優(yōu)秀校園主管經(jīng)驗(yàn)總結(jié)-wenkub
2023-07-14 00:54:26 本頁面
【正文】 我上年就是在暑假時(shí)把產(chǎn)品簡介發(fā)到新生群，學(xué)校的論壇、大學(xué)城論壇等等，只要可以宣傳產(chǎn)品的地方，都發(fā)了簡單的廣告，至少讓同學(xué)們知道有這份產(chǎn)品的存在。 工作中要注意的問題，會出現(xiàn)的情況。C. 帶動(dòng)隊(duì)員的情緒，并對這份工作充滿自信 工作前要準(zhǔn)備A. 心情；每進(jìn)一次進(jìn)門都要換上好心情。要考慮的事：招的人數(shù)，在100：1到50：1之間，最好是后者，人多了雖然比較難管理，但要考慮人員流失的問題。四、 業(yè)務(wù)員考查方法：A. 面試；考察一個(gè)人的思維能力、表達(dá)能力和公關(guān)能力、銷售能力。三、 招人渠道：A. 自己的同學(xué)，朋友。2. 內(nèi)容包括整個(gè)工作流程（招人，培訓(xùn)，向舊生推廣，向新生推廣，管理人和物，送產(chǎn)品）。二、 招人：A. 男女比例：女生多一點(diǎn)好！在去年快結(jié)束工作時(shí)，我試過跟場，跟過一個(gè)女生去女生宿舍推銷，和跟過一個(gè)男生到男生宿舍推銷。B. 學(xué)校的勤工儉學(xué)部門。B. 培訓(xùn)。按上一年的經(jīng)驗(yàn)，人員流失很嚴(yán)重，期末招的那批人，到開始的時(shí)候走了一半，而且，有些人覺得自己做不來（因?yàn)樽约旱哪芰?；因?yàn)槭菍W(xué)生干部，要負(fù)責(zé)新生工作，沒時(shí)間顧及兼職、等等諸多原因和借口），在工作開展時(shí)，人員會不斷流失，和不斷地招人。B. 物品；樣刊，宣傳單，征訂合同，筆，筆記本，零錢，學(xué)生證，身份證（可以增加信任），要登記的表格做好登記。（先由隊(duì)員來說） 可以分組，選出小組長。3. 還值得一提的是，上一年我們某學(xué)校除了貼上自己的海報(bào)外，在確保安全的情況下，把對手的海報(bào)撕下來！如果學(xué)校允許，海報(bào)可以貼在每棟宿舍樓下最好。3) 在銷售的過程中，你一定要記?。耗阋榻B你是誰；你要銷售什么；你要銷售的產(chǎn)品對他有什么好處；如何證明你講的真的？為什么他非要跟你買；為何他是現(xiàn)在買，不是以后才買？2. 要了解情況：A. 學(xué)校的宿舍管理情況。主管還要做好有大量人員流失的準(zhǔn)備，開學(xué)前一兩星期，再確認(rèn)有多少人做，有多少人不做。八、 推銷：1. 學(xué)會準(zhǔn)備：A. 出門前檢查物品是否帶齊。D. 要熟背資料：產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，內(nèi)容。進(jìn)門后要有禮貌，表示友好！送上自己最親切的笑容，然后問好！并現(xiàn)出是師兄師姐的身份。做朋友A. 從哪里來，拉關(guān)系，如同鄉(xiāng)。C. 日常生活，哪里購物，安全情況。現(xiàn)在折扣只要130元就可以獲得全部。人在你那里征訂啦，增加他們購買的決心。C. 可以先收訂金。注意：1) 不可以于同學(xué)鬧僵，如果出現(xiàn)問題，馬上聯(lián)系主管，等主管出面直接解決，切記大事化小。九、 推銷過程中的一些問題：1. 當(dāng)有人想訂其他報(bào)紙雜志時(shí)：反問其為什么想訂那份產(chǎn)品，然后幫其分析那份產(chǎn)品對他有什么不適合的地方，再推薦我們的產(chǎn)品。還可以有扮演宿管。會議要定期召開，最好兩天一次，有特殊情況例外。c) 說出推銷過程出現(xiàn)的問題，大家進(jìn)行交流，找出對策。組長負(fù)責(zé)該組的物品領(lǐng)取，在主管那里做好登記。票據(jù)要記好編號。還有些室友收到產(chǎn)品也不會看清楚，以為是自己訂的，好幾星期也不還給別人。作為主管要懂得強(qiáng)調(diào)，只有有勇氣的人，才能做好這份工作，這是挑戰(zhàn)自己，鍛煉自己，證明自己的絕好時(shí)機(jī)。在營銷人員上門的過程中，應(yīng)盡量避開學(xué)校保安等一些障礙，這樣做不是說我們怕他們，而是省去不必要的麻煩，爭取時(shí)間，搶占市場。這個(gè)還只是上樓問題，最關(guān)鍵的是進(jìn)入宿舍直接面對顧客。下午和晚上都會好轉(zhuǎn)很多，所以要鼓勵(lì)隊(duì)員抓住時(shí)間。五、 第一印象很重要，營銷人員不能穿得太出眾，
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