優(yōu)秀校園主管經(jīng)驗(yàn)總結(jié)(更新版)
【正文】 ，其中，顧客大體是怎么樣的人，從桌 面的擺設(shè)可以參考，例如，有些人可能帶來(lái)了自己高三的一些書(shū)籍，你可以說(shuō)，你以前也用過(guò)這樣的書(shū)，或者你可以說(shuō)自己有弟弟或者妹妹也在讀高三，問(wèn)他們（新生）這本書(shū)如何，好的話自己可以推薦給自己的弟弟妹妹，他們（新生）推薦完了，就輪到你來(lái)推薦好資料給他了?？傊?營(yíng)銷人員要靈活應(yīng)變，這也是他們能力的一個(gè)體現(xiàn)。例如外語(yǔ)?？茖W(xué)校規(guī)定學(xué)生一定要過(guò)四級(jí)或者六級(jí)，要考六級(jí)的前提就是考好四級(jí)等等；還有相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。物品有：表格（可不作登記）、宣傳單、票據(jù)等。b) 要求隊(duì)員匯報(bào)當(dāng)日的工作情況。3. 新生軍訓(xùn)時(shí)會(huì)有很多比較悶的“會(huì)議”，要是有新生成員的小團(tuán)隊(duì)，可以建議新生把帶上我們的資料，可以順便宣傳一下。6. 出門：每次出門都要做成功與失敗的總結(jié)。但如果別人真的不需要，就不要強(qiáng)求，做不成生意，多一個(gè)朋友也不是壞事。B. 介紹學(xué)校，學(xué)校的怎么去教學(xué)區(qū)。2. 進(jìn)門：敲門后就進(jìn)，不要等。B. 剛進(jìn)行推銷的一兩天，兩個(gè)兩個(gè)地上門推銷，可以互相配合。這使工作順利和快速進(jìn)行的重要條件。第二次會(huì)議參加人：（全體業(yè)務(wù)員） 隊(duì)員間的模擬訓(xùn)練。注意：確定下來(lái)的推廣員一定要進(jìn)行資料的詳細(xì)登記。但是女生去男生宿舍推銷的比較好。女生去女生宿舍推銷的效果不錯(cuò)，但是男生去男生推銷的效果比較差。在培訓(xùn)時(shí)可以觀察他們的專注程度，對(duì)推銷的困難的態(tài)度，答疑時(shí)所問(wèn)的問(wèn)題，都可以考察到他們對(duì)這份工作的態(tài)度。注意：強(qiáng)調(diào)要好好保護(hù)物品，不隨意派發(fā)，特別是銷售工具。七、 要準(zhǔn)備的事物1. 物品：A. 新生宿舍分布情況，因?yàn)檫@個(gè)非常重要，所以放在第一。并招新的推廣員。這樣，進(jìn)門后就不會(huì)無(wú)話可說(shuō)?；驙I(yíng)銷人員可以先了解下交通路線，教他們?cè)趺椿丶业鹊?。C. 拒絕退讓：如果顧客還在考慮是否買我的產(chǎn)品，我們可以多幾次次登門（一個(gè)寢室可以連續(xù)去很多次，有可能會(huì)被你的這份執(zhí)著所打動(dòng)）。D. 一定要說(shuō)明產(chǎn)品的配送時(shí)間。2. 當(dāng)推銷時(shí)發(fā)現(xiàn)他們宿舍已經(jīng)訂了其他報(bào)紙雜志時(shí)：沒(méi)關(guān)系，可以經(jīng)過(guò)說(shuō)服，仍會(huì)訂我們的產(chǎn)品。B. 小組長(zhǎng)的工作：每天要向主管匯報(bào)該組當(dāng)日的工作情況及出現(xiàn)的問(wèn)題C. 管理隊(duì)員：a) 每天的小組會(huì)議，把工作持之以恒。隊(duì)員在組長(zhǎng)那里領(lǐng)取物品時(shí)，也要做好登記。十二、 實(shí)踐證明：工作優(yōu)秀的營(yíng)銷人員都有精美的榮譽(yù)證明！營(yíng)銷人員培訓(xùn)一、 知識(shí)準(zhǔn)備：對(duì)公司及產(chǎn)品進(jìn)行介紹，產(chǎn)品與四級(jí)的關(guān)系，學(xué)校與四級(jí)的關(guān)系。假如真的被保安看到，在遠(yuǎn)處時(shí)就直接走掉，稍后再來(lái)，如果被抓到，不要跟保安沖突，女生表情豐富點(diǎn)，一般都沒(méi)事的，男的也不要火氣太旺要跟他們解釋，說(shuō)我們是正當(dāng)?shù)?，不是騙錢什么的，說(shuō)些書(shū)籍對(duì)新生的好處，或者自己的一些難處，希望他們通融。四、 進(jìn)門：對(duì)于有關(guān)門的宿舍，敲了門就直接進(jìn)去，然后順手就把門給關(guān)上，這樣做，很有好處，一就是可以避免讓保安看到，二就是可以給其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成屏障。如果拿下了第一個(gè)人，那么其他舍友也有很大的機(jī)會(huì)被你拿下。如果不放心，可以當(dāng)著顧客的面把錢的號(hào)碼寫起來(lái)。當(dāng)時(shí)我組建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，做兩方面準(zhǔn)備，部門推薦是其一，另外是自己在上發(fā)信息，在搜狐博客上建立了一個(gè)個(gè)人主頁(yè)，讓同學(xué)上去瀏覽信息，我在主頁(yè)上，寫了相關(guān)的文章，還有就是報(bào)名表格，讓有意挑戰(zhàn)自己的同學(xué)，把表格復(fù)制后，填好自己的信息，發(fā)到我郵箱，通過(guò)建立自己團(tuán)隊(duì)的，方便聯(lián)系。3. 前期宣傳。4. 過(guò)程控制跟蹤
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