【正文】 新興酒類越來越受到青睞，例如目前的調(diào)制酒，就逐漸取代啤酒成為新的聚會良品。洋河股份應(yīng)緊密關(guān)注市場，了解市場變化動態(tài)，緊抓住消費(fèi)者需求的變化，創(chuàng)新出新的酒產(chǎn)品滿足大眾的需求。多元化戰(zhàn)略一般分為相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化，縱觀現(xiàn)今的白酒市場，行業(yè)整體低靡，經(jīng)營效率低下，企業(yè)的資金流轉(zhuǎn)困難，在此情況下，并不適合走非相關(guān)多元化的道路?？v觀洋河股份，在這種市場背景下需要分散風(fēng)險(xiǎn)，走相關(guān)多元化道路。利用公司本身的產(chǎn)品知識、制造能力以及營銷渠道等優(yōu)勢，進(jìn)軍目前消費(fèi)者更加偏愛的葡萄酒市場以及調(diào)制酒市場。目前，洋河股份已進(jìn)軍葡萄酒市場，并在2014年取得了不錯的成績，這是對洋河股份進(jìn)行相關(guān)多元化戰(zhàn)略的肯定。除此之外，隨著人們對健康生活的追求，養(yǎng)生酒市場也是一個即將凸起的行業(yè)，洋河股份應(yīng)抓住機(jī)遇，從葡萄酒、調(diào)制酒、養(yǎng)生酒這三種酒類開始進(jìn)行多元化，依托洋河股份本身的口碑，相信會給企業(yè)帶來新的利潤增長點(diǎn)。職能戰(zhàn)略主要涉及企業(yè)的各職能部門，目的是更好的配置企業(yè)內(nèi)部資源，為總體戰(zhàn)略服務(wù)，提高組織效率。洋河股份的職能層主要分為采購部門、生產(chǎn)部門、營銷部門、財(cái)務(wù)部門、人力資源部門以及研發(fā)部門這六個部門，所以接下來主要針對這六個部門進(jìn)行具體的戰(zhàn)略分析。采購對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的成本和質(zhì)量具有重大的影響，白酒行業(yè)更是如此。任何企業(yè)均設(shè)有采購部門，而對于白酒行業(yè)而言，采購部門主要就是采購釀酒原材料，以盡可能低的成本取得好的原材料是采購部門的目標(biāo)，而對于白酒行業(yè)而言，質(zhì)量是關(guān)鍵，這就要求企業(yè)在采購之時要把原材料的品質(zhì)質(zhì)量放在首位。（1） 貨源控制。為了保證原材料的質(zhì)量，以獲取高質(zhì)量的貨源，應(yīng)給從多個供應(yīng)商發(fā)展到與少數(shù)供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。從原材料的質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格以及交貨速度這四個方面對供應(yīng)商進(jìn)行評價(jià)，選擇少數(shù)幾家優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。（2） 采購人員控制。在采購的過程中往往存在著尋租行為，所以洋河股份在對采購人員應(yīng)該進(jìn)行嚴(yán)格的控制，如采用可信賴人員進(jìn)行采購，制度嚴(yán)格的獎懲制度，從源頭上杜絕尋租行為。（3） 庫存管理控制。為保證貨源的充足也不可盲目采購，采購部門必須與生產(chǎn)部門緊密聯(lián)系，對原材料的庫存量進(jìn)行限制，謹(jǐn)防采購過多以及采購過少的現(xiàn)象發(fā)生。生產(chǎn)是一個企業(yè)的核心職能之一，它是通過為客戶生產(chǎn)產(chǎn)品和提供服務(wù)來滿足客戶的需求。白酒行業(yè)也屬于季節(jié)性的消費(fèi)產(chǎn)品，往往在節(jié)日，特別是春節(jié)期間銷售特別火爆，但在其他時間卻比較平常。這就要求洋河股份在進(jìn)行生產(chǎn)戰(zhàn)略的布局時，應(yīng)該采用訂單生產(chǎn)式生產(chǎn)以及庫存生產(chǎn)式生產(chǎn)，在銷售熱潮期（往往是每年的第一季度和第四季度）進(jìn)行庫存式生產(chǎn)，在其他時間內(nèi)進(jìn)行訂單式生產(chǎn)，以保證產(chǎn)品的口感度。另外，由于白酒具有越陳越香的說法，但這并不是放在酒瓶里，而是指存放在密封的酒桶中釀造的酒，所以洋河股份可以形成一個新的生產(chǎn)方式——私人訂制。按照顧客對酒年份的要求進(jìn)行預(yù)訂生產(chǎn)。 市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)綜合考慮外部市場機(jī)會和內(nèi)部資源狀況的基礎(chǔ)之上，確定目標(biāo)市場，將產(chǎn)品有效推出的過程。洋河股份的市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)從以下幾個部分展開：（1） 市場細(xì)分。洋河股份在對市場細(xì)分時，應(yīng)通過地理?xiàng)l件（城市與農(nóng)村、地形氣候等）、人口變量（性別、年齡、收入、職業(yè)等）、心理變量（生活方式、個性需求）以及行為因素（品牌忠誠度，對產(chǎn)品的態(tài)度等）這四個方面進(jìn)行市場的細(xì)分，以找到最有可能的顧客以及顧客的規(guī)模。（2） 市場定位。為了抓住市場群體，酒企應(yīng)根據(jù)價(jià)格和質(zhì)量對自身的白酒進(jìn)行定位，有針對性的投放到不同的市場中去，目前洋河股份對自己的產(chǎn)品已從高檔到低檔進(jìn)行5個層級的劃分，但效果不是很好，僅有洋河夢之藍(lán)、海之藍(lán)以及天之藍(lán)這三類產(chǎn)品的定位比較成功，而其他產(chǎn)品本身，定位也比較模糊。所以接下來洋河股份應(yīng)該更加明確產(chǎn)品的市場定位，加大市場宣傳力度，讓產(chǎn)品的分類更加明確。（3） 促銷策略。在進(jìn)行市場定位以后，洋河股份就要進(jìn)行市場的促銷活動了，以使產(chǎn)品快速進(jìn)入市場，搶占市場份額。洋河股份的藍(lán)色系列的定位比較成功，已在大眾心理形成良好的口碑，但其他酒品系列卻沒有達(dá)到如此好的效果，洋河股份應(yīng)該繼續(xù)加大廣告的投入力度，進(jìn)行品牌的深入推廣。（4） 分銷策略。洋河股份現(xiàn)已在線下形成全國各省市密集的網(wǎng)絡(luò)平臺設(shè)置，在線上也進(jìn)行大力投資，這些分銷策略的實(shí)施，讓公司與顧客更加貼近，但目前實(shí)施的效果并不理想，完善的網(wǎng)絡(luò)平臺并沒有帶來相應(yīng)的收入的增長，洋河股份應(yīng)在各地建立線下銷售平臺的同時建立線上銷售平臺，統(tǒng)一定價(jià)，多渠道購買，定點(diǎn)配送，讓顧客無后顧之憂。（5） 價(jià)格策略。定價(jià)是營銷工具中最有力的策略。由于洋河股份的銷售平臺是面向全國各地銷售的，所以價(jià)格的制定并不適合差別定價(jià)法，應(yīng)統(tǒng)一定價(jià)，分類多種產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格定位，讓不同的消費(fèi)群體都可以找到自己滿意的價(jià)格區(qū)間產(chǎn)品。財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略主要考慮資金的使用和管理問題，強(qiáng)調(diào)財(cái)務(wù)領(lǐng)域全局的、長期的發(fā)展方向問題。在對洋河股份進(jìn)行分析時發(fā)現(xiàn)企業(yè)的負(fù)債率很低，并且都是經(jīng)營性負(fù)債，一方面說明企業(yè)資金較為雄厚，另一方面也體現(xiàn)出管理者的謹(jǐn)慎態(tài)度。對此，將從籌資與股利分配這兩個方面對企業(yè)財(cái)務(wù)管理進(jìn)行戰(zhàn)略分析。（1） 籌資策略。在當(dāng)前白酒行業(yè)所處的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)而言，雖然受到2013年的政策打擊依然處于低迷狀態(tài)，但從2014年下半年開始好轉(zhuǎn)，行業(yè)里大部分企業(yè)都進(jìn)行了深度的調(diào)整，在此期間，企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)?shù)姆艑捜谫Y路徑，支持進(jìn)行債務(wù)性融資，利用行業(yè)的大調(diào)整期間，進(jìn)行多渠道并購，擴(kuò)大公司規(guī)模。（2） 股利分配策略。決定盈余分配和留存政策也是財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略的重要組成部分，保留的盈余資金是企業(yè)一項(xiàng)重要的融資來源。但發(fā)放股利是對公司經(jīng)營的肯定，所以財(cái)務(wù)經(jīng)理要把握好盈余與股利發(fā)放的比例問題。根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表的數(shù)據(jù)分析可知，%，%%，有上升趨勢，但公司的凈利潤在這三年逐年是減少的，這無疑增加公司的資金壓力，建議洋河股份每年的現(xiàn)金股利按照公司每年凈利潤的固定比例發(fā)放，一方面減小資金壓力，另一方面穩(wěn)定投資者信心。企業(yè)的經(jīng)營和職能的有效性在很大程度上取決于其所雇傭的員工，所以企業(yè)在進(jìn)行人力資源管理時應(yīng)注重員工的能力培養(yǎng)。在分析洋河股份員工組成情況時，發(fā)現(xiàn)公司的員工主要是生產(chǎn)類和營銷類員工，有半數(shù)以上的教育程度達(dá)專科以上，說明公司整體員工素質(zhì)偏高，在此情況下，公司應(yīng)該繼續(xù)發(fā)展這種較好的模式繼續(xù)發(fā)展。（1） 招聘策略。招聘時，要選擇足夠的、具有一定經(jīng)驗(yàn)和成就的人才，使其迅速適應(yīng)公司的文化；同時，選擇足夠有潛力成為出色工作者的年輕就業(yè)者，為公司儲備人才。一方面可以在各地區(qū)招聘時，與當(dāng)?shù)馗咝：献?，輸送具有潛力的年輕大學(xué)生；另一方面，通過網(wǎng)絡(luò)招聘，在全國乃至世界各地吸納優(yōu)秀人才。（2） 培訓(xùn)策略。公司要根據(jù)員工的需求，定期組織員工進(jìn)行培訓(xùn)，并鼓勵員工繼續(xù)深造，激發(fā)員工潛力。（3） 激勵策略。一方面建立崗位激勵政策，能者適其位，建立完善的崗位上升標(biāo)準(zhǔn)，激發(fā)員工的熱情；另一方面采用資金、股份激勵政策，讓員工的努力得到實(shí)在的回報(bào)。（4） 企業(yè)文化策略。企業(yè)的文化是凝聚企業(yè)員工向心力的基礎(chǔ)，好的企業(yè)文化可以讓員工更和諧，更有歸屬感。洋河股份應(yīng)建立優(yōu)秀的企業(yè)文化，提供員工的凝聚力，更好的促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。研究與開發(fā)是企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的來源，是企業(yè)立于行業(yè)不倒的深度保證。洋河股份在過去幾年里，研發(fā)能力有目共睹，“洋河微分子酒”的創(chuàng)新，是適應(yīng)市場的需求，是公司研發(fā)能力的證明。但從公司的研發(fā)支出的角度分析，其研發(fā)投入的資金占行業(yè)低位，說明依然限制了企業(yè)研發(fā)能力的發(fā)展。所以洋河股份應(yīng)加大研發(fā)的支出水平，讓研發(fā)能力進(jìn)一步上升。具體可通過以下幾個步驟實(shí)施：（1） 強(qiáng)化產(chǎn)品以及流程的改良；（2） 建立專門研發(fā)部門，設(shè)立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)不同研發(fā)項(xiàng)目；（3） 聘請優(yōu)秀研發(fā)人才進(jìn)行技術(shù)的指導(dǎo)；（4） 根據(jù)市場需求，實(shí)時研發(fā)新的產(chǎn)品。4結(jié)論在宏觀政策的背景下，白酒行業(yè)正面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，白酒行業(yè)從“一路高歌”到“跌入谷底”，從單一手段的競爭到全方位競爭。洋河股份要想較好的生存與發(fā)展也是非常困難的，這既包括內(nèi)部財(cái)務(wù)、營銷以及研發(fā)方面的限制，也包括來自外部政策壓力、競爭壓力以及市場壓力等。據(jù)此，本文主要通過分析洋河股份的外部環(huán)境以及內(nèi)部條件，針對梳理洋河股份的內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢，外部機(jī)遇與威脅，從公司層面以及職能層面提出戰(zhàn)略路線。重點(diǎn)指出洋河股份應(yīng)從以下四個方面進(jìn)行自己的戰(zhàn)略布局：（1） 注重平臺建設(shè)，創(chuàng)建O2O銷售平臺，密集銷售網(wǎng)絡(luò)，加大宣傳力度，重點(diǎn)關(guān)注節(jié)假日市場和饋贈市場；（2） 利用政策影響，加快并購速度，提升市場占有率，積極進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，抵制外來者入侵，互相扶持，共同度過行業(yè)危險(xiǎn)期；（3） 根據(jù)消費(fèi)者偏好的改變，以及市場需求的需要，實(shí)施相關(guān)多元化，產(chǎn)品向葡萄酒、調(diào)制酒甚至是養(yǎng)生酒延伸；（4） 加大研發(fā)投入，從產(chǎn)品及流程開始改良，根據(jù)市場需求，能及時推出新產(chǎn)品，讓公司一直處于藍(lán)海之中。 WORD格式整理