優(yōu)秀校園主管經(jīng)驗(yàn)總結(jié)-免費(fèi)閱讀
【正文】 其中訂單的發(fā)放以每人5張為宜，能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)員，可以特別處理！我們每天晚上都會(huì)開(kāi)個(gè)短會(huì)，目的是把營(yíng)銷(xiāo)人員的資金收回，以便統(tǒng)計(jì)每天的銷(xiāo)售情況并作相應(yīng)的調(diào)整，收回時(shí)將第一聯(lián)訂單票據(jù)一起收回，主管當(dāng)面核對(duì)。例如廣外去年就是跟學(xué)校勤工部門(mén)的書(shū)報(bào)亭合作，因?yàn)閷W(xué)校的書(shū)報(bào)亭是自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧，所以報(bào)亭非常樂(lè)意跟我合作。組建好團(tuán)隊(duì)了，就是業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)問(wèn)題，主管要對(duì)自己的業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。一、 主管的任務(wù)：1. 組建自己的團(tuán)隊(duì)。如果真的努力了，還是沒(méi)有什么多大的效果，也不要懷疑自己的能力，只能說(shuō)明自己不適合這種工作。男生一般以開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的方式進(jìn)行推廣；女生可以走親和路線。如果你的產(chǎn)品再好，連跟顧客面對(duì)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，什么都是白搭！當(dāng)然第一天新生剛剛報(bào)到，一般都不會(huì)把宿舍門(mén)關(guān)上的，因?yàn)樾律鷦偟降臅r(shí)候，有爸媽或著其他親戚朋友在，大家要選好時(shí)機(jī)推銷(xiāo)。對(duì)隊(duì)員說(shuō)，你們既然來(lái)到了這里，相信大家能力都很強(qiáng)，只是苦于沒(méi)有一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)證明自己，強(qiáng)調(diào)這份工作給他們帶來(lái)的機(jī)遇。注意：收據(jù)非常重要，最好主管直接管理。d) 我們?nèi)?duì)是平等互利的關(guān)系，除了工作還是朋友，所以工作期間要對(duì)點(diǎn)溝通，互相幫助。5. 把握主動(dòng)權(quán)，自己留他們的聯(lián)系方式。2) 每個(gè)寢室逗留的時(shí)間要好好控制，最少15分鐘，最多25分鐘。5. 下訂單：A. 寫(xiě)票據(jù)要字體清晰，內(nèi)容具體。做生意A. 心態(tài)：我們不是來(lái)推銷(xiāo)資料的，而是來(lái)把一份好英語(yǔ)學(xué)習(xí)產(chǎn)品真誠(chéng)地介紹給同學(xué)。這樣的效果很好！3. 推銷(xiāo)時(shí)間：新生報(bào)到那天前一晚上開(kāi)始（有新生會(huì)提前報(bào)到），新生軍訓(xùn)那天為第一征訂階段，并進(jìn)行總結(jié)并安排下階段工作。B. 了解學(xué)校對(duì)學(xué)生考四級(jí)的相關(guān)規(guī)定（有沒(méi)有實(shí)行機(jī)考等等），例如影響畢業(yè)等等問(wèn)題。例如，我們學(xué)校的宿舍是比較亂的，同一棟宿舍，同一層樓，會(huì)出現(xiàn)不同學(xué)院，不同年級(jí)，有時(shí)甚至同一間宿舍，也有不同年級(jí)的情況。第三次會(huì)議：參加人：小組長(zhǎng)對(duì)小組長(zhǎng)進(jìn)行激勵(lì)，說(shuō)明其的工作任務(wù)。但也有特例，有一個(gè)學(xué)校上一年招的人能力都很不錯(cuò)，而且很團(tuán)結(jié)和配合工作，只走了幾個(gè)！五、 培訓(xùn)：第一次會(huì)議：參加人：(全體業(yè)務(wù)員) 激勵(lì) A. 這份工作的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)明。C. 學(xué)校的群，論壇。2011優(yōu)秀主管工作總結(jié)一、 計(jì)劃書(shū)：1. 根據(jù)自己學(xué)校的具體情況指定，不講求華麗，講求效用性和可操控性。D. 張貼海報(bào)、派發(fā)傳單。B. 公司和產(chǎn)品等的介紹。六、 宣傳：1. 可以同學(xué)校的學(xué)生組織合作，學(xué)生組織要招新，所以他們也要向新生推銷(xiāo)自己，可以利用這點(diǎn)來(lái)合作。B. 學(xué)校對(duì)校園推銷(xiāo)的態(tài)度和處理方式。C. 我們要對(duì)自己的產(chǎn)品充滿信心。總體時(shí)間大致為新生報(bào)到時(shí)起半個(gè)月。B. 技巧：真實(shí)性，對(duì)產(chǎn)品真實(shí)的介紹，只要特出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色。最好是人訂戶自己在票據(jù)上寫(xiě)清楚姓名和宿舍地址和聯(lián)系方式，最好宿舍電話和手機(jī)號(hào)碼（首選）都留，方便日后售后服務(wù)工作。上一年，很多同學(xué)就顧著閑聊差不多一個(gè)鐘才出宿舍門(mén)（會(huì)浪費(fèi)我們的最佳銷(xiāo)售時(shí)間）。十、 管理：1. 分區(qū)分組管理，每間宿舍落實(shí)到具體的營(yíng)銷(xiāo)人員。D. 管理物品：a) 領(lǐng)?。好看晤I(lǐng)取的物品不用多，一開(kāi)始時(shí)宣傳單5張，收據(jù)5張即可，工作一兩天后可根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整。十一、 送貨：核對(duì)收貨人，這個(gè)非常重要。告知隊(duì)員，公司會(huì)發(fā)相關(guān)證明給他們，這是對(duì)他們的肯定。第一天剛到，父母最關(guān)心的都是先把床鋪弄好，還有購(gòu)置相關(guān)的生活用品，但是不能因?yàn)檫@樣，人家忙，
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