優(yōu)秀校園主管經(jīng)驗總結(jié)(存儲版)
【正文】 沒時間理就自動放棄機會，其實父母在的時候是更好的推銷機會，因為父母都關(guān)心自己的學(xué)習(xí)，只要對學(xué)習(xí)有益，父母都會掏錢為孩子購買，畢竟我們的產(chǎn)品不貴，平均下來一份才十幾塊左右，還有很多贈品。在談話的過程中，要控制好內(nèi)容，很多新生都會問到大學(xué)的生活，及自己的專業(yè)，還有一些會問學(xué)生會什么什么的，營銷人員要耐心地回答她們的問題，但是要把握好時間，如果對方確實很多問題要問，跟她們做朋友，以后一起出來吃飯時交流，要及時回到訂書籍的事情上來。你的才華在這里是大材小用了！八、 ，然后跟顧客收取少量訂金，充分爭取每一個顧客。了解自己的同伴，團隊人員，關(guān)系網(wǎng)。培訓(xùn)的內(nèi)容大體包括以下幾個方面：介紹我們的產(chǎn)品，讓我們的團隊對自己的書籍有充分的認(rèn)識，把公司和產(chǎn)品的背景、實力、企業(yè)文化和宗旨，簡單介紹（有相關(guān)的文件）。這是一個雙贏的事情，所以各個主管大可不必?fù)?dān)心他們不跟我們合作。為了提高效率，小組長收回各組員的，然后主管以組的形式核對收回，這樣提高效率，爭取時間，繼續(xù)進行征訂工作！其中關(guān)于假鈔的問題的預(yù)防，可以把團隊分組，再把組員編號，通知個組員知悉自己的編號，然后讓他們在所收的錢上用鉛筆寫上自己的編號，確責(zé)任！6. 應(yīng)注意事項及相關(guān)建議。訂單的保管問題，我去年是這樣做的，我把發(fā)給每個小組的訂單號碼都記了起來，然后發(fā)給個小組長時叫小組長簽收，然后小組長發(fā)給組中的隊員時也叫他們簽收，記錄相應(yīng)的訂單號碼。其中最好的一個途徑，就是跟學(xué)校的報刊亭合作。2. 業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)。業(yè)務(wù)員培訓(xùn)及征訂工作所遇到相關(guān)問題的探討組建團隊時，其中有幾點值得注意的就是，人數(shù)的保證，男女比例的保證，女生營銷人員絕對是主力！所以應(yīng)多招收。失敗了一次不要緊，也是一種收獲，收獲了一份失敗，其實就是積累了一次經(jīng)驗。五、 第一印象很重要，營銷人員不能穿得太出眾，要有禮貌，儀表要適合自己和工作特點，這也是為我們以后職場打拼積累經(jīng)驗。這個還只是上樓問題，最關(guān)鍵的是進入宿舍直接面對顧客。作為主管要懂得強調(diào)，只有有勇氣的人，才能做好這份工作，這是挑戰(zhàn)自己，鍛煉自己，證明自己的絕好時機。票據(jù)要記好編號。c) 說出推銷過程出現(xiàn)的問題，大家進行交流，找出對策。還可以有扮演宿管。注意：1) 不可以于同學(xué)鬧僵，如果出現(xiàn)問題，馬上聯(lián)系主管，等主管出面直接解決，切記大事化小。人在你那里征訂啦，增加他們購買的決心。C. 日常生活，哪里購物，安全情況。進門后要有禮貌，表示友好！送上自己最親切的笑容，然后問好！并現(xiàn)出是師兄師姐的身份。八、 推銷：1. 學(xué)會準(zhǔn)備：A. 出門前檢查物品是否帶齊。3) 在銷售的過程中，你一定要記?。耗阋榻B你是誰；你要銷售什么；你要銷售的產(chǎn)品對他有什么好處；如何證明你講的真的？為什么他非要跟你買；為何他是現(xiàn)在買，不是以后才買？2. 要了解情況：A. 學(xué)校的宿舍管理情況。（先由隊員來說） 可以分組，選出小組長。按上一年的經(jīng)驗，人員流失很嚴(yán)重，期末招的那批人，到開始的時候走了一半，而且，有些人覺得自己做不來（因為自己的能力；因為是學(xué)生干部，要負(fù)責(zé)新生工作，沒時間顧及兼職、等等諸多原因和借口），在工作開展時，人員會不斷流失，和不斷地招人。B. 學(xué)校的勤工儉學(xué)部門。2. 內(nèi)容包括整個工作流程（招人，培訓(xùn)，向舊生推廣，向新生推廣，管理人和物，送產(chǎn)品）。四、 業(yè)務(wù)員考查方法：A. 面試；考察一個人的思維能力、表達(dá)能力和公關(guān)能力、銷售能力。C. 帶動隊員的情
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