【文章內(nèi)容簡介】 則，跟人品好壞沒關(guān)系；所以當(dāng)你明白這個思維就是商人，就這件事你就明白了；剩下的你可以去像我們演講一樣，你可以去講這些，但是記住那是某一種形式，絕對不要影響你的心情，你把心情放在這上，有的人弄著弄著想這想那，心懷天下看著國旗一會唉聲嘆氣，結(jié)果再沒有力量經(jīng)常，在商場綻放不出來；就像我剛才說的承擔(dān)罪惡這點(diǎn)上，你想腦筋金三塊錢成本買三百六這是一般人干不出來，老百姓能干出來嗎？咱們都干不出來這事，所以他們都能干出來；他們干出來賣你360嘛，這承擔(dān)無限的罪惡呀；像三株口服液是米醋，把這一改裝變成三株口服液了，以前現(xiàn)在不是了，然后賣180，一塊八賣180；一般好人誰干？這要承擔(dān)罪惡；就像可口可樂一樣，它在全世界暢銷，像麥當(dāng)勞一樣，為什么在歐洲家長起義砸了十億家店，就是把孩子吃廢了嘛，就是出薯?xiàng)l吃漢堡把孩子吃的跟熊貓似的，沒有營養(yǎng)；但是他是獲利，所以就想到企業(yè)這個制造價格問題，所以要承擔(dān)各種罪惡；戰(zhàn)爭是什么感覺？不是一樣的你死我活嗎？商場也是你死我活呀；我知道你們很多人都知道一句話商場像戰(zhàn)場一樣殘酷，而有很多人把這些作為激勵自己的座右銘，廢話，我一聽就知道你上當(dāng)了。我要告訴你商場不是像戰(zhàn)場那么殘酷，商場比戰(zhàn)場還要?dú)埧?，在?zhàn)場上打敗咱舉手投降了；投降了咱還有機(jī)會。在商場上連投降的機(jī)會都沒有；能不能聽懂我講話？你看咱們這個思維點(diǎn)，這是第二條，這條能過你就能真正再上升活個七八年；能過活七八年的人他必須有一條，為什么很多中國企業(yè)就是因?yàn)樗麄兙邆溥@一條不具備第二條，沒在商言商，沒把八年的如一日的精力全放在商場上，他根本活不到七八年，有這條就能活到；但這條活到了為什么它長不大呢？因?yàn)橛幸粋€難以逾越的鴻溝，第三條，審時度勢，和平演進(jìn)； 不管家族企業(yè)還是合伙公司，不管什么公司，人在一起做了五六年會不會有矛盾？會不會有？（會）；你寫上第二句話，合作化、經(jīng)理人化，那做企業(yè)就這三種沒有別的方式；在一起公事五六年鐵定會有各種矛盾；誰家沒有？這個時候就先出領(lǐng)導(dǎo)人使企業(yè)能不能發(fā)展，你的智慧在哪？就像咱們開車一樣，咱們在晴空萬里沒有風(fēng)然后路上開車，這個時候都會開同意嗎？這能聽懂嗎？這時候開車能不能開？那什么時候才能顯示開車的智慧來？有突發(fā)事件，然后陰天下雨，…比較棘手的情況，這個時候才能體現(xiàn)出開車的技巧，一個人平時開車都沒問題，但是他不會處理危機(jī)，一次就完了；做企業(yè)也一樣，正常活著企業(yè)正常上班、下班誰都會，老板的價值就體現(xiàn)在出現(xiàn)這種超乎正常的事，老板就是助理就是領(lǐng)袖價值才會顯現(xiàn)，領(lǐng)袖就是處理這些事，所以老板不要把常規(guī)的事經(jīng)營好代表你會經(jīng)營企業(yè)，那個誰都會，每天上班、下班這還不會嗎？老板領(lǐng)袖的價值在這個地方才會顯現(xiàn)，所以不常用但必用這是致命的地方。中國無數(shù)企業(yè)到這兒行業(yè)也非常好，但到這兒就刷刷刷，就整個中國就是從小企業(yè)到中層企業(yè)過渡階段就消失了；這個江湖上分分合合這個多不多？那不是多，天天上演；在河北咱們原來有一個什么…原來你看四兄弟做事，礦山、美容院、美容學(xué)校，那你說這個合作有矛盾嗎？一矛盾都吵架哥哥、嫂子、媳婦之間公共都一團(tuán)矛盾，說那咱分開吧，分就分誰還怕誰？這一分你負(fù)責(zé)礦山、他是美容院，他是化妝品，一分，你看一吵在市場上還有競爭力，一分開好象不吵了，誰都玩不轉(zhuǎn)，這句話聽明白的舉手，這個就是現(xiàn)象；一分就完了，一大了就吵，一吵就分，分了就完了；合作，合作也是一樣，你像原來陜西首富一樣，就像孫廣濟(jì)，孫廣濟(jì)前期也是一樣，三個人合作，咱三個合作，他合作去深圳進(jìn)貨去了，我們來在家等著；就是他回來說咱們分吧，咱們帳上現(xiàn)在有一千八百萬，咱們分吧，就簽好了，我們倆都簽好字了，等他簽字了，庫存都安排好了，固定資產(chǎn)都算完了，你說這個氣呀；他還想大干呢，他回來分完了。這就是江湖上，經(jīng)理人之間你要跟他相處三年怎么都會矛盾這還用問嗎？怎么都磕絆你，怎么都不如意，然后干三年走人了，為什么經(jīng)理人跳來跳去，就是在兩三年之內(nèi)他會累積了情緒，跟老板，老板跟經(jīng)理之間的矛盾累積在一起他承受不著就走人；所以表面在經(jīng)營企業(yè)，其實(shí)就是你在經(jīng)營自己這種東西，這不會就完了；而恰恰我還是那句話，你們學(xué)都不知道跟誰學(xué)去，不知道怎么過渡這個事情，提都沒提到；所以我是想久干，企業(yè)往上沖，就像咱們竹子長一樣，一節(jié)一節(jié)，每個節(jié)骨眼上好理解吧？正常事我為什么不講正常的事正常的課？因?yàn)橛泻芏嗳私棠銈?，你們會看到，我再重申凡是能看到的都不用我講，我講的最關(guān)鍵的節(jié)骨眼上的地方，這就是在節(jié)骨眼上就完了，那怎么來處理呢？寫上，我講案例你就明白了，聯(lián)想柳傳志為什么偉大？不是說柳傳志懂得經(jīng)營，你得看出柳傳志學(xué)這些，遇到這種事怎么整的； 就像兩個人有矛盾一樣，八年的同學(xué)關(guān)系，我說咱倆分開說吧，不來往就不來往唄，那這叫本事嗎？使事結(jié)束這叫本事嗎，使事往前推進(jìn)這才叫本事嘛，這能聽懂啥意思嗎？明白嗎？結(jié)果你成功的寫會結(jié)束；你像很多人離婚一樣，跟這個矛盾離婚了，再找一個又離婚了，他成功的學(xué)會了結(jié)婚、離婚；有的有矛盾就分有矛盾就分，很多老板挺瀟灑，不行老子換人，兩條腿的人有的是，你要是這個思維就糟了； 例如，洪秀全你們聽沒聽說過？洪秀全有一個合作人他們叫什么？楊秀清；他們倆合作，后來兩個人發(fā)生了矛盾；你看怎么回事呢，洪秀全他創(chuàng)業(yè)，他不行得找個合作人呢，找合伙人創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)他正在燒飯然后另一個挖土然后挖出個石碑來，上天豎起一人，洪秀全就開始起義是不是？然后開始干，然后啪一下整成12個省了，后來干的這么大，他說洪哥咱倆分家唄，咱們一人六個省；他說咱們分家你跟我分啥家呀？他說我也算是半壁江山，我也算是一個王呀？我給你掛個名你不知道嗎？我不管那些兄弟是不是擁護(hù)我，咱們有意見不合就分唄；洪秀全說你不是開玩笑嗎？然后他倆就打，他倆一打就消滅了；就這么簡單的事，要不然歷史就改寫了；你說洪秀全他要學(xué)過我的課的話就不會發(fā)生這種情況了。我不是開玩笑，你要審時度勢和平演進(jìn)；你跟他說不行現(xiàn)在，你說我們現(xiàn)在才12個省公司才這么大，咱倆再打十個省，整22個省，22個省咱們在一分11個，這個很好，現(xiàn)在一整才六個，你先過渡個三天，然后你們兩個就啪啪的打，當(dāng)這個時候你再打三年，再花三年時間強(qiáng)大然后你再把它消滅不就完了嗎；或者把它弱化或者給安排好，或者分個什么房子級別給他提高點(diǎn)，那就是這樣，你這個審時上，現(xiàn)在分不起，一分被別人打敗了，咱們兩個都活不了，這件事他聽不懂你懂，因?yàn)樗欢攀菞钚闱?，你懂你就是洪秀全；你懂你叫董事長，他叫總經(jīng)理嘛；你董事長董事才叫董事長嘛；你看關(guān)鍵最該董事的地方?jīng)]董事嘛，你跟他一樣想就完了你跟他就生氣去了，你說你這個是什么東西??？聽懂什么意思嗎？他說分你就跟他分，我還怕你嗎？這不叫置氣嗎？一勇之夫嘛；你得董事你能駕馭他你就是高手；結(jié)果你對抗去了，你跟他一個層次；董事叫董事長，不懂事就不叫董事長；這好理解嗎？你都知道他有問題、員工有問題你還跟他吵，你知道員工犯錯了，員工情緒不好你還整，你是老板，員工情緒不好你還跟他生氣你說這個員工可氣死我了，那你跟他不是一樣嗎？這個思維我在公司講說兩個人現(xiàn)在吵架，一個說四七二十七，一個說四七二十八，然后大打出手后來被包公抓過去了，審判怎么回事，他說四七二十七，他說四七二十八；包公說來把那個說四七八二十八的拉過來打；打死他！他說那怎么打我呢？誰都知道四七二十八；包公說誰都知道四七二十八你還跟他爭什么，不打你打誰？最該打老板的思維；你都知道員工他不懂事你還跟他爭； 誰跟他學(xué)會了，有個人姓柳，叫柳傳志；柳傳志就把這個學(xué)會了；所以我今天講在這個節(jié)骨眼上誰能超越這個企業(yè)就會變成優(yōu)秀企業(yè)，沒超越就紛紛消失；柳傳志和誰合作？最早，早期；那原理也是一樣，你想你學(xué)這個歷史都知道，中國歷代王朝發(fā)射動亂發(fā)生王朝倒閉就是因?yàn)椴欢脤彆r度勢，你像孝莊，像康熙六七歲、七八歲的時候鰲拜、吳三桂那種大權(quán)那么強(qiáng)大的時候人家就和平演進(jìn)，該連親的連親，該給你高位的給你高位，讓你成為首輔大臣；然后花三年、五年時間準(zhǔn)備好，然后啪掌握政權(quán)；那領(lǐng)袖不就這個思維嘛；當(dāng)時也知道不讓他個人創(chuàng)業(yè)，所以柳傳志得跟中科院合作，中科院出一個科學(xué)家…，后來他開始到88年花幾年的時間賺取兩億元；說咱分家吧；要分家他還不能干，還不讓干了嗎；沒有強(qiáng)大政治支持沒有中科院的支持了，換句話說一分就有錢散了的意思，那太難了；…人家柳傳志和平演進(jìn)，說咱們談?wù)剢h，一談?wù)劻税肽瓴恍?，然后起訴；他說你起訴我先出國回來再說；他一出國整半年；半年回來起訴，起訴說咱們再談?wù)剢h，一整整到92年下半年，最后可以了，盤點(diǎn)到五百萬，而這個公司市值已經(jīng)超過十億；這個胡志標(biāo)是怎么倒的？胡志標(biāo)也是這樣的，胡志標(biāo)跟他是合伙人，最開始胡志標(biāo)做愛多四千塊錢起家，他有兩千，就差兩千沒人干然后他找同學(xué)，說拿兩千塊錢，一人一半，最后利潤咱倆平分，他也沒想到會賺兩個億??；他覺得賺兩千萬，賺兩百萬不是挺好嗎？結(jié)果你想想你拿兩千，我拿兩千，我做事你不做事賺兩個億你覺得合不合理？但是寫著呢？合不合法上哪說去？先不說別的一個億分跟他這事還能做了嗎？這公司流動資金不就沒了嗎？就這樣就產(chǎn)生糾紛嗎，就開始吵嘛；這時候他結(jié)婚，…他一生氣啪就在婚禮上像逼供一樣要債，然后這樣就完了；不懂得這種和平演進(jìn)的過程；事實(shí)上就像咱們國家一樣，咱們國家屈不屈辱？咱們想讓臺灣回來還不敢動手，說還不能說，打還不能打；為啥？人家日美在那看著呢；就這點(diǎn)事嘛，所以老板要承擔(dān)那種屈辱，一個國家、一個民族也是一樣；所以要和平演進(jìn)，等再過三年，你等再整個二三十年能獨(dú)立強(qiáng)大了；就說各種力量，但是你要所有老板、所有領(lǐng)袖都是切實(shí)過來的，就像我們說的臥薪嘗膽一樣，我給你為奴為馬，我給你嘗糞便沒問題，我站起來再把你消失，因?yàn)槟阋?；這用宗教智慧叫什么？忍辱嘛；一個老板我們講精神，所以宗教智慧不是像你一樣講宗教知識，是講宗教怎么運(yùn)營的過程；你連忍辱都不能忍你怎么能把它裂變呢；而正是需要忍辱的時候，如果需要忍辱的時候還是你不行，你要不行，你忍他干什么？表現(xiàn)是忍辱其實(shí)是弱??；你覺得自己還講道理，那就錯了，事實(shí)上不是講道理；昨天我也許告訴你叫什么碼？籌碼；記住我要講籌碼，不要跟我講合不合理？沒有規(guī)則；有本事你定制度規(guī)則，沒本事就我制定規(guī)則，當(dāng)你制定規(guī)則時我就聽你的，我沒有選擇就聽你的嘛；這有啥？所以商場上能屈能伸，你不屈不伸也不行就這點(diǎn)事嘛，所以跟根據(jù)這個思維你就明白了，當(dāng)遇到矛盾的時候分的時候要溝通交流，扎扎實(shí)實(shí)探討，除非實(shí)在不行了咱們在換一種方式，如果行的話就進(jìn)展我們的陣地…每個人出山之后獨(dú)立門戶，獨(dú)立江湖多已經(jīng)絕對化都已經(jīng)暗斗，這個時候分這不很好嗎？所以主要是沒分就要委屈，沒分千萬不要仇視，不斷吸收養(yǎng)分強(qiáng)大、強(qiáng)大。這就是做領(lǐng)導(dǎo)的和一般人為什么長不大就在這件事上，他不明白什么叫做事?。凰麄円詾樽约好刻於甲鍪陆凶鍪?，事實(shí)上領(lǐng)袖、領(lǐng)導(dǎo)人在關(guān)鍵轉(zhuǎn)彎上關(guān)鍵轉(zhuǎn)點(diǎn)上稍微一招手，稍微一溝通，這件事最值錢。 這就是前三條，這三條過了才能做成小企業(yè)；不是你們說的二三十人、五十個人才叫小企業(yè)，我說這個小企業(yè)至少你已經(jīng)達(dá)到兩億左右這算小企業(yè)，然后再到中型企業(yè)，這三條你看第一條你有了嗎？有野性；第二條是什么？你是什么人？商人；記住咱們以后是什么人？商人。你要按商人的來，講商道；第三個是什么？審時度勢；那現(xiàn)在今天我們像講課一樣，咱們講課如果像以前講課老師講課不是市長存在…但今天按一個教授講課的方式咱們無法存活，這個知識也無法在市場上存活；今天既然是市場時代，我們講智慧演繹市場規(guī)則來傳播智慧這句話能聽明白的掌聲告訴我；如果你要學(xué)我的方式，你的思想就不可以在民間綻放出來，你通過這次講一次你就煙消云散了，碰到這個主流或者當(dāng)下使用，比如說像易仲天、像于丹他講完之后沒了，那他講一些還有老板看，于丹所講的這些都是什么人看？老百姓看；所以很顯然的每次…就是老板按你的思維老板能做事嗎？這是老百姓聽的課，這是非常符合我黨的歷史，然后我黨給你撐臺讓你去講，有利于我黨鎖定民心讓你知足常樂；那老板知足常樂不就廢了嗎？老板不知足不常樂老板就能生生不息，這是核心點(diǎn)嘛，就是你要包括我們自身也是一樣，我們走的完成是市場化道理，你才能活下去，你才能存在，因?yàn)槭袌龇绞讲皇莻b客的時代，你能按俠客方式來嗎？所以不同的歷史時期要顯現(xiàn)不同的方式；你像作家，你是作家今天的中國市場要用市場的方式來運(yùn)作你的作家生涯，這在以前文人那就逼死無疑；所以很多作家看不起余秋雨，但余秋雨活了，紅了，就這么簡單嘛；他說個人紅但是建議上他已經(jīng)用他的文學(xué)作品渡了了很多人，這有價值的；你說你是偉大作家，老百姓不知道你是誰呀？老百姓沒看過你的書呀，你的書再好沒起到有價值呀，你都沒傳播出去，這能聽懂啥意思嗎？這就是為什么很多文人都不服氣，還老批評人呢；有些還有十一個高手聯(lián)名批評于丹怎么回事。在飛機(jī)上我碰到一個人，就是十一個人之一，他在前面坐我在后面坐，他辯論，后來我聽了半天，快下飛機(jī)了插兩句，我說不斷于丹怎么樣你不用批評他怎么樣，如果你比她有本事，你比她強(qiáng)你講的還比他有道理，然后老百姓還愿意聽，你在電視上講她不用講了不就完了嗎？沒有人代替她她是最好，你還批評她干什么？他老實(shí)了； 第四條，這是前三條；這三條能具備就記住第四條，而第四條開篇就進(jìn)入一個天大的陷井；無數(shù)人更難逾越，不能把偶然當(dāng)必然；我先給你講一個簡單的事，一個員工，這個月誰是第一名?。烤椭v他，我跟你講人是怎么走向毀滅的？一個小孩這個月成為第一名了，然后下個月成為第一，當(dāng)他連續(xù)三個月成為第一名，十個人有九個半都會覺得我已經(jīng)具備第一名的特質(zhì)、素質(zhì)和基金，能聽明白的舉手；就是他覺得已經(jīng)會了，而事實(shí)上這是一個陷井，你成為第一名，假如這里有十二個客戶，而恰恰假如有三個是別人轉(zhuǎn)介紹，有四個人是正在尋找，他也聽過斯巴達(dá)很長時間了，也有人介紹也看過，不用找想要來上課，而你去找正好來上課了；結(jié)果他是…這五個人，完全不知道，然后通過他個人的溝通交流，然后解釋才上課；那在這個時候這七個屬于偶然還是必然？這七個是偶然成交，這五個是必然；什么是必然？是你透過你的本事給你點(diǎn)時間你絕對能達(dá)到的結(jié)果，這叫必然；正像這個偶然，所以你就問員工，一個員工不管什么…你就問他今天你這三個月的業(yè)績是偶然還是必然？他說我覺得是必然，然后一分析后來他傻眼了，一半以上是什么？偶然的；這有是人的社會，他在保險公司做的不錯，他說保險一張紙我都能賣錢，讓我賣化妝品、讓我賣服裝讓我到公司當(dāng)個經(jīng)理有什么難？結(jié)果到你公司挖個經(jīng)理到你公司馬上吃不上飯；這就是江湖上這些規(guī)則跑來跑去；為什么？因?yàn)樗雅既划?dāng)成必然。老板企業(yè)怎么能倒呢？所有企業(yè)倒最后最終企業(yè)倒，最終倒，第一條現(xiàn)今段了嗎，這同意嗎？那這個現(xiàn)