掌握客戶需要-銷售卷-電子版(參考版)
2025-07-02 01:36本頁(yè)面
【正文】 看對(duì)方如何能初步打動(dòng)您，對(duì)他的產(chǎn)品或解決方案產(chǎn)生興趣12 / 12。過(guò)兩天慧聰網(wǎng)的業(yè)務(wù)代表即將來(lái)對(duì)您進(jìn)行拜訪，您打算敷衍一下他，然后讓他盡快走人。對(duì)方的客戶代表向您簡(jiǎn)單的介紹了他們的產(chǎn)品買賣通，并且表達(dá)了前來(lái)拜訪的意愿。因?yàn)榘⒎蔡嵩跇I(yè)內(nèi)頗有名望，價(jià)格也不高。它不僅提供網(wǎng)上服務(wù)，同時(shí)還提供培訓(xùn)，交流的線下服務(wù)，此外，該產(chǎn)品中還包括一項(xiàng)誠(chéng)信通檔案，讓誠(chéng)信的企業(yè)贏得客戶親昧達(dá)成更多交易，對(duì)不誠(chéng)信的企業(yè)進(jìn)行曝光，讓廣大商家和客戶都能放心交易。而阿凡提的誠(chéng)信通主要用以解決網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易信用問(wèn)題。目前，選擇哪家進(jìn)行合作，公司暫時(shí)還難以頂多，有待進(jìn)一步商榷。據(jù)調(diào)查，如今規(guī)模較大的電子商務(wù)平臺(tái)有慧聰網(wǎng)和阿凡提兩家，均是行業(yè)領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)公司。背景狀況前不久，公司召開(kāi)了2009年度戰(zhàn)略計(jì)劃會(huì)議，會(huì)上高層紛紛表示：在如今金融風(fēng)暴的打環(huán)境下，保守應(yīng)對(duì)并非長(zhǎng)久之計(jì)，主動(dòng)出擊才是上上之選。在制藥行業(yè)中承接了近16萬(wàn)平方米的潔凈工程，并與多家凈化公司保持著手術(shù)室產(chǎn)品和其他凈化產(chǎn)品的供應(yīng)。公司的技術(shù)力量雄厚，取得了一系列相關(guān)行業(yè)資質(zhì)證書，并確保產(chǎn)品的加工質(zhì)量，形成了設(shè)計(jì)，制做，開(kāi)發(fā)，安裝一條龍服務(wù)，并受到新老用戶的好評(píng)。當(dāng)天就得到消息，果然如您所料，公司無(wú)論如何不肯降價(jià)．即時(shí)狀況客戶告訴您，如果在價(jià)格上不讓步，這個(gè)單子就不用談了。而在您這方面看來(lái)，公司的價(jià)格從來(lái)都是固定沒(méi)有商量余地的，要打破這個(gè)先例比登天還難。Y角色扮演（五）達(dá)成協(xié)議銷售卷1 ．目的訓(xùn)練學(xué)員如何有效適時(shí)地提出CLOSE ，以得到訂單訓(xùn)練學(xué)員如何熟練地與客戶處理價(jià)格，達(dá)成協(xié)議2 ．操作技巧CLOSE技巧加減除乘議價(jià)技巧(＋?。?47。請(qǐng)將這些阻力化解為助力!4. 您的拜訪目標(biāo)178。即時(shí)狀況您之前的精彩介紹己經(jīng)使對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)對(duì)您的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。周游對(duì)您的產(chǎn)品十分感興趣，有意合作．因此將該項(xiàng)目報(bào)給總經(jīng)理王奇審批。 您計(jì)劃今天來(lái)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示向客戶,包括對(duì)方的廣告部總監(jiān)及總經(jīng)理進(jìn)一步介紹您好的產(chǎn)品和服務(wù).根據(jù)您好所得到的情報(bào),阿凡提公司也參與了競(jìng)爭(zhēng),他們能提供與本公司類似的產(chǎn)品。對(duì)方業(yè)務(wù)代表計(jì)劃在今天來(lái)向您好和對(duì)此購(gòu)買有最后決定權(quán)的總經(jīng)理王奇介紹他的解決方案. 然而就在最近,但是阿凡提的知名度高,人力資源部劉明也出面說(shuō)明他朋友在阿凡提網(wǎng)進(jìn)行過(guò)交易,感覺(jué)操作簡(jiǎn)便,效果也不錯(cuò).即時(shí)狀況,因此您決定仔細(xì)傾聽(tīng)其產(chǎn)品和服務(wù)與阿凡提有何不同之處.3. 您好的角色扮演目標(biāo)*根據(jù)”角色扮演評(píng)價(jià)表”上的要求,使您對(duì)他的產(chǎn)品產(chǎn)生初步的購(gòu)買意向。因此公司希望對(duì)方可以顯示出長(zhǎng)
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