優(yōu)秀校園主管經(jīng)驗(yàn)總結(jié)(已修改)
2025-07-11 00:54 本頁(yè)面
【正文】 2011優(yōu)秀主管工作總結(jié)一、 計(jì)劃書(shū)：1. 根據(jù)自己學(xué)校的具體情況指定，不講求華麗，講求效用性和可操控性。2. 內(nèi)容包括整個(gè)工作流程（招人，培訓(xùn)，向舊生推廣，向新生推廣，管理人和物，送產(chǎn)品）。二、 招人：A. 男女比例：女生多一點(diǎn)好！在去年快結(jié)束工作時(shí)，我試過(guò)跟場(chǎng)，跟過(guò)一個(gè)女生去女生宿舍推銷，和跟過(guò)一個(gè)男生到男生宿舍推銷。女生去女生宿舍推銷的效果不錯(cuò)，但是男生去男生推銷的效果比較差。但是女生去男生宿舍推銷的比較好。三、 招人渠道：A. 自己的同學(xué)，朋友。B. 學(xué)校的勤工儉學(xué)部門。C. 學(xué)校的群，論壇。D. 張貼海報(bào)、派發(fā)傳單。四、 業(yè)務(wù)員考查方法：A. 面試；考察一個(gè)人的思維能力、表達(dá)能力和公關(guān)能力、銷售能力。B. 培訓(xùn)。在培訓(xùn)時(shí)可以觀察他們的專注程度，對(duì)推銷的困難的態(tài)度，答疑時(shí)所問(wèn)的問(wèn)題，都可以考察到他們對(duì)這份工作的態(tài)度。注意：確定下來(lái)的推廣員一定要進(jìn)行資料的詳細(xì)登記。要考慮的事：招的人數(shù)，在100：1到50：1之間，最好是后者，人多了雖然比較難管理，但要考慮人員流失的問(wèn)題。按上一年的經(jīng)驗(yàn)，人員流失很嚴(yán)重，期末招的那批人，到開(kāi)始的時(shí)候走了一半，而且，有些人覺(jué)得自己做不來(lái)（因?yàn)樽约旱哪芰?；因?yàn)槭菍W(xué)生干部，要負(fù)責(zé)新生工作，沒(méi)時(shí)間顧及兼職、等等諸多原因和借口），在工作開(kāi)展時(shí)，人員會(huì)不斷流失，和不斷地招人。但也有特例，有一個(gè)學(xué)校上一年招的人能力都很不錯(cuò)，而且很團(tuán)結(jié)和配合工作，只走了幾個(gè)！五、 培訓(xùn)：第一次會(huì)議：參加人：(全體業(yè)務(wù)員) 激勵(lì) A. 這份工作的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)明。B. 公司和產(chǎn)品等的介紹。C. 帶動(dòng)隊(duì)員的情緒，并對(duì)這份工作充滿自信 工作前要準(zhǔn)備A. 心情；每進(jìn)一次進(jìn)門都要換上好心情。B. 物品；樣刊，宣傳單，征訂合同，筆，筆記本，零錢，學(xué)生證，身份證（可以增加信任），要登記的表格做好登記。注意：強(qiáng)調(diào)要好好保護(hù)物品，不隨意派發(fā)，特別是銷售工具。第二次會(huì)議參加人：（全體業(yè)務(wù)員） 隊(duì)員間的模擬訓(xùn)練。 工作中要注意的問(wèn)題，會(huì)出現(xiàn)的情況。（先由隊(duì)員來(lái)說(shuō)） 可以分組，選出小組長(zhǎng)。第三次會(huì)議：參加人：小組長(zhǎng)對(duì)小組長(zhǎng)進(jìn)行激勵(lì)，說(shuō)明其的工作任務(wù)。六、 宣傳：1. 可以同學(xué)校的學(xué)生組織合作，學(xué)生組織要招新，所以他們也要向新生推銷自己，可以利用這點(diǎn)來(lái)合作。2. 我上年就是在暑假時(shí)把產(chǎn)品簡(jiǎn)介發(fā)到新生群，學(xué)校的論壇、大學(xué)城論壇等等，只要可以宣傳產(chǎn)品的地方，都發(fā)了簡(jiǎn)單的廣告，至少讓同學(xué)們知道有這份產(chǎn)品的存在。3. 還值得一提的是，上一年我們某學(xué)校除了貼上自己的海報(bào)外，在確保安全的情況下，把對(duì)手的海報(bào)撕下來(lái)！如果學(xué)校允許，海報(bào)可以貼在每棟宿舍樓下最好。七、 要準(zhǔn)備的事物1. 物品：A. 新生宿舍分布情況，因?yàn)檫@個(gè)非常重要，所以放在第一。這使工作順利和快速進(jìn)行的重要條件。B. 各種表格，要根據(jù)自己學(xué)校的具體情況進(jìn)行修改！C. 軟件的準(zhǔn)備：1) 銷售心態(tài)（積極的、主動(dòng)地、空杯的、雙贏的、包容的、自信的、行動(dòng)的心態(tài)）2) 業(yè)務(wù)知識(shí)：你必須要非常的了解自己的產(chǎn)品。3) 在銷售的過(guò)程中，你一定要記?。耗阋榻B你是誰(shuí)；你要銷售什么；你要銷售的產(chǎn)品對(duì)他有什么好處；如何證明你講的真的？為什么他非要跟你買；為何他是現(xiàn)在買，不是以后才買？2. 要了解情況：A. 學(xué)校的宿舍管理情況。例如，我們學(xué)校的宿舍是比
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