銷售藝術(shù)與營(yíng)銷策略-文庫吧資料
2025-07-05 06:03本頁面
【正文】 平的技術(shù)和顧客服務(wù)明年我們獲取成功的至關(guān)重要的因素依其重要程度進(jìn)行排列主要有以下幾點(diǎn)：我們將在每一季度對(duì)之進(jìn)行修改。它的總部在華盛頓州西雅圖市，它的產(chǎn)品通過直銷的方式，與顧客進(jìn)行面對(duì)面的接觸來進(jìn)行銷售。米迪沃斯產(chǎn)業(yè)公司計(jì)劃* 引自[美]大小衛(wèi)H邦斯著，張帆等譯《企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃簡(jiǎn)明教程》附錄。1．行政管理摘要米迪沃斯產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司（MPI）向醫(yī)院和實(shí)驗(yàn)室引進(jìn)各種革新的、藝術(shù)等級(jí)的新產(chǎn)品的使用。這一經(jīng)營(yíng)計(jì)劃只是我們整個(gè)的企業(yè)計(jì)劃過程的第一步。我們打算在接下來的十個(gè)月中進(jìn)入全面運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，并創(chuàng)造每年67,000美元的收入。在醫(yī)療保健及相關(guān)產(chǎn)業(yè)中用高質(zhì)量的新穎的產(chǎn)品來滿足需求財(cái)務(wù)控制和現(xiàn)金流量計(jì)劃米迪沃斯產(chǎn)業(yè)有限公司是一個(gè)相當(dāng)新的公司，并力圖在保健品行業(yè)中找到自己恰當(dāng)?shù)奈恢谩? 目標(biāo)①向太平洋沿岸的西北部地區(qū)介紹布魯牌防護(hù)手套生產(chǎn)線②保持32%的利潤(rùn)增長(zhǎng)率③到1996年底銷售收入達(dá)到每月15,000美元，到1997年底達(dá)到每月30,000美元 任務(wù)米迪沃斯產(chǎn)業(yè)有限公司是一個(gè)傳媒性的公司，它的任務(wù)是向保健行業(yè)推出革新的產(chǎn)品，同時(shí)穩(wěn)步地增加自身的利潤(rùn)和公司價(jià)值。它的顧客包括醫(yī)療從業(yè)人員，如醫(yī)生、護(hù)士、實(shí)驗(yàn)室技術(shù)人員、緊急醫(yī)療技術(shù)專家，還包括警察和消防機(jī)構(gòu)和監(jiān)獄人員。MRA的總裁夏恩特爾副總裁是馬克拉瓦爾，還有一些其他股東。公司的歷史米迪沃斯產(chǎn)業(yè)公司于1992年創(chuàng)立于加拿大，在那里，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是由相同的所有者經(jīng)營(yíng)。在1994年中期，公司遷至華盛頓并繼續(xù)經(jīng)營(yíng)他們加拿大的公司。1994年底，米迪沃斯產(chǎn)業(yè)公司在華盛頓州組建并決定進(jìn)而尋找更為新穎的產(chǎn)品如布魯牌防護(hù)手套以及其他一些產(chǎn)品。 公司的產(chǎn)品米迪沃斯產(chǎn)業(yè)公司產(chǎn)品發(fā)展與現(xiàn)存市場(chǎng)的需要緊密相關(guān)。②醫(yī)療業(yè)的改革及替代品和設(shè)備替換部分的需求是目前消費(fèi)的一部分，并始終由最初的設(shè)備制造商們提供。 公司的位置和設(shè)備Medivorse Products公司的總部設(shè)于華盛頓州、西雅圖市，是一個(gè)基于家庭的企業(yè)。3．產(chǎn)品及服務(wù)Medivorse Products有限責(zé)任公司向太平洋沿岸西北部地區(qū)的醫(yī)院和實(shí)驗(yàn)室銷售產(chǎn)品。 產(chǎn)品和服務(wù)說明截至1995年1月，Medivorse Products有限責(zé)任公司已擁有了六條生產(chǎn)線，其中一些具備廣泛的消費(fèi)者基礎(chǔ)，但非壟斷。它專門設(shè)計(jì)用來為醫(yī)療工作者、急救醫(yī)療技術(shù)專家、消防隊(duì)員和警察在嚴(yán)重出血的情況下提供特殊的保護(hù)。②分析器部分件產(chǎn)品專門生產(chǎn)血液分析儀器中的重復(fù)替換儀器。③VMA零售生產(chǎn)線是從西班牙的巴塞羅那引進(jìn)的一條專業(yè)生產(chǎn)線，它為實(shí)驗(yàn)室中特殊疾病的測(cè)試和診斷提供儀器。④原料質(zhì)量控制產(chǎn)品是在西班牙制造的。由于在西班牙的制造成本很低以及低廉的轉(zhuǎn)讓價(jià)格使這一生產(chǎn)線的創(chuàng)利能力將十分可觀。⑥器具產(chǎn)品生產(chǎn)線是對(duì)其他生產(chǎn)線的一種補(bǔ)充，使米迪沃斯產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司能夠以較低的成本進(jìn)入資本設(shè)備市場(chǎng)。 重要特征及比較Medivorse Products有限責(zé)任公司的產(chǎn)品具備幾個(gè)重要的特征，使之區(qū)別于其他產(chǎn)品并被認(rèn)為更具競(jìng)爭(zhēng)力。在緊急的情況下，自我保護(hù)的需要與日劇增，工作人員往往戴兩副手套以獲得更好的保護(hù)。傳統(tǒng)的手套比藍(lán)色手套要短一些，因此暴露了較多的前臂更易受污染。②分析器部件潛在地為醫(yī)院和實(shí)驗(yàn)室節(jié)省了預(yù)算開支。③其他的從西班牙引進(jìn)的產(chǎn)品為消費(fèi)者們提供了很難找到的低價(jià)格。 銷售藝術(shù)米迪沃斯產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司的廣告復(fù)印件及銷售詞將附錄在本文件的末尾。在美國(guó)，保健器行業(yè)正處于變化和重組階段，但對(duì)實(shí)驗(yàn)室診斷測(cè)試的銷售量仍能達(dá)到100億美元左右。分別為約翰森父子公司和巴克斯特保健公司。 行業(yè)分析保健器行業(yè)是一個(gè)極為集中的市場(chǎng)，從服務(wù)的角度而言，僅有幾家主要的企業(yè)仍能維持存在。為了在這一行業(yè)中生存，將自己的公司建一個(gè)具有創(chuàng)新精神、良好信譽(yù)和服務(wù)導(dǎo)向的公司從而躋身于世界大企業(yè)之列是至關(guān)重要的。 市場(chǎng)參與者在診斷品行業(yè)，出現(xiàn)了以下幾家市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：波林格由于和赫塔基工具機(jī)構(gòu)簽有合約，它在血液化學(xué)分析器方面具有壟斷勢(shì)力。約翰森父子公司：（紐約）這一醫(yī)藥方面的巨型企業(yè)，最近剛剛兼并了Kodak器械公司，以便進(jìn)入診斷器市場(chǎng)，更新其產(chǎn)品供應(yīng)。 成功的關(guān)鍵在這一行業(yè)中成功的關(guān)鍵在于：產(chǎn)品的質(zhì)量和承受力在診斷品行業(yè)充斥著如此之多相類似的產(chǎn)品；米迪沃斯產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司力圖通過自己與眾不同的產(chǎn)品與服務(wù)而與其他企業(yè)區(qū)別開來。 營(yíng)銷策略我們集中力量于藍(lán)色附加保護(hù)手套這一相當(dāng)狹窄的市場(chǎng)，并主要服務(wù)于主仍所實(shí)驗(yàn)室及醫(yī)院部門。我們則為他們帶來了一種現(xiàn)實(shí)可行的解決辦法，使他既削減了預(yù)算又很好地控制了污染。那里常常采用諸如雙層手套這樣的替代辦法，因此對(duì)于這種類型的新產(chǎn)品的潛在需求尚待開發(fā)?；谥圃焐虃兡壳暗乃?，我們的服務(wù)質(zhì)量將可能受到各方的指責(zé)及爭(zhēng)論。這一點(diǎn)將在廣告及促銷活動(dòng)中充分強(qiáng)調(diào)。 價(jià)格策略一個(gè)合理的價(jià)格將反映產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值。我們從賣方那里獲得最好的轉(zhuǎn)讓價(jià)格并將這一價(jià)格維持下去是最基本的。 促銷策略短期目標(biāo)是制造足夠的影響并使之日益顯著，這將通過以下幾種方法做到： 營(yíng)銷計(jì)劃我們正在設(shè)計(jì)我們的企業(yè)標(biāo)志，它由紅、黃、黑三種顏色構(gòu)成。并且我們很幸運(yùn)地得到了西班牙制造商免費(fèi)提供給我們的精美的小冊(cè)子及技術(shù)文件。 銷售策略即期目標(biāo)是盡快地獲得定單長(zhǎng)期目標(biāo)是通過聘請(qǐng)銷售人員，采用任務(wù)銷售的方式使我們的業(yè)務(wù)向俄勒岡、加州和內(nèi)華達(dá)地區(qū)擴(kuò)展。 戰(zhàn)略聯(lián)合我們與制造商的關(guān)系對(duì)我們的生存至關(guān)重要。與他們保持經(jīng)常的聯(lián)系，以獲得最新的產(chǎn)品信息，每年至少進(jìn)行一次會(huì)面，這些都是很重要的
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