(yīng)顧客對(duì)商品的選擇；（2）符合地區(qū)特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)條件；（3）保持顧客基本需要商品的比例；（4）保證顧客對(duì)商品配套的要求；（5）適應(yīng)商品銷售規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益的要求。4．20/80法則也稱帕累托法則、帕累托定律、最省力法則或不平衡原則。1897年意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托在經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究過程中發(fā)現(xiàn)，英國(guó)的大部分財(cái)富流向了少部分人一邊，被一少部分人所占用，其人口比例與其財(cái)富比例具有不平衡的數(shù)量關(guān)系。這種不平衡關(guān)系會(huì)重復(fù)出現(xiàn)，具有可預(yù)測(cè)性，這就是20/80法則。確定20商品的方法主要有1）經(jīng)驗(yàn)法；2）信息資料統(tǒng)計(jì)法；3）調(diào)查分析法5． 超級(jí)市場(chǎng)商品組合是指一個(gè)超市經(jīng)營(yíng)的全部商品結(jié)構(gòu)。它通常包括若干商品大類，而每個(gè)商品大類又包括眾多的商品中類（品類）。超市商品組合的形式有兩種，一是以目標(biāo)市場(chǎng)為
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