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正文內(nèi)容

銷售人員專項培訓手冊(編輯修改稿)

2025-07-26 05:25 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 的距離。凈高和層高的關系可以用公式來表示:凈高=層高-樓板厚度,即層高和樓板厚度的差叫“凈高’。4什么是房屋組團?我們所熟悉的居住區(qū),從布局上看多是外向開放型的,小區(qū)與主要街道沒有界線,小區(qū)內(nèi)樓宇成排排列,道路暢通無阻。這種布局的缺點是不但形象單一死板,而且給住戶帶來不安全感。而房屋組團是一種融合了中式四合院建筑模式的居住結構。院落式的布局,用四面樓房圍合成封閉的空間,由單一的出入口出入,它能給住戶帶來領域感和安全感,鄰里有交往的氛圍和空間,空間尺度宜人,讓人輕松愉快,非常符合現(xiàn)代人交流的心理需要。4何謂生態(tài)房屋生態(tài)房屋是運用生態(tài)學原理和遵循生態(tài)平衡及可持續(xù)發(fā)展的原則,即綜合系統(tǒng)效率最優(yōu)原則,設計、組織建筑內(nèi)外空間中的各種物質(zhì)因素,使物質(zhì)、能源在建筑系統(tǒng)內(nèi)有秩序地循環(huán)轉(zhuǎn)換,獲得一種高效、低耗、無廢、無污染,生態(tài)平衡的建筑環(huán)境。這里的環(huán)境不僅涉及房屋區(qū)的自然環(huán)境,如空氣、水體、土地、綠化、動植物、能源等,也涉及房屋區(qū)的人文環(huán)境、經(jīng)濟系統(tǒng)和社會環(huán)境。培育生態(tài)房屋概念主要是在這種觀念的影響下,在房屋建設與發(fā)展中始終以生態(tài)問題力中心,在環(huán)保、綠化、安居、道路管網(wǎng)等方面進行系統(tǒng)規(guī)劃與管理,使房屋區(qū)生態(tài)環(huán)境處于良性循環(huán)狀態(tài)之中。4什么是綠色房屋?“綠色房屋”不是一般人認為的綠化較好的房屋。實際上較高的綠化率只是“綠色房屋”內(nèi)容的一個方面,真正的“綠色房屋”的內(nèi)涵是全方位的立體環(huán)保工程。它是既適應地方生態(tài)又不破壞地方生態(tài)的建筑。具有節(jié)地、節(jié)水、節(jié)能、改善生態(tài)環(huán)境、減少環(huán)境污染、延長建筑物壽命等優(yōu)點。新型建材、新型墻體的采用是“綠色房屋”的構成內(nèi)容。房屋的墻體提倡使用高科技環(huán)保建材。如現(xiàn)在有一種新型的建材環(huán)保用磚,該磚采用發(fā)電廠排出的飛灰為重要原料,抗壓強度在8兆帕以上,在防水、隔熱、隔音和耐震強度上均超過了一般紅磚。另外有一種木屑制磚,該磚的重量只有普通磚的一半,但強度卻是普通磚的兩倍。充分利用自然資源。房屋采光的設計不但影響居住者身體健康和生活質(zhì)量,而且涉及到能源的節(jié)約與浪費。如采用大面積玻璃,設計明廳、明衛(wèi)、明廚等,能節(jié)約大量的電能;盡可能采用太陽能熱水系統(tǒng),采用小區(qū)共用供熱系統(tǒng),都是充分利用自然能源的有效途徑,可減少對大氣的污染。垃圾的分類處理。對垃圾的分類處理也屬于綠色環(huán)保,與房屋環(huán)境息息相關。因此,專家也將垃圾分類處理納入“綠色房屋”的內(nèi)容。4什么是花園式房屋?花園式房屋也叫西式洋房或小洋樓,即花園別墅。一般都是帶有花園草坪和車庫的獨院式平房或二、三層小樓,建筑密度很低,內(nèi)部居住功能完備,裝修豪華,并富有變化,房屋水、電、暖供給一應俱全,戶外道路、通訊、購物、綠化也都有較高的標準,一般為高收入者購買。50、城市居住區(qū)一般稱居住區(qū),泛指不同居住人口規(guī)模的居住生活聚居地和特指被城市干道或自然分界線所圍合,并與居住人口規(guī)模30000~50000人相對應,配建有一整套較完善的、能滿足該區(qū)居民物質(zhì)與文化生活所需的公共服務設施的居住生活聚居地。5居住小區(qū)一般稱小區(qū),是被居住區(qū)級道路或自然分界線所圍合,并與居住人口規(guī)模7000~15000人相對應,配建有一套能滿足該區(qū)居民基本的物質(zhì)與文化生活所需的公共服務設施的居住生活聚居地。5居住組團一般稱組團,指一般被小區(qū)道路分隔,并與居住人口規(guī)模1000~3000人相對應,配建有居民所需的基層公共服務設施的居住生活聚居地。5居住區(qū)用地房屋用地、公建用地、道路用地和公共綠地等四項用地的總稱。5房屋用地房屋建筑基底占地及其四周合理間距內(nèi)的用地,含宅間綠地和宅間小路等的總稱。5公共服務設施用地一般稱公建用地,是與居住人口規(guī)模相對應配建的、為居民服務和使用的各類設施的用地,應包括建筑基底占地及其所屬場院、綠地和配建停車場等。5道路用地居住區(qū)道路、小區(qū)路、組團路及非公建配建的居民小汽車、單位通勤車等停放場地。5居住區(qū)級道路一般用以劃分小區(qū)的道路。在大城市中通常與城市支路同級。5小區(qū)級路一般用以劃分組團的道路。5組團級路上接小區(qū)路,下連宅間小路的道路。60、宅間小路房屋建筑之間連接各房屋入口的道路。6公共綠地滿足規(guī)定的日照要求,適合于安排游憩活動設施的、供居民共享的游憨綠地。應包括居住區(qū)公園、小游園和組團綠地及其他塊狀帶狀綠地等。6配建設施與房屋規(guī)模或與人口規(guī)模相對應配套建設的公共服務設施、道路和公共綠地總稱。6其他用地規(guī)劃范圍內(nèi)除居住區(qū)用地以外的各種用地,應包括非直接為本區(qū)居民配建的道路用地、其他單位用地、保留的自然村或不可建設用地等。6公共活動中心配套公建相對集中的居住區(qū)中心、小區(qū)中心和組團中心等。6道路紅線城市道路含居住區(qū)級道路用地的規(guī)劃控制線。6建筑線一般稱建筑控制線,是建筑物基底位置的控制線。6日照間距系數(shù)根據(jù)日照標準確定的房屋間距與遮擋房屋標高的比值。6建筑小品既有功能要求,又具有點綴、裝飾和美化作用的,從屬于某一建筑空間環(huán)境的小體量建筑,游憩觀賞設施和指示性標志物等的統(tǒng)稱。6房屋平均層數(shù)房屋總建筑面積與房屋基底總面積的比值。70、拆建比新建的建筑總面積與拆除的原有建筑總面積的比值。7土地開發(fā)費每公頃居住區(qū)用地開發(fā)所需的前期工程的測算投資,包括征地、拆遷、各種補償、平整土地、敷設外部市政管線設施和道路工程等各項費用。7房屋單方綜合造價每平方米房屋建筑面積所需的工程建設的測算綜合投資,應包括土地開發(fā)費用和居住區(qū)用地內(nèi)的建筑、道路、市政管線、綠化等各項工程建設投資及必要的管理費用。7均價:將各單位的銷售價格相加之后的和數(shù)除以單位建筑面積的和數(shù),即得出每平方米的均價。7基價:經(jīng)過核算而確定的每平方米商品房的基本價格。商品房的銷售價一般以基價為基數(shù)增減樓層,朝向差價后得出。7起步價:某物業(yè)各樓層銷售價格中的最低價格,即是起步價。多層物業(yè),以頂樓的銷售價為起步價;高層物業(yè),以最低層的銷售價為起步價。較低的起步價容易引起消費者的注意。7一次性買斷價:買方與賣方商定的一次性定價。一次性買斷價屬房產(chǎn)銷售合同中的專用價格術語,確定之后,買方或賣方必須按此履行付款或交房的義務,不得隨意變更。7預售價:預售價也是商品房預(銷)售合同中的專用術語:預售價不是正式價格,在商品房交付使用時,應按有批準權限部門核定的價格為準。7如何進行戶型評判整體而言:(1)景觀;(2)朝向;(3)單元戶數(shù);(4)人文環(huán)境;(5)方正實用。具體而言:(1)生理分居和功能分區(qū);(2)動靜分離;(3)通風與采光;(4)廚房要按操作流程設計;(5)衛(wèi)生間面積要適宜;(6)注重私密性;(7)空間分布科學。我們通常所說的一室一廳、兩室一廳、兩室兩衛(wèi)一廳、三室一廳,就是最為普通的平層戶型,此外還有躍式房屋、復式房屋、高檔的花園別墅等。在對戶型進行評判時可從以下幾方面入手:看居室的功能分區(qū)是否合理,應避免斜角空間,盡可能減少不必要的“死角”面積和交通面積。從習慣上看,居住的空間應給人以穩(wěn)定、寬闊感,所以房屋要方正,這樣不但有利于家具的擺設,對于居住者來說也有個良好的居室活動空間。房門的開向是否合理,要不影響使用的空間和居室的私密性。戶型的節(jié)能要求,他可以減少不必要的日常生活開支。起居室、臥室、書房等人們經(jīng)常活動的空間采用直接采光,可以節(jié)約能源。單元內(nèi)不同空間要有相對合理的面積。通常人們購房時所說的“三大一小”,就是“大廚房、大衛(wèi)生間、大客廳、小臥室,被認為是較能滿足人們?nèi)粘I畹男枰?。從居室功能分析,廚房合理的面積一般為4平方米至5平方米之間,廚房不能過于狹小,應有最小寬度。現(xiàn)今房屋設計中推崇的是大衛(wèi)生間,三居以上居室應設有兩個衛(wèi)生間,—個封閉的設浴盆和大便器,一個開敞的設洗澡盆和擺放洗衣機,解決使用高峰期相互干擾等問題。臥室的合理面積一般應為13至14平方米之間,臥室要有私密性,安靜舒適并通風良好。陽臺,好的陽臺設計是將大客廳與寬闊的落地陽臺門及室外景色有機地融為一體,豁然開朗的視線總是能給居住者一份清新、爽快的心情。房間的內(nèi)部凈高要合適,現(xiàn)在。需要注意的是:擴大居住面積是相對容易的,而對層高的不滿意,確是無法改變的。另外,除了房間布置,好的戶型設計還會充分考慮現(xiàn)有備種家用電器如冰箱、電視、洗衣機、空調(diào)、電話的設置,還要考慮將來不斷涌入家庭的各種新的家用電器如電腦網(wǎng)絡、新的電炊具、新的保健娛樂設施、新的安全防衛(wèi)設施、救生設施等等的配置,有合理的空間安排和電氣設計。建筑材料也是質(zhì)量較好的新材料、新技術,如50年不變形的隔熱隔音的塑鋼門窗、防漏防腐易疏通的給排水煤氣管道、安全鋼化玻璃等等,以確保房屋的舒適與耐用。7智能化房屋如何分類像所有消費品一樣,智能化房屋也會根據(jù)軟硬件的品質(zhì)不同,而分出不同標準。乙級標準(1) 安全保安系統(tǒng)實現(xiàn)小區(qū)周界的監(jiān)控和紅外線報警防范,火災與煤氣報警,緊急呼救報警,電話線被切斷與防破壞報警。(2) 通訊系統(tǒng)實現(xiàn)住戶的至少兩對電話線和一個寬帶國際互聯(lián)網(wǎng)絡(Internet)插口,可接收有線電視網(wǎng)節(jié)目。(3) 信息服務系統(tǒng)。實現(xiàn)三表遠程計量,計算機網(wǎng)絡功能及一些物業(yè)管理功能。(4) 環(huán)境控制系統(tǒng)實現(xiàn)背景音響與公共廣播、出入口控制、社區(qū)公告版。甲級標準除了乙級標準所有的功能外,另需增加一些功能,同時整個系統(tǒng)應是一個由中央控制中心附帶數(shù)個分控中心構成的集散控制系統(tǒng),(1) 安全保安系統(tǒng)實現(xiàn)可視對講功能,門禁系統(tǒng)功能,家庭智能化報警增加的功能有:可進衍程序自動化控制功能、可實現(xiàn)室內(nèi)無線遙控功能、通過電話進行遠程遙控功能、電源控制及調(diào)光功能。(2) 通訊系統(tǒng)實現(xiàn)住戶主要房間有獨立的信息點,光纖寬帶多媒體信息網(wǎng)接入小區(qū),提供外語電視節(jié)目。(3) 信息服務系統(tǒng)增加實現(xiàn)電子購物、電子圖書館、遠程醫(yī)療登記等功能。(4) 環(huán)境控制系統(tǒng)實現(xiàn)家電自動控制功能;公共水電設施監(jiān)視等功能。80、局住功能的國際標準是什么按照國際文明房屋標準,房屋功能不僅要滿足最基本的寢、食功能,更要從自然、生態(tài)、社會、人文等方面滿足現(xiàn)代人對婚姻、家庭、工作、學習、子女教育、休閑娛樂、身心健康、人際關系等多方面的需要。就房屋的室內(nèi)功能而言,應滿足以下基本要求。(l) 滿足分戶獨立性和保護隱私性原則。要求起居、餐廳、廚房、臥房等主要功能之間的最合理的布局。(2) 滿足使用方便和安全原則。在適合家庭不同成員分室居住和共同團聚的活動空間 以及緊急疏散的要求;在建筑構造上,要符合抗震、防火、耐火等級以及預防滑跌和碰撞等保證安全的要求。(3) 滿足現(xiàn)代生活設施進步原則。房屋室內(nèi)應有排水、炊事、廁所、浴室、燃氣、供熱、照明、電話線路、數(shù)據(jù)通訊以及儲藏等設施。(4) 滿足現(xiàn)代生活的健康衛(wèi)生原則。要按國際發(fā)達國家房屋設計的要求,制定日照標準、通風標準、廚、廁排氣標準和生活垃圾處理標準。(5) 滿足房屋功能多樣化個性要求原則。要達到國際文明居住標準,應更多的讓居民和用戶參與房屋設計。建造空間靈活多變的房屋建筑,采用承重結構骨架固定不變,分隔構建則可根據(jù)房屋要靈活布置,以形成多樣化的內(nèi)部空間。8躍層和復式、錯層有什么區(qū)別?通常情況,躍層房屋是一套房屋占兩個樓層,有內(nèi)部樓梯聯(lián)系上下層。一般在首層安排起居、廚房、餐廳、衛(wèi)生間,最好有一間臥室;二層安排臥室、書房、衛(wèi)生間等。復式房屋在概念上是一層,但層高較普通的房屋()高,可在局部掏出夾層,安排臥室或書房等內(nèi)容,用樓梯聯(lián)系上下。其目的是在有限的空間里增加使用面積,提高房屋的空間利用率。這種做法是為適應其用地、空間極其缺乏的情況而產(chǎn)生的。復式房屋實際上并不具備完整的兩層空間,夾層在底層的投影面積只占底層面積的一部分。夾層可以做成房間,也可以做成跑馬廊形式(夾層懸空的一側不做墻壁或墻面后退,在平面的外邊緣有欄桿或欄板,上面的人可以看見下面,下面的人也可以看見上面,形成一種不完全的空間,一般稱其為“排空”),與底層之間有視線上的交流和空間上的流通。而躍層房屋的上下兩層之間完全由樓板分隔,只通過樓梯聯(lián)系,和復式房屋的空間是兩種不同的類型。躍層和復式的面積汁算:躍層房屋如果是完整的兩層,其建筑面積或使用面積均應是兩層的建筑面積或使用面積相加之和。如果躍層部分的高度不夠一個完整的層高,可以參照披屋頂使用面積的計算標準:如:利用坡屋頂作為使用房間時,除必要的衛(wèi)生條件(漱洗、便溺、采光、通風)外,還應同時具備以下兩個條件,方能計入使用面積: (含): 使用房間凈面積的一半(含)(含)。滿足上述條件的房間其凈面積可全部計入使用面積。(含)部分不足房間總面積的2倍計入使用面積。錯層一戶內(nèi)樓面高度不一致,錯開之處有樓梯聯(lián)系。優(yōu)點是和躍層一樣能夠動靜分區(qū),但因為沒有完全分為兩層,所以又有復式房屋豐富的空間感??梢岳缅e層房屋中不同的層高區(qū)分不同功能的房間,比如起居室比較高,臥室比較低等。還有的利用地形地勢的高差在坡地上設計錯層式房屋,可以減少挖土的土方量。錯層帶來空間豐富的感受,如不是身臨其境很難想象得到,所以對于初次進入這種房屋的人有較大吸引力。但錯層式房屋不利于結構抗震,而且顯得空間零散,容易使小戶型顯得局促,更適合于層數(shù)少、面積大的高檔房屋。8買自住房與投資房有什么不同自住房和投資房因為用途不同,在選擇上亦有較大的區(qū)別。首先是房屋價格。買自住房要測算自己的收入水平和承受能力;而投資購房則在投資成本允許的范圍內(nèi)進行選擇,并可進行投資組合。第二是居住環(huán)境。自住房對環(huán)境質(zhì)量要求較高,房屋內(nèi)部和小區(qū)環(huán)境都要宜人;雖然環(huán)境質(zhì)量高的房屋易于出售,但投資購房主要側重于投資成本及房屋本身的升值潛力,對環(huán)境質(zhì)量相對要求低一些。第三考慮未來交化。自住房要求環(huán)境相對穩(wěn)定,以免入住后又要拆遷或改變功能;而投資則不然,要考慮將來城市規(guī)劃能否令所購房屋升值,不臨街變?yōu)榕R街,由房屋變作商鋪等。第四考慮區(qū)位價值。自住房在選房前,要考慮是一次性付款還是分期按揭;投資購房雖然也考慮成本,但只要是可控范圍內(nèi)和具有較快變現(xiàn)能力,易實現(xiàn)利潤的房屋,將不必過多考慮而應迅速購買。8現(xiàn)房是指開發(fā)商已辦
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