優(yōu)秀校園主管經(jīng)驗總結(jié)-免費閱讀
【正文】 其中訂單的發(fā)放以每人5張為宜，能力強的業(yè)務(wù)員，可以特別處理！我們每天晚上都會開個短會，目的是把營銷人員的資金收回，以便統(tǒng)計每天的銷售情況并作相應(yīng)的調(diào)整，收回時將第一聯(lián)訂單票據(jù)一起收回，主管當面核對。例如廣外去年就是跟學校勤工部門的書報亭合作，因為學校的書報亭是自主經(jīng)營、自負盈虧，所以報亭非常樂意跟我合作。組建好團隊了，就是業(yè)務(wù)員的培訓問題，主管要對自己的業(yè)務(wù)員進行培訓。一、 主管的任務(wù)：1. 組建自己的團隊。如果真的努力了，還是沒有什么多大的效果，也不要懷疑自己的能力，只能說明自己不適合這種工作。男生一般以開門見山的方式進行推廣；女生可以走親和路線。如果你的產(chǎn)品再好，連跟顧客面對的機會都沒有，什么都是白搭！當然第一天新生剛剛報到，一般都不會把宿舍門關(guān)上的，因為新生剛到的時候，有爸媽或著其他親戚朋友在，大家要選好時機推銷。對隊員說，你們既然來到了這里，相信大家能力都很強，只是苦于沒有一個機會來證明自己，強調(diào)這份工作給他們帶來的機遇。注意：收據(jù)非常重要，最好主管直接管理。d) 我們?nèi)犑瞧降然ダ年P(guān)系，除了工作還是朋友，所以工作期間要對點溝通，互相幫助。5. 把握主動權(quán)，自己留他們的聯(lián)系方式。2) 每個寢室逗留的時間要好好控制，最少15分鐘，最多25分鐘。5. 下訂單：A. 寫票據(jù)要字體清晰，內(nèi)容具體。做生意A. 心態(tài)：我們不是來推銷資料的，而是來把一份好英語學習產(chǎn)品真誠地介紹給同學。這樣的效果很好！3. 推銷時間：新生報到那天前一晚上開始（有新生會提前報到），新生軍訓那天為第一征訂階段，并進行總結(jié)并安排下階段工作。B. 了解學校對學生考四級的相關(guān)規(guī)定（有沒有實行機考等等），例如影響畢業(yè)等等問題。例如，我們學校的宿舍是比較亂的，同一棟宿舍，同一層樓，會出現(xiàn)不同學院，不同年級，有時甚至同一間宿舍，也有不同年級的情況。第三次會議：參加人：小組長對小組長進行激勵，說明其的工作任務(wù)。但也有特例，有一個學校上一年招的人能力都很不錯，而且很團結(jié)和配合工作，只走了幾個！五、 培訓：第一次會議：參加人：(全體業(yè)務(wù)員) 激勵 A. 這份工作的優(yōu)點說明。C. 學校的群，論壇。2011優(yōu)秀主管工作總結(jié)一、 計劃書：1. 根據(jù)自己學校的具體情況指定，不講求華麗，講求效用性和可操控性。D. 張貼海報、派發(fā)傳單。B. 公司和產(chǎn)品等的介紹。六、 宣傳：1. 可以同學校的學生組織合作，學生組織要招新，所以他們也要向新生推銷自己，可以利用這點來合作。B. 學校對校園推銷的態(tài)度和處理方式。C. 我們要對自己的產(chǎn)品充滿信心?？傮w時間大致為新生報到時起半個月。B. 技巧：真實性，對產(chǎn)品真實的介紹，只要特出產(chǎn)品的優(yōu)點和特色。最好是人訂戶自己在票據(jù)上寫清楚姓名和宿舍地址和聯(lián)系方式，最好宿舍電話和手機號碼（首選）都留，方便日后售后服務(wù)工作。上一年，很多同學就顧著閑聊差不多一個鐘才出宿舍門（會浪費我們的最佳銷售時間）。十、 管理：1. 分區(qū)分組管理，每間宿舍落實到具體的營銷人員。D. 管理物品：a) 領(lǐng)?。好看晤I(lǐng)取的物品不用多，一開始時宣傳單5張，收據(jù)5張即可，工作一兩天后可根據(jù)具體情況進行調(diào)整。十一、 送貨：核對收貨人，這個非常重要。告知隊員，公司會發(fā)相關(guān)證明給他們，這是對他們的肯定。第一天剛到，父母最關(guān)心的都是先把床鋪弄好，還有購置相關(guān)的生活用品，但是不能因為這樣，人家忙，
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