【正文】 粹造成損失卻沒有任何受益機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)。 C6( )是由國(guó)家規(guī)定的合同管理機(jī)關(guān)，根據(jù)合同當(dāng)事人的申請(qǐng)，對(duì)合同糾紛在查清事實(shí)、分清是非的基礎(chǔ)上，根據(jù)法律，作出仲裁，制作仲裁決定書，交雙方執(zhí)行。 D4( )是成功地展開洽談工作的基本要求。 ，共同調(diào)解 A2( )就是指通過將風(fēng)險(xiǎn)留給自己的方式來回避，風(fēng)險(xiǎn)自留可以是被動(dòng)的，也可以是主動(dòng)的；可以是無意識(shí)的，也可以是有意識(shí)的。 )。 作為使用者，不到萬不得已的情況下一般不宜采用( 政治風(fēng)險(xiǎn)屬于(穩(wěn))字。 在談判的后期，在掌握節(jié)奏方面要(快堅(jiān)定的讓步策略)。 )。 在和對(duì)方吃飯的時(shí)候趁機(jī)說出己方的一些要求，這是運(yùn)用(素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn))。 在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，參與人員的素質(zhì)欠佳往會(huì)給談判造成不必要的損失。 遇案情復(fù)雜，而且糾纏不休的經(jīng)濟(jì)糾紛案件，可采用(分頭解決和會(huì)合調(diào)解穿插進(jìn)行)。先高后低、然后又拔高的讓步策略一開始就拿出全部可讓利益的策略)。等額地讓出可讓利益的讓步策略風(fēng)險(xiǎn)損失的控制)。 通過放棄或拒絕合作，停止業(yè)務(wù)活動(dòng)來回避風(fēng)險(xiǎn)的做法叫作()方法使問題得到恰當(dāng)?shù)亟鉀Q，是合同管理機(jī)關(guān)解決經(jīng)濟(jì)合同糾紛的基本方法。 通過(談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn))。談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn))。 讓合作方的擔(dān)保人來承擔(dān)有關(guān)責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)是一種( 區(qū)域戰(zhàn)爭(zhēng)屬于(一開始就拿出全部可讓利益的策略)。堅(jiān)定的讓步策略)。 開場(chǎng))。 貿(mào)易磨擦屬于(率先做出讓步榜樣，給對(duì)方以合作感、信任感的是(等額地讓出可讓利益的讓步策略 )。具有態(tài)度誠(chéng)懇、務(wù)實(shí)、堅(jiān)定、坦率特點(diǎn)的策略是(等額地讓出可讓利益的讓步策略)。具有比較機(jī)智、靈活、富有變化等特點(diǎn)的策略是(先高后低、然后又拔高的讓步策略舉辦合資企業(yè)在國(guó)外，這既為我們開拓海外提供機(jī)會(huì)，也有產(chǎn)品可能不夠暢銷的可能，這屬于(轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn))。 純風(fēng)險(xiǎn))。會(huì)給對(duì)方既強(qiáng)硬，又出手大方的強(qiáng)烈印象的策略是(故布疑陣策略通過信函進(jìn)行調(diào)解)進(jìn)行調(diào)解。不可抗力屬于(仲裁由大到小、漸次下降的讓步策略)一般適應(yīng)于商務(wù)洽談的提議方。由大到小、漸次下降的讓步策略 ((聲東擊西策略)是指談判過程中，當(dāng)某個(gè)問談不下去了時(shí)，巧妙地變換談判議題，轉(zhuǎn)移對(duì)方視線，從而實(shí)現(xiàn)自己談判目標(biāo)。 )是成功地展開洽談工作的基本要求。( [ (起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略)首先果斷地讓出絕大部分可讓利益，二期讓步時(shí)再讓出一小部分利，使己方可讓的利益全部讓完。起始兩步全部讓完可讓利益， )一般適用于陷于僵局或危難性的洽談。 (利率風(fēng)險(xiǎn) )在讓步初期即讓出了絕大部分利益，二期讓步到己方可讓利益的邊際，到三期則原地不動(dòng)，這就向?qū)Ψ絺鬟f了能讓的利已基本讓完了的信息。( )一般運(yùn)用于在洽談競(jìng)爭(zhēng)中處于不利境地，但又急于獲得成功的洽談。 (經(jīng)濟(jì)合同糾紛的協(xié)商)是指發(fā)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛時(shí)，當(dāng)事人雙方協(xié)商不成，根據(jù)一方當(dāng)事人的申請(qǐng)，在國(guó)家規(guī)定的合同管理機(jī)關(guān)的主持下，通過對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行說服教育，促使當(dāng)事人雙方相互讓步，并以雙方當(dāng)事人自愿達(dá)成協(xié)議為先決條件，達(dá)到平息爭(zhēng)端的目的。經(jīng)濟(jì)合同糾紛的協(xié)商)是在經(jīng)濟(jì)合同發(fā)生糾紛時(shí)，由雙方當(dāng)事人在自愿、互諒的基礎(chǔ)上，按照《合同法》以及合同條款的有關(guān)規(guī)定，直接進(jìn)行磋商，通過擺事實(shí)、講道理，取得一致意見，自行解決合同糾紛。 (渾水摸魚策略)是指在談判中，故意攪亂正常的談判秩序，將許多問題一股腦兒地?cái)偟阶烂嫔?，使人難以應(yīng)付，以達(dá)到使對(duì)方慌亂失誤的目的。匯率風(fēng)險(xiǎn)化整為零策略 故布疑陣策略)是指談判一方利用向?qū)Ψ叫孤都悍教摷傩畔⒌氖侄?，誘人步入迷陣，從而從中謀利的一種方法。風(fēng)險(xiǎn)自留)就是指通過將風(fēng)險(xiǎn)留給自己的方式來回避，風(fēng)險(xiǎn)自留可以是被動(dòng)的，也可以是主動(dòng)的；可以是無意識(shí)的，也可以是有意識(shí)的。(當(dāng)面調(diào)解大智若愚策略 )一般適用于以合作為主的洽談。 ( （易給對(duì)方傳遞已方`````，具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性，可能失去伙伴）( ABCD
商務(wù)談判中，堅(jiān)定的讓步策略適用于( )的情況。 ABCD
常見的談判策略與技巧有( )。 ABCD
作為一名良好的商業(yè)談判者，應(yīng)具備的素質(zhì)有( )。 ABCD 商務(wù)談判中，對(duì)于買主來說，尋找臨界價(jià)格的方法有( )。 ABCD 常見的談判策略與技巧有( )。 ABCD
商務(wù)談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的特點(diǎn)是( )。 ABCD
企業(yè)對(duì)終端工作人員的管理表現(xiàn)在( )方面。（買方之間```，買方與賣方```，賣方之間```）
常見的談判策略與技巧有( )。
商務(wù)談判中，運(yùn)用欲擒故縱策略應(yīng)當(dāng)注意的是( )。 ABCD
經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解方法有( )。 ABCD
雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)合同糾紛的過程中應(yīng)注意的是( )。 ABCD
雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)合同糾紛的過程中應(yīng)注意的是( )。 ABCD
我國(guó)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛的原因主要有( )。（問題安排的````，時(shí)間的長(zhǎng)短）
每場(chǎng)談判的結(jié)束方式可據(jù)( )來確定。 ABCD
成功地展開洽談工作、抓住分歧的實(shí)質(zhì)的主要措施有( )。（設(shè)問式，列帳單式）
作為主談，要想成功地展開洽談工作，需要掌握的策略與技巧包括( )。（保險(xiǎn)，非保險(xiǎn)）
風(fēng)險(xiǎn)自留可以是( )。（對(duì)事件發(fā)生機(jī)率大小估計(jì)，對(duì)損失程度的估計(jì)） 要想有效地回避商務(wù)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，通?？刹扇〉拇胧┯? )。（事后補(bǔ)救，預(yù)先控制）
商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)從微觀上具體地分為( )。 ABCD
下列選項(xiàng)中屬于商務(wù)談判中技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)的是( )。 ABCD
人員風(fēng)險(xiǎn)主要有( )。（不可抗力，貿(mào)易摩擦，區(qū)域戰(zhàn)爭(zhēng)）
下列選項(xiàng)屬于市場(chǎng)性風(fēng)險(xiǎn)的是( )。 （權(quán)利，資料限制）
商務(wù)洽談人員擁有的權(quán)利大小主要取決于( )。） 商務(wù)談判中，不同的讓步策略給對(duì)方傳遞不同的信息，選擇、采取哪種讓步策略，取決的因素有( )。開始時(shí)表現(xiàn)軟弱（可能由于三期讓步 ABCD
商務(wù)談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的缺點(diǎn)是( )。） 商務(wù)談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的特點(diǎn)是( )。容易加強(qiáng)對(duì)手容易給強(qiáng)硬的買主） 商務(wù)談判中，從高到低的、然后又微高的讓步策略的缺點(diǎn)是( )。最后稍大一點(diǎn)此比較容易（讓步起點(diǎn)較高洽談中富有活力） 商務(wù)談判中，從高到低的、然后又微高的讓步策略的特點(diǎn)是( )。能夠保住己方） 商務(wù)談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是( )。 （不穩(wěn)定，給對(duì)方的感覺容易使人產(chǎn)生疲勞厭倦之感）
商務(wù)談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的特點(diǎn)是( )。（必須要耐心容易在利益均沾的態(tài)度謹(jǐn)慎，步子穩(wěn)?。?
商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是( )。）
商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的特點(diǎn)是( )。一次性的大不讓利 ABCD
商務(wù)談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的缺點(diǎn)是( )。 （故布疑陣策略）
( )是指談判過程中，當(dāng)某個(gè)問題談不下去了時(shí)，巧妙地變換談判議題，轉(zhuǎn)移對(duì)方視線，從而實(shí)現(xiàn)自己談判目標(biāo)。（故布疑陣策略）
故意在談判室或走廊上遺失你的備忘錄、便條或文件夾，或者把它們放到對(duì)方容易找到的紙簍里等做法屬于( )。（化整為零策略）
( )是指談判的一方故意裝出糊里糊涂、驚慌失措、猶豫不決、反映遲鈍，以此來松懈對(duì)方的意志，達(dá)到后發(fā)制人的目的。（渾水摸魚策略）
( )是指談判者為了達(dá)到一定的談判效果，利用消耗對(duì)方精力、麻木對(duì)方神經(jīng)的辦法，使之在談判中失利。 （旁敲側(cè)擊策略）
( )是指在談判中，故意攪亂正常的談判秩序，將許多問題一股腦兒地?cái)偟阶烂嫔?，使人難以應(yīng)付，以達(dá)到使對(duì)方慌亂失誤的目的。 （紅臉白臉策略）
在談判過程中，注意使自己的態(tài)度保持在不冷不熱、不緊不慢的地步，這是在運(yùn)用( )。（拋放低球策略）
( )是指在談判過程中的場(chǎng)外交涉時(shí)，以間接的方法和對(duì)方互通信息，與對(duì)方進(jìn)行心理與情感的交流，使分歧得到解決，從而達(dá)成協(xié)議。 （紅臉白臉策略）
( )是指在談判中的一方雖然想做成某筆交易，卻裝出滿不在乎的樣子，將自己的急切心情掩蓋起來，似乎只是為了滿足對(duì)方的需求而來談判，使對(duì)方急于談判，主動(dòng)讓步，從而實(shí)現(xiàn)先“縱”后“擒”的目的。 （經(jīng)濟(jì)合同 （1年）
經(jīng)過初步審查，認(rèn)為案情重大或其他特殊理由需要由( )一級(jí)仲裁機(jī)關(guān)處理的，可請(qǐng)求移送。 （經(jīng)濟(jì)合同）
( )亦稱“公斷”，是指當(dāng)事人雙方對(duì)某一問題或事件，爭(zhēng)執(zhí)不決時(shí)，由無直接利害關(guān)系的第三者，作出具有約束力的裁決。（根據(jù)需要分別 （分頭解決和會(huì)合調(diào)解（當(dāng)面調(diào)解）
對(duì)于矛盾比較單純，是非責(zé)任比較明確，金額不大，申訴方遠(yuǎn)在省外的，就可以通過( )進(jìn)行調(diào)解。 （調(diào)解）
( )主要用于工商合同。的協(xié)商）
( )是指發(fā)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛時(shí)，當(dāng)事人雙方協(xié)商不成，根據(jù)一方當(dāng)事人的申請(qǐng)，在國(guó)家規(guī)定的合同管理機(jī)關(guān)的主持下，通過對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行說服教育，促使當(dāng)事人雙方相互讓步，并以雙方當(dāng)事人自愿達(dá)成協(xié)議為先決條件，達(dá)到平息爭(zhēng)端的目的。 （經(jīng)濟(jì)（穩(wěn)）
在談判的后期，在掌握節(jié)奏方面要( )。 （善于及時(shí)清理已有的各種觀點(diǎn)）
在談判的初期，在掌握節(jié)奏方面應(yīng)基于一個(gè)( )字。 （非保險(xiǎn)）
某些商務(wù)談判往往要經(jīng)過幾個(gè)回合的談判，每一回合的開始階段都被稱為( )。 （轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)）
( )就是指通過將風(fēng)險(xiǎn)留給自己的方式來回避，風(fēng)險(xiǎn)自留可以是被動(dòng)的，也可以是主動(dòng)的；可以是無意識(shí)的，也可以是有意識(shí)的。 （完全回避風(fēng)險(xiǎn)）
通過減少損失發(fā)生的機(jī)會(huì)來降低風(fēng)險(xiǎn)損失稱為( )。 （投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)）
舉辦合資企業(yè)在國(guó)外，這既為我們開拓海外提供機(jī)會(huì)，也有產(chǎn)品可能不夠暢銷的可能，這屬于( )。 （純風(fēng)險(xiǎn)） 貨物運(yùn)輸途中，貨主即將面臨船沉貨毀的風(fēng)險(xiǎn)屬于( )。（素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)）
( )主要就是技術(shù)項(xiàng)目本身和談判中技術(shù)操作不當(dāng)而可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)。（利率風(fēng)險(xiǎn)）
在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，參與人員的素質(zhì)欠佳往往會(huì)給談判造成不必要的損失。（談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)）
( )是指在較長(zhǎng)的付款期限內(nèi)，由于匯率變動(dòng)而造成結(jié)匯損失的風(fēng)險(xiǎn)。（談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)）
政治風(fēng)險(xiǎn)屬于( )。（談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)）
不可抗力屬于( )。）
區(qū)域戰(zhàn)爭(zhēng)屬于( )。（起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利）
( )首先果斷地讓出絕大部分可讓利益，二期讓步時(shí)再讓出一小部分利，使己方可讓的利益全部讓完。）
( )一般運(yùn)用于在洽談競(jìng)爭(zhēng)中處于不利境地，但又急于獲得成功的洽談。）
( )在讓步初期即讓出了絕大部分利益，二期讓步到己方可讓利益的邊際，到三期則原地不動(dòng)，這就向?qū)Ψ絺鬟f了能讓的利已基本讓完了的信息。（由大到小、漸次下降（從高到低的、然后又微高的讓步策略）
( )往往給人以和諧、均勻、順理成章的感覺，是洽談中最為普遍采用的一種讓步策略。（先高后低，然后又拔高的讓步策略）
由于在二期讓步中減緩一步，可以給對(duì)方造成一種接近尾聲的感覺，容易促使對(duì)方盡快拍板，最終能夠保住 己方的較大利益，這是( )的優(yōu)點(diǎn)。（等額地讓出可讓利益）具有態(tài)度謹(jǐn)慎、步子穩(wěn)健、極富有商人的氣息特點(diǎn)的是( )。（一開始就拿出全部）
由于一次性的大步讓利，可能失掉本來能夠力爭(zhēng)到的利益的是( )。（一開始就拿出全部可（堅(jiān)定地讓步策略）
洽談的投資少、依賴性差，因而在洽談中占有優(yōu)勢(shì)時(shí)，應(yīng)采用( )。）( )是洽談雙方為達(dá)成協(xié)議所必須承擔(dān)的義務(wù)。（一開始就拿出全部可（堅(jiān)定地讓步策略）( )就是指在挑選交往對(duì)手不慎、對(duì)專業(yè)問題的無知、不合理的合作條件等等問題上，往往可以由談判人員預(yù)先了解并予以控制，因此，完全可以將風(fēng)險(xiǎn)消除在萌芽狀態(tài)。每次讓利的數(shù)量相等、速度平穩(wěn)，類似馬拉松式的洽談，給人的感覺平淡無奇！容易使人產(chǎn)生疲勞厭倦之感的是( )。137 (多選題)商務(wù)談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的特點(diǎn)是(ABCD )。135 (多選題)商務(wù)談判中，堅(jiān)定的讓步策略的缺點(diǎn)是(易給對(duì)方傳遞已方缺乏誠(chéng)意的信息；可能失去伙伴；具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性)。133 (多選題)商務(wù)談判中，堅(jiān)定的讓步策略的特點(diǎn)是(ABCD )。131 (多選題)商務(wù)談判中，讓對(duì)方不失面子地改變其主張的方法有( ABCD)。129 (多選題)商務(wù)談判中，對(duì)于賣主來說，尋找臨界價(jià)格的方法有(ABCD )。127 (多選題)商務(wù)談判中，對(duì)于買主來說，尋找臨界價(jià)格的方法有(ABCD )。125 (多選題)商務(wù)談判中，對(duì)于買主來說，尋找臨界價(jià)格的方法有(ABCD )。123 (多選題)常見的談判策略與技巧有( )。121 (多選題)商務(wù)談判中，防御渾水摸魚策略時(shí)，應(yīng)注意( ABCD)。119 (多選題)常見的談判策略與技巧有(堅(jiān)持自己的意見，用自己的意識(shí)和能力影響談判的進(jìn)程和變化；化整為零策略；疲勞轟炸策略；拒絕節(jié)外生枝的討論，對(duì)不清楚的問題渾水摸魚策略)。117 (多選題)商務(wù)談判中，運(yùn)用欲擒故縱策略應(yīng)當(dāng)注意的是(要給對(duì)方以希望；要給對(duì)方以誘餌；要給對(duì)方以禮節(jié))。115 (多選題)經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解方法有( ABCD)。113 (多選題)雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)合同糾紛的過程中應(yīng)注意的是(ABCD )。111 (多選題)雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)合同糾紛的過程中應(yīng)注意的是(ABCD )。109 (多選題)我國(guó)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛的原因主要有( ABCD)。107 (多選題)每場(chǎng)談判的結(jié)束方式可據(jù)(內(nèi)容；氣氛；