【正文】 新興酒類越來(lái)越受到青睞，例如目前的調(diào)制酒，就逐漸取代啤酒成為新的聚會(huì)良品。洋河股份應(yīng)緊密關(guān)注市場(chǎng)，了解市場(chǎng)變化動(dòng)態(tài)，緊抓住消費(fèi)者需求的變化，創(chuàng)新出新的酒產(chǎn)品滿足大眾的需求。多元化戰(zhàn)略一般分為相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化，縱觀現(xiàn)今的白酒市場(chǎng)，行業(yè)整體低靡，經(jīng)營(yíng)效率低下，企業(yè)的資金流轉(zhuǎn)困難，在此情況下，并不適合走非相關(guān)多元化的道路?？v觀洋河股份，在這種市場(chǎng)背景下需要分散風(fēng)險(xiǎn)，走相關(guān)多元化道路。利用公司本身的產(chǎn)品知識(shí)、制造能力以及營(yíng)銷渠道等優(yōu)勢(shì)，進(jìn)軍目前消費(fèi)者更加偏愛(ài)的葡萄酒市場(chǎng)以及調(diào)制酒市場(chǎng)。目前，洋河股份已進(jìn)軍葡萄酒市場(chǎng)，并在2014年取得了不錯(cuò)的成績(jī)，這是對(duì)洋河股份進(jìn)行相關(guān)多元化戰(zhàn)略的肯定。除此之外，隨著人們對(duì)健康生活的追求，養(yǎng)生酒市場(chǎng)也是一個(gè)即將凸起的行業(yè)，洋河股份應(yīng)抓住機(jī)遇，從葡萄酒、調(diào)制酒、養(yǎng)生酒這三種酒類開(kāi)始進(jìn)行多元化，依托洋河股份本身的口碑，相信會(huì)給企業(yè)帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。職能戰(zhàn)略主要涉及企業(yè)的各職能部門，目的是更好的配置企業(yè)內(nèi)部資源，為總體戰(zhàn)略服務(wù)，提高組織效率。洋河股份的職能層主要分為采購(gòu)部門、生產(chǎn)部門、營(yíng)銷部門、財(cái)務(wù)部門、人力資源部門以及研發(fā)部門這六個(gè)部門，所以接下來(lái)主要針對(duì)這六個(gè)部門進(jìn)行具體的戰(zhàn)略分析。采購(gòu)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的成本和質(zhì)量具有重大的影響，白酒行業(yè)更是如此。任何企業(yè)均設(shè)有采購(gòu)部門，而對(duì)于白酒行業(yè)而言，采購(gòu)部門主要就是采購(gòu)釀酒原材料，以盡可能低的成本取得好的原材料是采購(gòu)部門的目標(biāo)，而對(duì)于白酒行業(yè)而言，質(zhì)量是關(guān)鍵，這就要求企業(yè)在采購(gòu)之時(shí)要把原材料的品質(zhì)質(zhì)量放在首位。（1） 貨源控制。為了保證原材料的質(zhì)量，以獲取高質(zhì)量的貨源，應(yīng)給從多個(gè)供應(yīng)商發(fā)展到與少數(shù)供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。從原材料的質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格以及交貨速度這四個(gè)方面對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)，選擇少數(shù)幾家優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。（2） 采購(gòu)人員控制。在采購(gòu)的過(guò)程中往往存在著尋租行為，所以洋河股份在對(duì)采購(gòu)人員應(yīng)該進(jìn)行嚴(yán)格的控制，如采用可信賴人員進(jìn)行采購(gòu)，制度嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度，從源頭上杜絕尋租行為。（3） 庫(kù)存管理控制。為保證貨源的充足也不可盲目采購(gòu)，采購(gòu)部門必須與生產(chǎn)部門緊密聯(lián)系，對(duì)原材料的庫(kù)存量進(jìn)行限制，謹(jǐn)防采購(gòu)過(guò)多以及采購(gòu)過(guò)少的現(xiàn)象發(fā)生。生產(chǎn)是一個(gè)企業(yè)的核心職能之一，它是通過(guò)為客戶生產(chǎn)產(chǎn)品和提供服務(wù)來(lái)滿足客戶的需求。白酒行業(yè)也屬于季節(jié)性的消費(fèi)產(chǎn)品，往往在節(jié)日，特別是春節(jié)期間銷售特別火爆，但在其他時(shí)間卻比較平常。這就要求洋河股份在進(jìn)行生產(chǎn)戰(zhàn)略的布局時(shí)，應(yīng)該采用訂單生產(chǎn)式生產(chǎn)以及庫(kù)存生產(chǎn)式生產(chǎn)，在銷售熱潮期（往往是每年的第一季度和第四季度）進(jìn)行庫(kù)存式生產(chǎn)，在其他時(shí)間內(nèi)進(jìn)行訂單式生產(chǎn)，以保證產(chǎn)品的口感度。另外，由于白酒具有越陳越香的說(shuō)法，但這并不是放在酒瓶里，而是指存放在密封的酒桶中釀造的酒，所以洋河股份可以形成一個(gè)新的生產(chǎn)方式——私人訂制。按照顧客對(duì)酒年份的要求進(jìn)行預(yù)訂生產(chǎn)。 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)和內(nèi)部資源狀況的基礎(chǔ)之上，確定目標(biāo)市場(chǎng)，將產(chǎn)品有效推出的過(guò)程。洋河股份的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)從以下幾個(gè)部分展開(kāi)：（1） 市場(chǎng)細(xì)分。洋河股份在對(duì)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)通過(guò)地理?xiàng)l件（城市與農(nóng)村、地形氣候等）、人口變量（性別、年齡、收入、職業(yè)等）、心理變量（生活方式、個(gè)性需求）以及行為因素（品牌忠誠(chéng)度，對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度等）這四個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)的細(xì)分，以找到最有可能的顧客以及顧客的規(guī)模。（2） 市場(chǎng)定位。為了抓住市場(chǎng)群體，酒企應(yīng)根據(jù)價(jià)格和質(zhì)量對(duì)自身的白酒進(jìn)行定位，有針對(duì)性的投放到不同的市場(chǎng)中去，目前洋河股份對(duì)自己的產(chǎn)品已從高檔到低檔進(jìn)行5個(gè)層級(jí)的劃分，但效果不是很好，僅有洋河夢(mèng)之藍(lán)、海之藍(lán)以及天之藍(lán)這三類產(chǎn)品的定位比較成功，而其他產(chǎn)品本身，定位也比較模糊。所以接下來(lái)洋河股份應(yīng)該更加明確產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，加大市場(chǎng)宣傳力度，讓產(chǎn)品的分類更加明確。（3） 促銷策略。在進(jìn)行市場(chǎng)定位以后，洋河股份就要進(jìn)行市場(chǎng)的促銷活動(dòng)了，以使產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。洋河股份的藍(lán)色系列的定位比較成功，已在大眾心理形成良好的口碑，但其他酒品系列卻沒(méi)有達(dá)到如此好的效果，洋河股份應(yīng)該繼續(xù)加大廣告的投入力度，進(jìn)行品牌的深入推廣。（4） 分銷策略。洋河股份現(xiàn)已在線下形成全國(guó)各省市密集的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)設(shè)置，在線上也進(jìn)行大力投資，這些分銷策略的實(shí)施，讓公司與顧客更加貼近，但目前實(shí)施的效果并不理想，完善的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)并沒(méi)有帶來(lái)相應(yīng)的收入的增長(zhǎng)，洋河股份應(yīng)在各地建立線下銷售平臺(tái)的同時(shí)建立線上銷售平臺(tái)，統(tǒng)一定價(jià)，多渠道購(gòu)買，定點(diǎn)配送，讓顧客無(wú)后顧之憂。（5） 價(jià)格策略。定價(jià)是營(yíng)銷工具中最有力的策略。由于洋河股份的銷售平臺(tái)是面向全國(guó)各地銷售的，所以價(jià)格的制定并不適合差別定價(jià)法，應(yīng)統(tǒng)一定價(jià)，分類多種產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格定位，讓不同的消費(fèi)群體都可以找到自己滿意的價(jià)格區(qū)間產(chǎn)品。財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略主要考慮資金的使用和管理問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)財(cái)務(wù)領(lǐng)域全局的、長(zhǎng)期的發(fā)展方向問(wèn)題。在對(duì)洋河股份進(jìn)行分析時(shí)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的負(fù)債率很低，并且都是經(jīng)營(yíng)性負(fù)債，一方面說(shuō)明企業(yè)資金較為雄厚，另一方面也體現(xiàn)出管理者的謹(jǐn)慎態(tài)度。對(duì)此，將從籌資與股利分配這兩個(gè)方面對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)管理進(jìn)行戰(zhàn)略分析。（1） 籌資策略。在當(dāng)前白酒行業(yè)所處的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)而言，雖然受到2013年的政策打擊依然處于低迷狀態(tài)，但從2014年下半年開(kāi)始好轉(zhuǎn)，行業(yè)里大部分企業(yè)都進(jìn)行了深度的調(diào)整，在此期間，企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)?shù)姆艑捜谫Y路徑，支持進(jìn)行債務(wù)性融資，利用行業(yè)的大調(diào)整期間，進(jìn)行多渠道并購(gòu)，擴(kuò)大公司規(guī)模。（2） 股利分配策略。決定盈余分配和留存政策也是財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略的重要組成部分，保留的盈余資金是企業(yè)一項(xiàng)重要的融資來(lái)源。但發(fā)放股利是對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的肯定，所以財(cái)務(wù)經(jīng)理要把握好盈余與股利發(fā)放的比例問(wèn)題。根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表的數(shù)據(jù)分析可知，%，%%，有上升趨勢(shì)，但公司的凈利潤(rùn)在這三年逐年是減少的，這無(wú)疑增加公司的資金壓力，建議洋河股份每年的現(xiàn)金股利按照公司每年凈利潤(rùn)的固定比例發(fā)放，一方面減小資金壓力，另一方面穩(wěn)定投資者信心。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和職能的有效性在很大程度上取決于其所雇傭的員工，所以企業(yè)在進(jìn)行人力資源管理時(shí)應(yīng)注重員工的能力培養(yǎng)。在分析洋河股份員工組成情況時(shí)，發(fā)現(xiàn)公司的員工主要是生產(chǎn)類和營(yíng)銷類員工，有半數(shù)以上的教育程度達(dá)?？埔陨?，說(shuō)明公司整體員工素質(zhì)偏高，在此情況下，公司應(yīng)該繼續(xù)發(fā)展這種較好的模式繼續(xù)發(fā)展。（1） 招聘策略。招聘時(shí)，要選擇足夠的、具有一定經(jīng)驗(yàn)和成就的人才，使其迅速適應(yīng)公司的文化；同時(shí)，選擇足夠有潛力成為出色工作者的年輕就業(yè)者，為公司儲(chǔ)備人才。一方面可以在各地區(qū)招聘時(shí)，與當(dāng)?shù)馗咝：献?，輸送具有潛力的年輕大學(xué)生；另一方面，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招聘，在全國(guó)乃至世界各地吸納優(yōu)秀人才。（2） 培訓(xùn)策略。公司要根據(jù)員工的需求，定期組織員工進(jìn)行培訓(xùn)，并鼓勵(lì)員工繼續(xù)深造，激發(fā)員工潛力。（3） 激勵(lì)策略。一方面建立崗位激勵(lì)政策，能者適其位，建立完善的崗位上升標(biāo)準(zhǔn)，激發(fā)員工的熱情；另一方面采用資金、股份激勵(lì)政策，讓員工的努力得到實(shí)在的回報(bào)。（4） 企業(yè)文化策略。企業(yè)的文化是凝聚企業(yè)員工向心力的基礎(chǔ)，好的企業(yè)文化可以讓員工更和諧，更有歸屬感。洋河股份應(yīng)建立優(yōu)秀的企業(yè)文化，提供員工的凝聚力，更好的促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。研究與開(kāi)發(fā)是企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的來(lái)源，是企業(yè)立于行業(yè)不倒的深度保證。洋河股份在過(guò)去幾年里，研發(fā)能力有目共睹，“洋河微分子酒”的創(chuàng)新，是適應(yīng)市場(chǎng)的需求，是公司研發(fā)能力的證明。但從公司的研發(fā)支出的角度分析，其研發(fā)投入的資金占行業(yè)低位，說(shuō)明依然限制了企業(yè)研發(fā)能力的發(fā)展。所以洋河股份應(yīng)加大研發(fā)的支出水平，讓研發(fā)能力進(jìn)一步上升。具體可通過(guò)以下幾個(gè)步驟實(shí)施：（1） 強(qiáng)化產(chǎn)品以及流程的改良；（2） 建立專門研發(fā)部門，設(shè)立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)不同研發(fā)項(xiàng)目；（3） 聘請(qǐng)優(yōu)秀研發(fā)人才進(jìn)行技術(shù)的指導(dǎo)；（4） 根據(jù)市場(chǎng)需求，實(shí)時(shí)研發(fā)新的產(chǎn)品。4結(jié)論在宏觀政策的背景下，白酒行業(yè)正面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，白酒行業(yè)從“一路高歌”到“跌入谷底”，從單一手段的競(jìng)爭(zhēng)到全方位競(jìng)爭(zhēng)。洋河股份要想較好的生存與發(fā)展也是非常困難的，這既包括內(nèi)部財(cái)務(wù)、營(yíng)銷以及研發(fā)方面的限制，也包括來(lái)自外部政策壓力、競(jìng)爭(zhēng)壓力以及市場(chǎng)壓力等。據(jù)此，本文主要通過(guò)分析洋河股份的外部環(huán)境以及內(nèi)部條件，針對(duì)梳理洋河股份的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，外部機(jī)遇與威脅，從公司層面以及職能層面提出戰(zhàn)略路線。重點(diǎn)指出洋河股份應(yīng)從以下四個(gè)方面進(jìn)行自己的戰(zhàn)略布局：（1） 注重平臺(tái)建設(shè)，創(chuàng)建O2O銷售平臺(tái)，密集銷售網(wǎng)絡(luò)，加大宣傳力度，重點(diǎn)關(guān)注節(jié)假日市場(chǎng)和饋贈(zèng)市場(chǎng)；（2） 利用政策影響，加快并購(gòu)速度，提升市場(chǎng)占有率，積極進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，抵制外來(lái)者入侵，互相扶持，共同度過(guò)行業(yè)危險(xiǎn)期；（3） 根據(jù)消費(fèi)者偏好的改變，以及市場(chǎng)需求的需要，實(shí)施相關(guān)多元化，產(chǎn)品向葡萄酒、調(diào)制酒甚至是養(yǎng)生酒延伸；（4） 加大研發(fā)投入，從產(chǎn)品及流程開(kāi)始改良，根據(jù)市場(chǎng)需求，能及時(shí)推出新產(chǎn)品，讓公司一直處于藍(lán)海之中。 WORD格式整理