某服裝公司電子商務(wù)模擬實踐概論(編輯修改稿)
2025-07-25 19:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、糾正、改善 、工具儀器的計劃、采購、驗收、建檔、安裝、調(diào)試、維修、保養(yǎng)生產(chǎn)設(shè)備事故的調(diào)查、處理 總務(wù)部：1進(jìn)行市場調(diào)查、研究及銷售預(yù)測及時整理、分析、反饋同行及競爭品牌的營銷動態(tài)2制訂并完成公司中長期營銷企劃擬定符合市場實際和公司董事會要求的銷售政策及營銷組合策略3制訂公司年度銷售計劃承擔(dān)公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)并銷售人員的二次任務(wù)分配4制訂公司品牌開發(fā)計劃包括新產(chǎn)品品牌定位、定價、形象規(guī)劃并推導(dǎo)實施、落實、檢查與總結(jié)5制訂公司各品牌年度廣告及促銷計劃并負(fù)責(zé)、策劃、執(zhí)行以提升產(chǎn)品銷量和品牌知名度6負(fù)責(zé)整個中國市場的開拓、客戶資源開發(fā)和管理客戶資料的建檔與運用代表公司與客戶的聯(lián)系協(xié)調(diào)和銷售業(yè)務(wù)的往來7策劃公司訂貨會及參加大型展示招商會8根據(jù)市場反饋及時公司內(nèi)部召開各類營銷、產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)銷協(xié)調(diào)等專題會議9每年兩季訂貨會之前制定公司營銷手冊及各類銷售道具和宣傳品10根據(jù)公司的財務(wù)制度執(zhí)行和負(fù)責(zé)各項資金回籠、費用結(jié)算工作和帳款異常的處理對貨款安全負(fù)責(zé)11負(fù)責(zé)產(chǎn)品儲運管理確保產(chǎn)品安全存放和運輸確保帳物相符12負(fù)責(zé)建立健全營銷檔案管理體系13負(fù)責(zé)銷系統(tǒng)績效考核方案的制訂并配合人事部實施考核。管理部：、政策和公司系統(tǒng)架構(gòu)、部門職責(zé)崗位職責(zé)、人員編制的制定、推行及檢討、改善、修訂、推行與修訂員工手冊和其它人事、行政辦公管理規(guī)章制度、錄用、薪資、保險、遷調(diào)、考勤、考績、獎懲、離職、人事檔案等業(yè)務(wù)事項、違規(guī)違紀(jì)案件和勞務(wù)糾紛、調(diào)配、培訓(xùn)開發(fā)計劃并實施、工作程序、規(guī)章制度并負(fù)責(zé)監(jiān)督實施、文件、警衛(wèi)、廠區(qū)安全維護(hù)和異常事件的報告、監(jiān)控財務(wù)部：、季、月度財務(wù)報表做到帳表相符、帳證相符、帳帳相符 、督助相關(guān)部門及時催收款、審批報銷各種發(fā)票單據(jù) 。營業(yè)部： 、時間、品牌的銷售計劃與預(yù)算包括銷售額、回款額、市場占有率、滲透率等指標(biāo)的擬定 、政策對銷售業(yè)務(wù)活動的過程及結(jié)果進(jìn)行管理負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)、市場占有率的達(dá)成 、市場部所制訂的各項市場推廣計劃 、加盟商的開發(fā)、選擇、評估與激勵通過服務(wù)性銷售方法與經(jīng)銷商、加盟商建立長期穩(wěn)定的雙贏關(guān)系 、分公司或辦事處的建設(shè)和管理支持、服務(wù)和監(jiān)控 、安全回收 、整理、分析與反饋 、整理、分析與反饋 、儲備等及員工的招聘、培訓(xùn)、調(diào)配、評估與激勵。2商情分析 主要競爭對手的優(yōu)劣勢競爭對手分析 該企業(yè)以休閑服網(wǎng)上電子商務(wù)型銷售為主，因而它所面對的競爭對手是針對有網(wǎng)上銷售的服飾品牌，如森馬、真維斯、班尼路、.佐丹奴、以純、美邦等。森馬的優(yōu)勢在于現(xiàn)在品牌響亮，經(jīng)營的品種豐富，服飾顏色搭配多等。最大弱點是過于冒進(jìn)。要考察一個企業(yè)，必須觀其言，看其行。森馬董事長邱光和談的最多的是自己銷售額如何大，自己納稅如何多，卻很少談經(jīng)營，談品牌，談管理。這個企業(yè)沒有愿景，只有銷售目標(biāo)，森馬號稱2014年銷售額要達(dá)到300億！我記得國美幾年前也說過這種話？ 真維斯真維斯在品牌經(jīng)營方面，冠名節(jié)目《真維斯娛樂現(xiàn)場》，是娛樂臺收視率很高的節(jié)目，在企業(yè)經(jīng)營上，穩(wěn)重而進(jìn)取，品牌多年來基業(yè)長青，楊釗董事長多年前就和以純老板一樣，已經(jīng)意識到出口批發(fā)沒出路，一直都在做減法，只是攤子太大，一下子減不完，細(xì)火慢抽。競爭劣勢：真維斯的服飾價格相對比較高，網(wǎng)上經(jīng)營體制還不夠完善。佐丹奴管控之道，大部分是批發(fā)佐丹奴服裝的。在渠道的管控上，佐丹奴有點失控。類似困境的還有KAPPA?，F(xiàn)在KAPPA也是如此，有點失控了。除了渠道，在品牌定位上，佐丹奴也面臨兩難。既不高端也不低端的形象，上有ESPRIT的防御，下有真維斯，美邦等的夾擊。既不想賣的太便宜，品牌定位又跟不上。用戶分析 現(xiàn)在的年輕人又特別是2030歲這一群體，他們追求時尚的流行文化，也許一個月拿著為數(shù)并不多的薪水。每月省吃儉用、甚至每夜與方便面為伴、與簡餐素食為伍。亦不稀從牙縫中擠出每個月的所剩不多的“存款”。只是為了追求那份時尚感、前衛(wèi)感。這類消費群體已日漸增多。不可否認(rèn)，這款類似于普拉達(dá)風(fēng)格的設(shè)計吸引力的確非同一般。尤其是白領(lǐng)、普通職員更是如此?？傊?，不管是服裝服飾行業(yè)還是其他行業(yè)，在鎖定目標(biāo)市場前，必須緊緊抓住市場需求和自己的條件來衡量和判斷。這個過程就像玩拼圖游戲，必須先了解每一塊拼版的形狀、顏色等，才能迅速而不出錯地“對號入座”。開始的時候會非常艱難，但是很快會發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律，速度會越來越快，后面的工作會越做越順手。 最終用戶群 該企業(yè)經(jīng)營的休閑服包括男女裝，根據(jù)分析該企業(yè)主要競爭對手優(yōu)劣勢后，由于發(fā)現(xiàn)青少年市場占了整個服裝市場60%，而企業(yè)生產(chǎn)的服裝樣式新穎，顏色搭配豐富、靚麗，張揚了青春活力。
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