優(yōu)秀校園主管經(jīng)驗(yàn)總結(jié)-資料下載頁(yè)
2025-06-29 00:54本頁(yè)面
【正文】 ，人數(shù)的保證，男女比例的保證，女生營(yíng)銷人員絕對(duì)是主力！所以應(yīng)多招收。一、 主管的任務(wù)：1. 組建自己的團(tuán)隊(duì)。了解自己的同伴，團(tuán)隊(duì)人員，關(guān)系網(wǎng)。其中關(guān)系網(wǎng)，很重要，利用好自己的關(guān)系網(wǎng)，可以說(shuō)是事半功倍。具體體現(xiàn)在，團(tuán)隊(duì)的組建，招收人員時(shí)，可以跟學(xué)校相關(guān)部門合作，例如，在廣外去年，我就是跟學(xué)院的勤儉部門合作，部門那邊負(fù)責(zé)推薦人員過(guò)來(lái)。當(dāng)時(shí)我組建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，做兩方面準(zhǔn)備，部門推薦是其一，另外是自己在上發(fā)信息，在搜狐博客上建立了一個(gè)個(gè)人主頁(yè)，讓同學(xué)上去瀏覽信息，我在主頁(yè)上，寫了相關(guān)的文章，還有就是報(bào)名表格，讓有意挑戰(zhàn)自己的同學(xué)，把表格復(fù)制后，填好自己的信息，發(fā)到我郵箱，通過(guò)建立自己團(tuán)隊(duì)的，方便聯(lián)系。值得注意的就是，招募營(yíng)銷人員的時(shí)候，自己的招聘公告的措詞要簡(jiǎn)潔有力。還有就是叫身邊的朋友互相介紹，各個(gè)主管們可以根據(jù)自己實(shí)際情況，靈活運(yùn)用。2. 業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)。組建好團(tuán)隊(duì)了，就是業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)問(wèn)題，主管要對(duì)自己的業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容大體包括以下幾個(gè)方面：介紹我們的產(chǎn)品，讓我們的團(tuán)隊(duì)對(duì)自己的書籍有充分的認(rèn)識(shí)，把公司和產(chǎn)品的背景、實(shí)力、企業(yè)文化和宗旨，簡(jiǎn)單介紹（有相關(guān)的文件）。這樣做的目的是讓大家知道我們從事的這份工作，是正當(dāng)?shù)?，消除他們的戒備心理及其一些不必要的?dān)憂。業(yè)務(wù)員培訓(xùn)的技巧及其可能遇到的相關(guān)問(wèn)題，我在后面有一個(gè)板塊獨(dú)立開(kāi)來(lái)講。3. 前期宣傳。對(duì)于宣傳工作的開(kāi)展有多種方式，其中利用網(wǎng)絡(luò)可能不是一個(gè)很好的方法，因?yàn)樾律鷦倎?lái)，幾乎沒(méi)有什么人帶電腦來(lái)，所以傳單跟海報(bào)尤其重要。有些學(xué)校是不讓貼海報(bào)發(fā)傳單，但是我們要盡量繞過(guò)學(xué)校的規(guī)章制度，使我們的宣傳合法化。其中最好的一個(gè)途徑，就是跟學(xué)校的報(bào)刊亭合作。例如廣外去年就是跟學(xué)校勤工部門的書報(bào)亭合作，因?yàn)閷W(xué)校的書報(bào)亭是自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧，所以報(bào)亭非常樂(lè)意跟我合作。這是一個(gè)雙贏的事情，所以各個(gè)主管大可不必?fù)?dān)心他們不跟我們合作。但是其中值得注意的是，要跟報(bào)亭簽合同，其中合同條款，再雙方協(xié)商或者和公司領(lǐng)導(dǎo)索取合同。在這里有個(gè)建議，可以把后期全部產(chǎn)品的配送工作也外包給書報(bào)亭，這樣以來(lái)就十分省事了！而且在送貨過(guò)程中，也不會(huì)遇到學(xué)校保安的阻攔！如果跟書報(bào)亭合作了，那么海報(bào)的張貼就可以交給書報(bào)亭了，盡量張貼在新生易見(jiàn)之處，這一條，盡量在合同里寫明。4. 過(guò)程控制跟蹤。推廣員在工作時(shí)，主管要注意隨時(shí)跟進(jìn)，了解隊(duì)員的工作情況，那些區(qū)域遇到什么問(wèn)題，要注意提醒推廣員及時(shí)反饋。5. 訂單資金保管。訂單的保管問(wèn)題，我去年是這樣做的，我把發(fā)給每個(gè)小組的訂單號(hào)碼都記了起來(lái)，然后發(fā)給個(gè)小組長(zhǎng)時(shí)叫小組長(zhǎng)簽收，然后小組長(zhǎng)發(fā)給組中的隊(duì)員時(shí)也叫他們簽收，記錄相應(yīng)的訂單號(hào)碼。其中訂單的發(fā)放以每人5張為宜，能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)員，可以特別處理！我們每天晚上都會(huì)開(kāi)個(gè)短會(huì)，目的是把營(yíng)銷人員的資金收回，以便統(tǒng)計(jì)每天的銷售情況并作相應(yīng)的調(diào)整，收回時(shí)將第一聯(lián)訂單票據(jù)一起收回，主管當(dāng)面核對(duì)。為了提高效率，小組長(zhǎng)收回各組員的，然后主管以組的形式核對(duì)收回，這樣提高效率，爭(zhēng)取時(shí)間，繼續(xù)進(jìn)行征訂工作！其中關(guān)于假鈔的問(wèn)題的預(yù)防，可以把團(tuán)隊(duì)分組，再把組員編號(hào)，通知個(gè)組員知悉自己的編號(hào)，然后讓他們?cè)谒盏腻X上用鉛筆寫上自己的編號(hào)，確責(zé)任！6. 應(yīng)注意事項(xiàng)及相關(guān)建議。以便明在征訂工作開(kāi)始的時(shí)候，會(huì)遇到很多問(wèn)題，為了避免忙中出錯(cuò)，我買了很多信封，每個(gè)推廣員的訂單收據(jù)跟資金我都放在跟他們對(duì)應(yīng)的信封里，以便自己回宿舍后再次核對(duì)！其中信封上應(yīng)做相應(yīng)注明，例如，名字，編號(hào)，訂單分?jǐn)?shù)，金額，還有日期，找贖等
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