【正文】 4. 過程控制跟蹤。當時我組建團隊的時候，做兩方面準備，部門推薦是其一，另外是自己在上發(fā)信息，在搜狐博客上建立了一個個人主頁，讓同學(xué)上去瀏覽信息，我在主頁上，寫了相關(guān)的文章，還有就是報名表格，讓有意挑戰(zhàn)自己的同學(xué)，把表格復(fù)制后，填好自己的信息，發(fā)到我郵箱，通過建立自己團隊的，方便聯(lián)系。如果拿下了第一個人，那么其他舍友也有很大的機會被你拿下。假如真的被保安看到，在遠處時就直接走掉，稍后再來，如果被抓到，不要跟保安沖突，女生表情豐富點，一般都沒事的，男的也不要火氣太旺要跟他們解釋，說我們是正當?shù)?，不是騙錢什么的，說些書籍對新生的好處，或者自己的一些難處，希望他們通融。隊員在組長那里領(lǐng)取物品時，也要做好登記。2. 當推銷時發(fā)現(xiàn)他們宿舍已經(jīng)訂了其他報紙雜志時：沒關(guān)系，可以經(jīng)過說服，仍會訂我們的產(chǎn)品。C. 拒絕退讓：如果顧客還在考慮是否買我的產(chǎn)品，我們可以多幾次次登門（一個寢室可以連續(xù)去很多次，有可能會被你的這份執(zhí)著所打動）。這樣，進門后就不會無話可說。七、 要準備的事物1. 物品：A. 新生宿舍分布情況，因為這個非常重要，所以放在第一。在培訓(xùn)時可以觀察他們的專注程度，對推銷的困難的態(tài)度，答疑時所問的問題，都可以考察到他們對這份工作的態(tài)度。但是女生去男生宿舍推銷的比較好。第二次會議參加人：（全體業(yè)務(wù)員） 隊員間的模擬訓(xùn)練。B. 剛進行推銷的一兩天，兩個兩個地上門推銷，可以互相配合。B. 介紹學(xué)校，學(xué)校的怎么去教學(xué)區(qū)。6. 出門：每次出門都要做成功與失敗的總結(jié)。b) 要求隊員匯報當日的工作情況。例如外語?？茖W(xué)校規(guī)定學(xué)生一定要過四級或者六級，要考六級的前提就是考好四級等等；還有相關(guān)競爭對手的分析。進了宿舍，要對宿舍情況大體掃描一次，對不同的人說不同的話，其中，顧客大體是怎么樣的人，從桌 面的擺設(shè)可以參考，例如，有些人可能帶來了自己高三的一些書籍，你可以說，你以前也用過這樣的書，或者你可以說自己有弟弟或者妹妹也在讀高三，問他們（新生）這本書如何，好的話自己可以推薦給自己的弟弟妹妹，他們（新生）推薦完了，就輪到你來推薦好資料給他了。還有就是每做一份訂單，訂單上要當場填好營銷人員的名字和聯(lián)系方式。對于宣傳工作的開展有多種方式，其中利用網(wǎng)絡(luò)可能不是一個很好的方法，因為新生剛來，幾乎沒有什么人帶電腦來，所以傳單跟海報尤其重要。業(yè)務(wù)員培訓(xùn)的技巧及其可能遇到的相關(guān)問題，我在后面有一個板塊獨立開來講。收錢的時候要注意假幣的辨別。下午和晚上都會好轉(zhuǎn)很多，所以要鼓勵隊員抓住時間。還有些室友收到產(chǎn)品也不會看清楚，以為是自己訂的，好幾星期也不還給別人。會議要定期召開，最好兩天一次，有特殊情況例外。C. 可以先收訂金。做朋友A. 從哪里來，拉關(guān)系，如同鄉(xiāng)。主管還要做好有大量人員流失的準備，開學(xué)前一兩星期，再確認有多少人做，有多少人不做。B. 物品；樣刊，宣傳單，征訂合同，筆，筆記本，零錢，學(xué)生證，身份證（可以增加信任），要登記的表格做好登記。二、 招人：A. 男女比例：女生多一點好！在去年快結(jié)束工作時，我試過跟場，跟過一個女生去女生宿舍推銷，和跟過一個男生到男生宿舍推銷。要考慮的事：招的人數(shù)，在100：1到50：1之間，最好是后者，人多了雖然比較難管理，但要考慮人員流失的問題。B. 各種表格，要根據(jù)自己學(xué)校的具體情況進行修改！C. 軟件的準備：1) 銷售心態(tài)（積極的、主動地、空杯的、雙