【正文】 略的缺點(diǎn)是( )。 [A]不易讓買主輕易占了便宜 [B]遇到性情急躁買主時(shí)，削弱買方的議價(jià)能力 [C]容易占買主的便宜 [D]容易在利益均沾的情況下達(dá)成協(xié)議 **答案ABD 80 》》題商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的缺點(diǎn)是( )。 [A]讓步操之過急 [B] 一次性的大步讓利，可能失掉本來能夠力爭(zhēng)到的利益 [C]遇到強(qiáng)硬而又貪婪的買主，會(huì)導(dǎo)致其追求更大的利益 [D]讓對(duì)方無動(dòng)于衷 **答案ABC 78 》》題商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的特點(diǎn)是( )。 [A]故布疑陣策略 [B]聲東擊西策略 [C]尋找臨界價(jià)格 [D]把利益擺在明處，把壓力塞給對(duì)方 **答案B 75 多項(xiàng)選擇題 76 》》題商務(wù)談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的優(yōu)點(diǎn)是( )。 [A]故布疑陣策略 [B]聲東擊西策略 [C]尋找臨界價(jià)格 [D]把利益擺在明處，把壓力塞給對(duì)方 **答案A 73 》》題作為使用者，不到萬不得已的情況下一般不宜采用( )。 [A]渾水摸魚策略 [B]疲勞轟炸策略 [C]化整為零策略 [D]大智若愚策略 **答案D 71 》》題( )是指談判一方利用向?qū)Ψ叫孤都悍教摷傩畔⒌氖侄?，誘人步入迷陣，從而從中謀利的一種方法。 [A]渾水摸魚策略 [B]疲勞轟炸策略 [C]化整為零策略 [D]大智若愚策略 **答案B 69 》》題( )是指談判的一方，在整體項(xiàng)目不好談的情況下，將其項(xiàng)目分成若干塊，分塊議價(jià)，最終達(dá)成交易。這也是在業(yè)務(wù)談判中比較流行的一種策略。 [A]協(xié)商 [B]仲裁 [C]審理 [D]調(diào)解 **答案B 66 》》題在和對(duì)方吃飯的時(shí)候趁機(jī)說出己方的一些要求，這是運(yùn)用( )。 [A]當(dāng)面調(diào)解 [B]通過信函進(jìn)行調(diào)解 [C]分頭解決和會(huì)合調(diào)解穿插進(jìn)行 [D]根據(jù)需要分別采用開會(huì)調(diào)解和開庭調(diào)解 **答案C 53 》》題遇案情復(fù)雜，而且糾纏不休的經(jīng)濟(jì)糾紛案件，可采用( )。 [A]當(dāng)面調(diào)解 [B]現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解 [C]異地合同，共同調(diào)解 [D]通過信函進(jìn)行調(diào)解 **答案A 51 》》題對(duì)于矛盾比較單純，是非責(zé)任比較明確，金額不大，申訴方遠(yuǎn)在省外的，就可以通過( )進(jìn)行調(diào)解。 [A]協(xié)商 [B]仲裁 [C]審理 [D]調(diào)解 **答案D 49 》》題( )主要用于工商合同。 [A]經(jīng)濟(jì)合同糾紛的協(xié)商 [B]經(jīng)濟(jì)合同糾紛的仲裁 [C]經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解 [D]經(jīng)濟(jì)合同糾紛的審理 **答案A 47 》》題( )是指發(fā)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛時(shí)，當(dāng)事人雙方協(xié)商不成，根據(jù)一方當(dāng)事人的申請(qǐng)，在國(guó)家規(guī)定的合同管理機(jī)關(guān)的主持下，通過對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行說服教育，促使當(dāng)事人雙方相互讓步，并以雙方當(dāng)事人自愿達(dá)成協(xié)議為先決條件，達(dá)到平息爭(zhēng)端的目的。 [A]慢 [B]快 [C]穩(wěn) [D]實(shí) **答案C 45 》》題在談判的后期，在掌握節(jié)奏方面要( )。 [A]善于及時(shí)清理已有的各種觀點(diǎn) [B]對(duì)分歧點(diǎn)實(shí)質(zhì)性進(jìn)行分析 [C]對(duì)于有關(guān)的問題，要善于指出各種觀點(diǎn)的分歧點(diǎn) [D]提出應(yīng)該討論的新問題 **答案網(wǎng)址： 43 》》題在談判的初期，在掌握節(jié)奏方面應(yīng)基于一個(gè)( )字。 [A]保險(xiǎn) [B]非保險(xiǎn) [C]控制 [D]非控制 **答案B 41 》》題某些商務(wù)談判往往要經(jīng)過幾個(gè)回合的談判，每一回合的開始階段都被稱為( )。 [A]完全回避風(fēng)險(xiǎn) [B]轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn) [C]風(fēng)險(xiǎn)損失的控制 [D]風(fēng)險(xiǎn)自留 **答案B 39 》》題( )就是指通過將風(fēng)險(xiǎn)留給自己的方式來回避，風(fēng)險(xiǎn)自留可以是被動(dòng)的，也可以是主動(dòng)的；可以是無意識(shí)的，也可以是有意識(shí)的。 [A]完全回避風(fēng)險(xiǎn) [B]轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn) [C]風(fēng)險(xiǎn)損失的控制 [D]風(fēng)險(xiǎn)自留 **答案A 37 》》題通過減少損失發(fā)生的機(jī)會(huì)來降低風(fēng)險(xiǎn)損失稱為( )。 [A]投機(jī)風(fēng)險(xiǎn) [B]利率風(fēng)險(xiǎn) [C]純風(fēng)險(xiǎn) [D]價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) **答案A 35 》》題舉辦合資企業(yè)在國(guó)外，這既為我們開拓海外提供機(jī)會(huì)，也有產(chǎn)品可能不夠暢銷的可能，這屬于( )。 [A]投機(jī)風(fēng)險(xiǎn) [B]利率風(fēng)險(xiǎn) [C]純風(fēng)險(xiǎn) [D]價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) **答案答案網(wǎng)址： 33 》》題貨物運(yùn)輸途中，貨主即將面臨船沉貨毀的風(fēng)險(xiǎn)屬于( )。 [A]技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn) [B]利率風(fēng)險(xiǎn) [C]素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn) [D]價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) **答案C 31 》》題( )主要就是技術(shù)項(xiàng)目本身和談判中技術(shù)操作不當(dāng)而可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)。 [A]人員風(fēng)險(xiǎn) [B]利率風(fēng)險(xiǎn) [C]匯率風(fēng)險(xiǎn) [D]價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) **答案B 30 》》題在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，參與人員的素質(zhì)欠佳往往會(huì)給談判造成不必要的損失。 [A]談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn) [B]談判中的非風(fēng)險(xiǎn) [C]無法確定 [D]談判中的人員風(fēng)險(xiǎn) **答案A 28 》》題( )是指在較長(zhǎng)的付款期限內(nèi)，由于匯率變動(dòng)而造成結(jié)匯損失的風(fēng)險(xiǎn)。 [A]談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn) [B]談判中的非風(fēng)險(xiǎn) [C]貨物風(fēng)險(xiǎn) [D]談判中的人員風(fēng)險(xiǎn) **答案A 26 》》題政治風(fēng)險(xiǎn)屬于( )。 [A]談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn) [B]談判中的非風(fēng)險(xiǎn) [C]無法確定 [D]談判中的人員風(fēng)險(xiǎn) **答案A 24 》》題( )就是指在挑選交往對(duì)手不慎、對(duì)專業(yè)問題的無知、不合理的合作條件等等問題上，往往可以由談判人員預(yù)先了解并予以控制，因此，完全可以將風(fēng)險(xiǎn)消除在萌芽狀態(tài)。 [A]談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn) [B]談判中的非風(fēng)險(xiǎn) [C]無法確定 [D]談判中的人員風(fēng)險(xiǎn) **答案A 22 》》題貿(mào)易磨擦屬于( )。 [A]從高到低的、然后又微高的讓步策略 [B]由大到小、漸次下降的讓步策略 [C]開始時(shí)大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略 [D]起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四