掌握客戶需要-銷售卷-電子版(編輯修改稿)
2025-07-26 01:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 優(yōu)惠。如果成為長期合作伙伴，希望可以將包年的服務(wù)適當(dāng)延長兩個月作為優(yōu)惠，以和其他等級的會員有所區(qū)分。公司希望將B2B電子商務(wù)平臺作為公司的長期合作伙伴，以拓寬市場，爭取更多的潛在客戶。因此公司希望對方可以顯示出長期合作的誠意，適當(dāng)延長使用期限。角色扮演(三)有效說明與說服客戶卷1．目的訓(xùn)練學(xué)員滿足客戶真需要的說服技巧訓(xùn)練學(xué)員在與競爭者的比較中勝出的技巧2. 客戶背景狀況您的公司名稱上海美和醫(yī)用凈化工程有限公司背景狀況在上一次的接觸中,您好已經(jīng)告訴您好的真正需求。對方業(yè)務(wù)代表計劃在今天來向您好和對此購買有最后決定權(quán)的總經(jīng)理王奇介紹他的解決方案. 然而就在最近,但是阿凡提的知名度高,人力資源部劉明也出面說明他朋友在阿凡提網(wǎng)進行過交易,感覺操作簡便,效果也不錯.即時狀況,因此您決定仔細(xì)傾聽其產(chǎn)品和服務(wù)與阿凡提有何不同之處.3. 您好的角色扮演目標(biāo)*根據(jù)”角色扮演評價表”上的要求,使您對他的產(chǎn)品產(chǎn)生初步的購買意向。 角色扮演（三）有效說明與說服銷售卷 的訓(xùn)練學(xué)員滿足客戶真需要的說服技巧訓(xùn)練學(xué)員在與競爭者的比較中勝出 的技巧FAB說服技巧FABNP說服技巧MAKE DIFFERENT 差異比較技巧銷售公司名稱北京慧聰國際資訊有限公司 背景狀況在上一次的接觸中,對方已經(jīng)告訴了您好的真正需求。 您計劃今天來通過現(xiàn)場展示向客戶,包括對方的廣告部總監(jiān)及總經(jīng)理進一步介紹您好的產(chǎn)品和服務(wù).根據(jù)您好所得到的情報,阿凡提公司也參與了競爭,他們能提供與本公司類似的產(chǎn)品。 即時狀況請您設(shè)計一套解釋方法,競爭對手間的差異. *您需要通過各種技巧,強化您的產(chǎn)品或解決方案優(yōu)勢,進一步打動客戶,使對方有購買您的產(chǎn)品或解決方案的意向.角色扮演(四)客戶異議處理銷售卷,有效化解阻力您好的公司名稱上海美和醫(yī)用凈化工程有限公司背景狀況您是美和公司的總經(jīng)理王奇.慧聰網(wǎng)與阿凡提的業(yè)務(wù)代表已經(jīng)與廣告部總監(jiān)周游進行了會面,周游對于這兩家的產(chǎn)品和服務(wù)都十分感興趣,但是對究竟選哪家還心存疑慮,因此將項目報給您審批,您心中還有些疑問,需要對方當(dāng)面再和您溝通一下.總而言之,您是一個比較謹(jǐn)慎的人,您覺得第一次合作還是要將方方面面都確認(rèn)一遍才能最后簽合同.即時狀況雖然您已經(jīng)對慧聰網(wǎng)的產(chǎn)品有了一定的了解,但是由于這是你們的第一次合作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的您,還是向?qū)Ψ娇蛻舸?
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