優(yōu)秀校園主管經(jīng)驗(yàn)總結(jié)-預(yù)覽頁
【正文】 學(xué)校對(duì)學(xué)生考四級(jí)的相關(guān)規(guī)定（有沒有實(shí)行機(jī)考等等），例如影響畢業(yè)等等問題。這樣，進(jìn)門后就不會(huì)無話可說。這樣的效果很好！3. 推銷時(shí)間：新生報(bào)到那天前一晚上開始（有新生會(huì)提前報(bào)到），新生軍訓(xùn)那天為第一征訂階段，并進(jìn)行總結(jié)并安排下階段工作?；驙I銷人員可以先了解下交通路線，教他們怎么回家等等。做生意A. 心態(tài)：我們不是來推銷資料的，而是來把一份好英語學(xué)習(xí)產(chǎn)品真誠地介紹給同學(xué)。C. 拒絕退讓：如果顧客還在考慮是否買我的產(chǎn)品，我們可以多幾次次登門（一個(gè)寢室可以連續(xù)去很多次，有可能會(huì)被你的這份執(zhí)著所打動(dòng)）。5. 下訂單：A. 寫票據(jù)要字體清晰，內(nèi)容具體。D. 一定要說明產(chǎn)品的配送時(shí)間。2) 每個(gè)寢室逗留的時(shí)間要好好控制，最少15分鐘，最多25分鐘。2. 當(dāng)推銷時(shí)發(fā)現(xiàn)他們宿舍已經(jīng)訂了其他報(bào)紙雜志時(shí)：沒關(guān)系，可以經(jīng)過說服，仍會(huì)訂我們的產(chǎn)品。5. 把握主動(dòng)權(quán)，自己留他們的聯(lián)系方式。B. 小組長的工作：每天要向主管匯報(bào)該組當(dāng)日的工作情況及出現(xiàn)的問題C. 管理隊(duì)員：a) 每天的小組會(huì)議，把工作持之以恒。d) 我們?nèi)?duì)是平等互利的關(guān)系，除了工作還是朋友，所以工作期間要對(duì)點(diǎn)溝通，互相幫助。隊(duì)員在組長那里領(lǐng)取物品時(shí)，也要做好登記。注意：收據(jù)非常重要，最好主管直接管理。十二、 實(shí)踐證明：工作優(yōu)秀的營銷人員都有精美的榮譽(yù)證明！營銷人員培訓(xùn)一、 知識(shí)準(zhǔn)備：對(duì)公司及產(chǎn)品進(jìn)行介紹，產(chǎn)品與四級(jí)的關(guān)系，學(xué)校與四級(jí)的關(guān)系。對(duì)隊(duì)員說，你們既然來到了這里，相信大家能力都很強(qiáng)，只是苦于沒有一個(gè)機(jī)會(huì)來證明自己，強(qiáng)調(diào)這份工作給他們帶來的機(jī)遇。假如真的被保安看到，在遠(yuǎn)處時(shí)就直接走掉，稍后再來，如果被抓到，不要跟保安沖突，女生表情豐富點(diǎn)，一般都沒事的，男的也不要火氣太旺要跟他們解釋，說我們是正當(dāng)?shù)模皇球_錢什么的，說些書籍對(duì)新生的好處，或者自己的一些難處，希望他們通融。如果你的產(chǎn)品再好，連跟顧客面對(duì)的機(jī)會(huì)都沒有，什么都是白搭！當(dāng)然第一天新生剛剛報(bào)到，一般都不會(huì)把宿舍門關(guān)上的，因?yàn)樾律鷦偟降臅r(shí)候，有爸媽或著其他親戚朋友在，大家要選好時(shí)機(jī)推銷。四、 進(jìn)門：對(duì)于有關(guān)門的宿舍，敲了門就直接進(jìn)去，然后順手就把門給關(guān)上，這樣做，很有好處，一就是可以避免讓保安看到，二就是可以給其他的競爭對(duì)手形成屏障。男生一般以開門見山的方式進(jìn)行推廣；女生可以走親和路線。如果拿下了第一個(gè)人，那么其他舍友也有很大的機(jī)會(huì)被你拿下。如果真的努力了，還是沒有什么多大的效果，也不要懷疑自己的能力，只能說明自己不適合這種工作。如果不放心，可以當(dāng)著顧客的面把錢的號(hào)碼寫起來。一、 主管的任務(wù)：1. 組建自己的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)時(shí)我組建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，做兩方面準(zhǔn)備，部門推薦是其一，另外是自己在上發(fā)信息，在搜狐博客上建立了一個(gè)個(gè)人主頁，讓同學(xué)上去瀏覽信息，我在主頁上，寫了相關(guān)的文章，還有就是報(bào)名表格，讓有意挑戰(zhàn)自己的同學(xué)，把表格復(fù)制后，填好自己的信息，發(fā)到我郵箱，通過建立自己團(tuán)隊(duì)的，方便聯(lián)系。組建好團(tuán)隊(duì)了，就是業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)問題，主管要對(duì)自己的業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。3. 前期宣傳。例如廣外去年就是跟學(xué)校勤工部門的書報(bào)亭合作，因?yàn)閷W(xué)校的書報(bào)亭是自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧，所以報(bào)亭非常樂意跟我合作。4. 過程控制跟蹤。其中訂單的發(fā)放以每人5張為宜，能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)員，可以特別處理！我們每天晚上都會(huì)開個(gè)短會(huì)，目的是把營銷人員的資金收回，以便統(tǒng)計(jì)每天的銷售情況并作相應(yīng)的調(diào)整，收回時(shí)將第一聯(lián)訂單票據(jù)一起收回，主管當(dāng)面核對(duì)
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