優(yōu)秀校園主管經(jīng)驗(yàn)總結(jié)(編輯修改稿)
2025-07-26 00:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 當(dāng)推銷時(shí)發(fā)現(xiàn)他們宿舍已經(jīng)訂了其他報(bào)紙雜志時(shí)：沒關(guān)系，可以經(jīng)過說服，仍會訂我們的產(chǎn)品。3. 新生軍訓(xùn)時(shí)會有很多比較悶的“會議”，要是有新生成員的小團(tuán)隊(duì)，可以建議新生把帶上我們的資料，可以順便宣傳一下。4. 看風(fēng)，可以一個(gè)人進(jìn)去推銷，一個(gè)人在門外看風(fēng)，當(dāng)其他對手或推銷員來時(shí)可以扮是新生，說不要他們的推銷產(chǎn)品。還可以有扮演宿管。5. 把握主動(dòng)權(quán)，自己留他們的聯(lián)系方式。十、 管理：1. 分區(qū)分組管理，每間宿舍落實(shí)到具體的營銷人員。A. 全隊(duì)會議。會議要定期召開，最好兩天一次，有特殊情況例外。B. 小組長的工作：每天要向主管匯報(bào)該組當(dāng)日的工作情況及出現(xiàn)的問題C. 管理隊(duì)員：a) 每天的小組會議，把工作持之以恒。b) 要求隊(duì)員匯報(bào)當(dāng)日的工作情況。進(jìn)行最好成績公布和贊揚(yáng)，鼓勵(lì)其他隊(duì)員努力工作。c) 說出推銷過程出現(xiàn)的問題，大家進(jìn)行交流，找出對策。d) 我們?nèi)?duì)是平等互利的關(guān)系，除了工作還是朋友，所以工作期間要對點(diǎn)溝通，互相幫助。D. 管理物品：a) 領(lǐng)?。好看晤I(lǐng)取的物品不用多，一開始時(shí)宣傳單5張，收據(jù)5張即可，工作一兩天后可根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整。b) 登記：物品的進(jìn)出要做詳細(xì)的登記。組長負(fù)責(zé)該組的物品領(lǐng)取，在主管那里做好登記。隊(duì)員在組長那里領(lǐng)取物品時(shí)，也要做好登記。物品有：表格（可不作登記）、宣傳單、票據(jù)等。登記內(nèi)容：什么物品和取走的量，取走的人，和經(jīng)手人，日期等。票據(jù)要記好編號。注意：收據(jù)非常重要，最好主管直接管理。十一、 送貨：核對收貨人，這個(gè)非常重要。因?yàn)?，出現(xiàn)收據(jù)上填錯(cuò)宿舍地址，把貨送錯(cuò)宿舍，那個(gè)宿舍以為那是送給他們的產(chǎn)品。還有些室友收到產(chǎn)品也不會看清楚，以為是自己訂的，好幾星期也不還給別人。十二、 實(shí)踐證明：工作優(yōu)秀的營銷人員都有精美的榮譽(yù)證明！營銷人員培訓(xùn)一、 知識準(zhǔn)備：對公司及產(chǎn)品進(jìn)行介紹，產(chǎn)品與四級的關(guān)系，學(xué)校與四級的關(guān)系。例如外語專科學(xué)校規(guī)定學(xué)生一定要過四級或者六級，要考六級的前提就是考好四級等等；還有相關(guān)競爭對手的分析。二、 心理準(zhǔn)備：端正營銷人員的心態(tài)，我們是把好的產(chǎn)品帶給那些有需要的人。作為主管要懂得強(qiáng)調(diào)，只有有勇氣的人，才能做好這份工作，這是挑戰(zhàn)自己，鍛煉自己，證明自己的絕好時(shí)機(jī)。對隊(duì)員說，你們既然來到了這里，相信大家能力都很強(qiáng)，只是苦于沒有一個(gè)機(jī)會來證明自己，強(qiáng)調(diào)這份工作給他們帶來的機(jī)遇。告知隊(duì)員，公司會發(fā)相關(guān)證明給他們，這是對他們的肯定。三、 物品準(zhǔn)備：告知營銷人員在工作過程中，需要帶齊相關(guān)證件，這樣有利于訂戶相信自己。在營銷人員上門的過程中，應(yīng)盡量避開學(xué)校保安等一些障礙，這樣做不是說我們怕他們，而是省去不必要的麻煩，爭取時(shí)間，搶占市場。假如真的被保安看到，在遠(yuǎn)處時(shí)就直接走掉，稍后再來，如果被抓到，不要跟保安沖突，女生表情豐富點(diǎn)，一般都沒事的，男的也不要火氣太旺要跟他們解釋，說我們是正當(dāng)?shù)模皇球_錢什么的，說些書籍對新生的好處，或者自己的一些難處，希望他們通融?？傊?營銷人員要靈活應(yīng)變，這也是他們能力的一個(gè)體現(xiàn)。不過保安一般都不會太難為大家的。這個(gè)還只是上樓問題，最關(guān)鍵的是進(jìn)入宿舍直接面對顧客。如果你的產(chǎn)品再好，連跟顧客面對的機(jī)會都沒有，什么都是白搭！當(dāng)然第一天新生剛剛報(bào)到，一般都不會把宿舍門關(guān)上的，因?yàn)樾律鷦偟降臅r(shí)候，有爸媽或著其他親戚朋友在，大家要選好時(shí)機(jī)推銷。第一天剛到，父母最關(guān)心的都是先把床鋪弄好，還有購置相關(guān)的生活用品，但是不能因?yàn)檫@樣，人家忙，
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