【文章內(nèi)容簡介】 在200毫升以下的“小酒”的年度滲透率維持在14%左右，未能繼續(xù)增長。如何在年輕家庭的白酒消費中形成差異化，精準抓住年輕消費者個性化需求將是白酒企業(yè)面臨的重要問題。 內(nèi)部條件的了解主要是了解企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢，一般從企業(yè)的資源、企業(yè)的能力以及企業(yè)的核心能力這三個角度出發(fā)，但本節(jié)對此進行調(diào)整，將企業(yè)的核心能力與企業(yè)的能力放在一起講述，通過了解洋河股份的資源和能力這兩個角度對洋河股份的內(nèi)部條件進行講解，以期充分了解洋河股份的內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢。 有形資源包括物質(zhì)資源和財務資源。從財務報表的數(shù)據(jù)上分析可知洋河股份的物質(zhì)資源以及財務資源相比較行業(yè)而言均比較豐富，如圖24，圖25所示。圖24 白酒行業(yè)各酒企物質(zhì)資源一覽圖圖25 白酒行業(yè)各酒企財務資源一覽圖 可用價值衡量的物質(zhì)資源包括固定資產(chǎn)以及存貨，由圖24發(fā)現(xiàn)，目前洋河股份的物質(zhì)資源僅次于貴州茅臺，屬于行業(yè)領(lǐng)先地位。并且近些年洋河股份在實物資源上的投資不斷增加（如圖26），為洋河股份的擴展提供了有利的物質(zhì)基礎(chǔ)。另外，洋河股份所在地為江蘇省宿遷市，是中國白酒之都，是中國唯一擁有兩大著名淡水湖（洪澤湖、駱馬湖）、兩大著名河流（大運河、古黃河）的地方，也是中國平原綠化最大的地方，江蘇省唯一一個沒有酸雨的天然氧吧。得天獨厚歷史與生態(tài)條件，水源、土壤、空氣尤其是釀酒微生菌群生態(tài)環(huán)境是釀酒的風水寶地。 得天獨厚的地理位置也構(gòu)成洋河股份具有核心競爭力的物質(zhì)資源之一。 洋河股份的財務資源相比于貴州茅臺以及五糧液比較少，但在行業(yè)中屬于中等偏上水平，充足的財務資源為洋河股份的戰(zhàn)略選擇提供了有利的保障。 圖26 洋河股份物質(zhì)資源20102014年增長趨勢圖洋河股份的無形資源主要包括品牌、商譽、技術(shù)、商標、企業(yè)文化以及組織經(jīng)驗。這些無形資源都難以被競爭對手了解、購買、模仿以及替代，構(gòu)成了洋河股份十分重要的企業(yè)核心競爭力。（1） 品牌效應大（品牌優(yōu)勢）。洋河、雙溝均為中國名酒，具有豐厚的歷史文化底蘊和深厚的品牌文化積淀，產(chǎn)品受到市場和消費者的廣泛認可，公司是中國白酒行業(yè)唯一擁有洋河、雙溝兩個中國名酒、兩個中華老字號和洋河、雙溝、藍色經(jīng)典、雙溝珍寶坊、夢之藍等五個馳名商標的企業(yè)。另外，公司的產(chǎn)品品牌化，品牌系列化，綿柔蘇酒、夢之藍、天之藍、生態(tài)蘇酒、珍寶坊、海之藍、藍瓷、洋河老字號、洋河大曲等不同的品牌、不同的產(chǎn)品之間，有著非常嚴格的區(qū)隔和定位、定價，已經(jīng)形成了高、中、低檔全價位、全覆蓋的產(chǎn)品序列，產(chǎn)品線比較長，而且每個價位段都有自己的主導產(chǎn)品，多點卡位，也可以在多點上發(fā)力。（2） 品質(zhì)質(zhì)量好（技術(shù)優(yōu)勢）。公司率先突破白酒香型分類傳統(tǒng)，強調(diào)味的價值，強化酒體綿柔度，創(chuàng)新推出綿柔型白酒質(zhì)量新風格，綿柔品質(zhì)深層次地滿足了目標消費者的核心需求，洋河綿柔型白酒質(zhì)量新風格被寫入國家白酒標準。公司擁有2個中國白酒專業(yè)委員會專家組專家，2個中國評酒大師，4個中國白酒大師，4個中國白酒工藝大師，16名國家品酒委員，19名省級品酒委員，1782名技術(shù)類人員，擁有多個國家和省級技術(shù)研究開發(fā)平臺，技術(shù)技能人才優(yōu)勢明顯，為公司綿柔品質(zhì)不斷提升提供技術(shù)保障。作為綿柔型白酒的代表作，洋河夢之藍和綿柔蘇酒先后榮獲最佳質(zhì)量獎、中國白酒酒體設計獎、中國白酒國家評委感官質(zhì)量獎等國家級質(zhì)量大獎。 “中國綿柔型白酒的研制與開發(fā)”榮獲中國酒業(yè)協(xié)會科學技術(shù)發(fā)明獎二等獎， “現(xiàn)代生物制曲技術(shù)的研究及應用”、“白酒數(shù)字化釀造工藝管控系統(tǒng)”兩項成果榮獲科學技術(shù)進步三等獎。（3） 商譽價值高（商譽優(yōu)勢）。商譽產(chǎn)生于企業(yè)的良好形象及顧客對企業(yè)的好感，這種好感可能起源于企業(yè)所擁有的優(yōu)越的地理位置、良好的口碑、有利的商業(yè)地位、良好的勞資關(guān)系、獨占特權(quán)和管理有方等。所以商譽作為評價企業(yè)無形資源的另一個指標，是企業(yè)核心能力的又一個體現(xiàn)。，居行業(yè)前列，高價值的商譽說明洋河股份具有很高的市場聲譽。在技術(shù)飛速發(fā)展和信息化加快的新經(jīng)濟時代，人力資源在企業(yè)中的作用越來越突出。而洋河股份無疑是抓住了這一重要資源，大力進行人才的招聘與培養(yǎng)。截至2014年12月31日，公司正式員工總數(shù)已達12629人，若按專業(yè)構(gòu)成分，洋河股份主要是生產(chǎn)類和營銷類的員工，說明企業(yè)重生產(chǎn)和銷售，但技術(shù)類的人員也占有14%的份額，說明洋河股份在技術(shù)研發(fā)方面投入較大；從學歷的角度劃分，洋河股份員工的學歷已有向博士方面的延生，高等教育人才（學歷專科以上）以占公司總員工的半數(shù)以上，具體構(gòu)成如圖27。圖27 洋河股份員工構(gòu)成分析表另外，公司不斷開展員工培訓工作，創(chuàng)建洋河大學，利用洋河大學平臺，積極尋求各種培訓資源和渠道，新員工實行入職、輪崗和上崗三級培訓，老員工實行部門級和公司級兩級培訓，進一步提升公司員工綜合素質(zhì)。對表現(xiàn)優(yōu)秀、品質(zhì)好的員工設計專項培訓項目，有計劃、有步驟地進行培訓，以培養(yǎng)骨干，儲備人才。企業(yè)的能力主要體現(xiàn)在企業(yè)配置資源、發(fā)揮生產(chǎn)和競爭的作用之上，它來源于有形資源、無形資源和組織資源的整合，是企業(yè)各種資源有機組合的結(jié)果。對于洋河股份的能力分析，主要通過公司的研發(fā)能力、生產(chǎn)管理能力、營銷能力、財務能力以及組織管理能力這五個方面進行分析。研發(fā)能力的分析一方面可以通過公司本年研發(fā)支出的投入進行分析，%，幅度的增長說明公司對研發(fā)能力的重視。 并且2014年公司成功推出健康白酒新典范“洋河微分子酒”，引領(lǐng)了行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新新方向，也體現(xiàn)出公司具有一定的研發(fā)能力。但是，通過行業(yè)的比較，雖然洋河股份的研發(fā)支出總金額處行業(yè)的中間水平，但洋河企業(yè)的規(guī)模大，導致研發(fā)支出占凈資產(chǎn)的比例以及占營業(yè)收入的比例處行業(yè)的低水平（如圖28），說明相比于行業(yè)其中酒企，洋河股份的研發(fā)支出還很不足，研發(fā)能力還有待進一步提高。 圖28 白酒行業(yè)研發(fā)支出程度圖洋河股份的主營業(yè)務主要以白酒為主，但近些年為了滿足消費者的需求，也投資進入紅酒行業(yè)。2014年洋河酒業(yè)根據(jù)市場的需要，在保證正常銷售的情況下，通過合理安排最佳存貨持有量，使得白酒庫存量有所降低。而紅酒隨著市場訂單的不斷增長，使得紅酒產(chǎn)量以及庫存量均呈現(xiàn)大幅度提升現(xiàn)象（詳細如表22）。說明企業(yè)生產(chǎn)管理能力較強，可以根據(jù)市場的需求對產(chǎn)量以及庫存量進行控制。 表22 洋河股份白酒及紅酒產(chǎn)銷情況表分類項目單位20142013同比增減白酒銷售量噸210, 217, %生產(chǎn)量噸201, 203, %庫存量噸10, 19, %紅酒銷售量噸3, %生產(chǎn)量噸4, 1, %庫存量噸 %洋河企業(yè)擁有一支理念新、執(zhí)行力強的營銷團隊，深度管理7000多家經(jīng)銷商，直接控制3萬多地面推廣人員，同時不斷加大深度分銷模式，全面推進天網(wǎng)工程和團購工程，公司渠道網(wǎng)絡已經(jīng)滲透到全國各個地級縣市，目前擁有中國白酒行業(yè)最強大的營銷網(wǎng)絡平臺，渠道的高速通路已經(jīng)基本搭建完畢，將為未來的市場拓展和品類延伸奠定堅實的基礎(chǔ)。同時，公司積極探索營銷新模式，在互聯(lián)網(wǎng)應用創(chuàng)新方面收獲成果，公司的電商平臺、洋河1號APP等在白酒行業(yè)處于領(lǐng)先地位，洋河1號已覆蓋23個省102個地級市，預期未來作用將進一步增強。強大的銷售平臺體現(xiàn)了洋河股份又一個核心競爭力。但是在分析2014年洋河股份的主營業(yè)務收入發(fā)現(xiàn)，但是省外銷售的貢獻率僅有35%（如圖29），一方面說明洋河股份強大的營銷網(wǎng)絡平臺還沒有發(fā)揮其功效，另一方面說明洋河股份在外省的推廣還有待進一步加強。 圖29洋河股份營業(yè)收入省內(nèi)外分布圖 （1）籌資能力方面，根據(jù)洋河股份近些年的財務報告分析發(fā)現(xiàn)，洋河股份的資產(chǎn)負債率處行業(yè)平均居上水平，近些年有下降趨勢，說明洋河股份的自有資金充足；另外，具體分析可知，洋河股份的負債主要是經(jīng)營性負債，金融性負債占據(jù)極少（具體見圖210），更進一步說明企業(yè)的信譽度好，籌資能力強。同時公司經(jīng)營性負債中其他應付款較大，經(jīng)分析發(fā)現(xiàn)主要是由經(jīng)銷商的折扣返利款，保證金、購貨金等構(gòu)成（圖211），也說明企業(yè)的經(jīng)營狀況好，財務狀況穩(wěn)定。 圖210 洋河股份經(jīng)營負債與金融負債構(gòu)成趨勢圖 圖211洋河股份其他應付款主要構(gòu)成圖（2）管理所酬資金能力方面，根據(jù)財務報表分析，洋河股份的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、銷售利潤率以及投資報酬率均有下降趨勢（如圖212），表明洋河股份近些年的銷售狀況有所下降，說明洋河股份管理所酬資金的能力還有待提高。圖212 洋河股份資金管理分析圖 洋河股份在組織管理方面體系完整，結(jié)構(gòu)分明，公司董事會下設戰(zhàn)