優(yōu)秀校園主管經(jīng)驗總結(jié)(完整版)
【正文】 ，能力強的可以單獨行事。B. 各種表格，要根據(jù)自己學校的具體情況進行修改！C. 軟件的準備：1) 銷售心態(tài)（積極的、主動地、空杯的、雙贏的、包容的、自信的、行動的心態(tài)）2) 業(yè)務(wù)知識：你必須要非常的了解自己的產(chǎn)品。 工作中要注意的問題，會出現(xiàn)的情況。要考慮的事：招的人數(shù)，在100：1到50：1之間，最好是后者，人多了雖然比較難管理，但要考慮人員流失的問題。三、 招人渠道：A. 自己的同學，朋友。二、 招人：A. 男女比例：女生多一點好！在去年快結(jié)束工作時，我試過跟場，跟過一個女生去女生宿舍推銷，和跟過一個男生到男生宿舍推銷。B. 培訓。B. 物品；樣刊，宣傳單，征訂合同，筆，筆記本，零錢，學生證，身份證（可以增加信任），要登記的表格做好登記。3. 還值得一提的是，上一年我們某學校除了貼上自己的海報外，在確保安全的情況下，把對手的海報撕下來！如果學校允許，海報可以貼在每棟宿舍樓下最好。主管還要做好有大量人員流失的準備，開學前一兩星期，再確認有多少人做，有多少人不做。D. 要熟背資料：產(chǎn)品的優(yōu)點，內(nèi)容。做朋友A. 從哪里來，拉關(guān)系，如同鄉(xiāng)?，F(xiàn)在折扣只要130元就可以獲得全部。C. 可以先收訂金。九、 推銷過程中的一些問題：1. 當有人想訂其他報紙雜志時：反問其為什么想訂那份產(chǎn)品，然后幫其分析那份產(chǎn)品對他有什么不適合的地方，再推薦我們的產(chǎn)品。會議要定期召開，最好兩天一次，有特殊情況例外。組長負責該組的物品領(lǐng)取，在主管那里做好登記。還有些室友收到產(chǎn)品也不會看清楚，以為是自己訂的，好幾星期也不還給別人。在營銷人員上門的過程中，應(yīng)盡量避開學校保安等一些障礙，這樣做不是說我們怕他們，而是省去不必要的麻煩，爭取時間，搶占市場。下午和晚上都會好轉(zhuǎn)很多，所以要鼓勵隊員抓住時間。什么是意見領(lǐng)袖，也就是當你說話是，那個人特別喜歡接話，你就得從他開始，或者一個人說得話，其他人都比較同意的人。收錢的時候要注意假幣的辨別。具體體現(xiàn)在，團隊的組建，招收人員時，可以跟學校相關(guān)部門合作，例如，在廣外去年，我就是跟學院的勤儉部門合作，部門那邊負責推薦人員過來。業(yè)務(wù)員培訓的技巧及其可能遇到的相關(guān)問題，我在后面有一個板塊獨立開來講。在這里有個建議，可以把后期全部產(chǎn)品的配送工作也外包給書報亭，這樣以來就十分省事了！而且在送貨過程中，也不會遇到學校保安的阻攔！如果跟書報亭合作了，那么海報的張貼就可以交給書報亭了，盡量張貼在新生易見之處，這一條，盡量在合同里寫明。推廣員在工作時，主管要注意隨時跟進，了解隊員的工作情況，那些區(qū)域遇到什么問題，要注意提醒推廣員及時反饋。對于宣傳工作的開展有多種方式，其中利用網(wǎng)絡(luò)可能不是一個很好的方法，因為新生剛來，幾乎沒有什么人帶電腦來，所以傳單跟海報尤其重要。值得注意的就是，招募營銷人員的時候，自己的招聘公告的措詞要簡潔有力。還有就是每做一份訂單，訂單上要當場填好營銷人員的名字和聯(lián)系方式。從這里也可以看出，我們工作開始的時間就是第一個新生報到的時間，對于每一個宿舍來說，第一位到宿舍的人訂了我們的產(chǎn)品后無形中會成我們的支持者，在你再次到這個宿舍推銷的時候，第一位征訂者會幫我們說話，從消費者心理行為上，可以得知，當顧客在決定買一個產(chǎn)品之前，總會有很多的顧慮，但是當決定購買后，就會十分相信自己的判斷，并且會向周圍的人推薦這個產(chǎn)品，可見第一市場是多么的重要。進了宿舍，要對宿舍情況大體掃描一次，對不同的人說不同的話
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