優(yōu)秀校園主管經(jīng)驗總結(jié)-文庫吧在線文庫
【正文】 緒，并對這份工作充滿自信 工作前要準(zhǔn)備A. 心情；每進(jìn)一次進(jìn)門都要換上好心情。2. 我上年就是在暑假時把產(chǎn)品簡介發(fā)到新生群，學(xué)校的論壇、大學(xué)城論壇等等，只要可以宣傳產(chǎn)品的地方，都發(fā)了簡單的廣告，至少讓同學(xué)們知道有這份產(chǎn)品的存在。C. 主管在開展工作之前還要對可能出現(xiàn)的情況進(jìn)行估計，找出應(yīng)對策略3. 工作開展注意：A. 主管在老生開學(xué)前一星期回校，推廣員在老生開學(xué)前三天回校，做準(zhǔn)備工作。這就要在推銷之前把銷售宣傳單目錄冊等仔細(xì)閱讀看一次，了解和挖掘自己的推銷產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)賣點(diǎn)，這樣會增加把產(chǎn)品推銷出去的信心。4. 原則：先做朋友，后做生意。對比認(rèn)知：產(chǎn)品的全價是130元，贈品的原價是。B. 要分清楚哪一張是給顧客，哪一張是保留。3) 提防假幣，用鉛筆在錢上簽名或做好號碼登記，并簽名確認(rèn)。A. 全隊會議。b) 登記：物品的進(jìn)出要做詳細(xì)的登記。因為，出現(xiàn)收據(jù)上填錯宿舍地址，把貨送錯宿舍，那個宿舍以為那是送給他們的產(chǎn)品。三、 物品準(zhǔn)備：告知營銷人員在工作過程中，需要帶齊相關(guān)證件，這樣有利于訂戶相信自己。例如：在廣外，第一天上午到中午，整體的業(yè)績都是比較一般的，這時要懂得鼓勵隊員，把以上情況說清楚。六、 找出意見領(lǐng)袖。在給訂戶開訂單的時候要注意用硬紙隔開，以免毀壞其他訂單。其中關(guān)系網(wǎng)，很重要，利用好自己的關(guān)系網(wǎng)，可以說是事半功倍。這樣做的目的是讓大家知道我們從事的這份工作，是正當(dāng)?shù)?，消除他們的戒備心理及其一些不必要的?dān)憂。但是其中值得注意的是，要跟報亭簽合同，其中合同條款，再雙方協(xié)商或者和公司領(lǐng)導(dǎo)索取合同。以便明在征訂工作開始的時候，會遇到很多問題，為了避免忙中出錯，我買了很多信封，每個推廣員的訂單收據(jù)跟資金我都放在跟他們對應(yīng)的信封里，以便自己回宿舍后再次核對！其中信封上應(yīng)做相應(yīng)注明，例如，名字，編號，訂單分?jǐn)?shù)，金額，還有日期，找贖等等。5. 訂單資金保管。有些學(xué)校是不讓貼海報發(fā)傳單，但是我們要盡量繞過學(xué)校的規(guī)章制度，使我們的宣傳合法化。還有就是叫身邊的朋友互相介紹，各個主管們可以根據(jù)自己實際情況，靈活運(yùn)用。還有就是都要在表格填好相關(guān)的資料，這個直接關(guān)系到后期送貨工作，而送貨工作又直接關(guān)系到公司信譽(yù)和品牌信譽(yù)以及營銷人員本人信譽(yù)的問題，所以要對營銷人員強(qiáng)調(diào)，讓隊員有充分的認(rèn)識。七、 要有最壞的打算：什么是最壞的打算，不就是推銷失敗嗎？可見最壞的打算也并不見得很壞，所以沒什么可顧慮的了，就要坦然面對失敗，即使在上一個宿舍推銷失敗了，也不用懷疑自己的能力，不要把失敗的心情帶到下一個宿舍，要知道一個真正的強(qiáng)者，就是懂得如何保持冷靜的頭腦。你也可以說自己是師兄或者師姐來看望她們，拉了家?？吞自捴?，就可以推銷我們的產(chǎn)品了，當(dāng)然其中時間要把握好，一個宿舍以6－7分鐘為宜。不過保安一般都不會太難為大家的。二、 心理準(zhǔn)備：端正營銷人員的心態(tài)，我們是把好的產(chǎn)品帶給那些有需要的人。登記內(nèi)容：什么物品和取走的量，取走的人，和經(jīng)手人，日期等。進(jìn)行最好成績公布和贊揚(yáng)，鼓勵其他隊員努力工作。4. 看風(fēng)，可以一個人進(jìn)去推銷，一個人在門外看風(fēng)，當(dāng)其他對手或推銷員來時可以扮是新生，說不要他們的推銷產(chǎn)品。假若屢次失敗，要換上好心情，迎接新挑戰(zhàn)。D. 每做好一筆生意都集中登記在一張表，當(dāng)他們在猶豫是否訂購時，可以拿出來說，已經(jīng)有。學(xué)校的一些情況，或者他的專業(yè)情況，教學(xué)和宿舍管理情況。如果見到他們在忙其他事，好像洗頭，我們就不要打攪，下次再去。之后
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