優(yōu)秀校園主管經(jīng)驗總結(jié)-文庫吧
2025-06-14 00:54 本頁面
【正文】 較亂的，同一棟宿舍，同一層樓，會出現(xiàn)不同學(xué)院，不同年級，有時甚至同一間宿舍，也有不同年級的情況。B. 學(xué)校對校園推銷的態(tài)度和處理方式。C. 主管在開展工作之前還要對可能出現(xiàn)的情況進行估計，找出應(yīng)對策略3. 工作開展注意：A. 主管在老生開學(xué)前一星期回校，推廣員在老生開學(xué)前三天回校，做準備工作。主管還要做好有大量人員流失的準備，開學(xué)前一兩星期，再確認有多少人做，有多少人不做。并招新的推廣員。B. 剛進行推銷的一兩天，兩個兩個地上門推銷，可以互相配合。之后，能力強的可以單獨行事。八、 推銷：1. 學(xué)會準備：A. 出門前檢查物品是否帶齊。B. 了解學(xué)校對學(xué)生考四級的相關(guān)規(guī)定（有沒有實行機考等等），例如影響畢業(yè)等等問題。C. 我們要對自己的產(chǎn)品充滿信心。這就要在推銷之前把銷售宣傳單目錄冊等仔細閱讀看一次，了解和挖掘自己的推銷產(chǎn)品優(yōu)點賣點，這樣會增加把產(chǎn)品推銷出去的信心。D. 要熟背資料：產(chǎn)品的優(yōu)點，內(nèi)容。這樣，進門后就不會無話可說。2. 進門：敲門后就進，不要等。如果見到他們在忙其他事，好像洗頭，我們就不要打攪，下次再去。進門后要有禮貌，表示友好！送上自己最親切的笑容，然后問好！并現(xiàn)出是師兄師姐的身份。這樣的效果很好！3. 推銷時間：新生報到那天前一晚上開始（有新生會提前報到），新生軍訓(xùn)那天為第一征訂階段，并進行總結(jié)并安排下階段工作。總體時間大致為新生報到時起半個月。4. 原則：先做朋友，后做生意。做朋友A. 從哪里來，拉關(guān)系，如同鄉(xiāng)。或營銷人員可以先了解下交通路線，教他們怎么回家等等。B. 介紹學(xué)校，學(xué)校的怎么去教學(xué)區(qū)。學(xué)校的一些情況，或者他的專業(yè)情況，教學(xué)和宿舍管理情況。C. 日常生活，哪里購物，安全情況。做生意A. 心態(tài)：我們不是來推銷資料的，而是來把一份好英語學(xué)習(xí)產(chǎn)品真誠地介紹給同學(xué)。B. 技巧：真實性，對產(chǎn)品真實的介紹，只要特出產(chǎn)品的優(yōu)點和特色。對比認知：產(chǎn)品的全價是130元，贈品的原價是?，F(xiàn)在折扣只要130元就可以獲得全部。C. 拒絕退讓：如果顧客還在考慮是否買我的產(chǎn)品，我們可以多幾次次登門（一個寢室可以連續(xù)去很多次，有可能會被你的這份執(zhí)著所打動）。但如果別人真的不需要，就不要強求，做不成生意，多一個朋友也不是壞事。D. 每做好一筆生意都集中登記在一張表，當他們在猶豫是否訂購時，可以拿出來說，已經(jīng)有。人在你那里征訂啦，增加他們購買的決心。5. 下訂單：A. 寫票據(jù)要字體清晰，內(nèi)容具體。最好是人訂戶自己在票據(jù)上寫清楚姓名和宿舍地址和聯(lián)系方式，最好宿舍電話和手機號碼（首選）都留，方便日后售后服務(wù)工作。B. 要分清楚哪一張是給顧客，哪一張是保留。C. 可以先收訂金。D. 一定要說明產(chǎn)品的配送時間。6. 出門：每次出門都要做成功與失敗的總結(jié)。假若屢次失敗，要換上好心情，迎接新挑戰(zhàn)。注意：1) 不可以于同學(xué)鬧僵，如果出現(xiàn)問題，馬上聯(lián)系主管，等主管出面直接解決，切記大事化小。2) 每個寢室逗留的時間要好好控制，最少15分鐘，最多25分鐘。上一年，很多同學(xué)就顧著閑聊差不多一個鐘才出宿舍門（會浪費我們的最佳銷售時間）。3) 提防假幣，用鉛筆在錢上簽名或做好號碼登記，并簽名確認。九、 推銷過程中的一些問題：1. 當有人想訂其他報紙雜志時：反問其為什么想訂那份產(chǎn)品，然后幫其分析那份產(chǎn)品對他有什么不適合的地方，再推薦我們的產(chǎn)品。2.
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