某服裝公司電子商務(wù)模擬實(shí)踐概論(編輯修改稿)
2024-07-25 19:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、糾正、改善 、工具儀器的計(jì)劃、采購、驗(yàn)收、建檔、安裝、調(diào)試、維修、保養(yǎng)生產(chǎn)設(shè)備事故的調(diào)查、處理 總務(wù)部：1進(jìn)行市場調(diào)查、研究及銷售預(yù)測及時(shí)整理、分析、反饋同行及競爭品牌的營銷動(dòng)態(tài)2制訂并完成公司中長期營銷企劃擬定符合市場實(shí)際和公司董事會(huì)要求的銷售政策及營銷組合策略3制訂公司年度銷售計(jì)劃承擔(dān)公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)并銷售人員的二次任務(wù)分配4制訂公司品牌開發(fā)計(jì)劃包括新產(chǎn)品品牌定位、定價(jià)、形象規(guī)劃并推導(dǎo)實(shí)施、落實(shí)、檢查與總結(jié)5制訂公司各品牌年度廣告及促銷計(jì)劃并負(fù)責(zé)、策劃、執(zhí)行以提升產(chǎn)品銷量和品牌知名度6負(fù)責(zé)整個(gè)中國市場的開拓、客戶資源開發(fā)和管理客戶資料的建檔與運(yùn)用代表公司與客戶的聯(lián)系協(xié)調(diào)和銷售業(yè)務(wù)的往來7策劃公司訂貨會(huì)及參加大型展示招商會(huì)8根據(jù)市場反饋及時(shí)公司內(nèi)部召開各類營銷、產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)銷協(xié)調(diào)等專題會(huì)議9每年兩季訂貨會(huì)之前制定公司營銷手冊及各類銷售道具和宣傳品10根據(jù)公司的財(cái)務(wù)制度執(zhí)行和負(fù)責(zé)各項(xiàng)資金回籠、費(fèi)用結(jié)算工作和帳款異常的處理對貨款安全負(fù)責(zé)11負(fù)責(zé)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)管理確保產(chǎn)品安全存放和運(yùn)輸確保帳物相符12負(fù)責(zé)建立健全營銷檔案管理體系13負(fù)責(zé)銷系統(tǒng)績效考核方案的制訂并配合人事部實(shí)施考核。管理部：、政策和公司系統(tǒng)架構(gòu)、部門職責(zé)崗位職責(zé)、人員編制的制定、推行及檢討、改善、修訂、推行與修訂員工手冊和其它人事、行政辦公管理規(guī)章制度、錄用、薪資、保險(xiǎn)、遷調(diào)、考勤、考績、獎(jiǎng)懲、離職、人事檔案等業(yè)務(wù)事項(xiàng)、違規(guī)違紀(jì)案件和勞務(wù)糾紛、調(diào)配、培訓(xùn)開發(fā)計(jì)劃并實(shí)施、工作程序、規(guī)章制度并負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施、文件、警衛(wèi)、廠區(qū)安全維護(hù)和異常事件的報(bào)告、監(jiān)控財(cái)務(wù)部：、季、月度財(cái)務(wù)報(bào)表做到帳表相符、帳證相符、帳帳相符 、督助相關(guān)部門及時(shí)催收款、審批報(bào)銷各種發(fā)票單據(jù) 。營業(yè)部： 、時(shí)間、品牌的銷售計(jì)劃與預(yù)算包括銷售額、回款額、市場占有率、滲透率等指標(biāo)的擬定 、政策對銷售業(yè)務(wù)活動(dòng)的過程及結(jié)果進(jìn)行管理負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)、市場占有率的達(dá)成 、市場部所制訂的各項(xiàng)市場推廣計(jì)劃 、加盟商的開發(fā)、選擇、評估與激勵(lì)通過服務(wù)性銷售方法與經(jīng)銷商、加盟商建立長期穩(wěn)定的雙贏關(guān)系 、分公司或辦事處的建設(shè)和管理支持、服務(wù)和監(jiān)控 、安全回收 、整理、分析與反饋 、整理、分析與反饋 、儲(chǔ)備等及員工的招聘、培訓(xùn)、調(diào)配、評估與激勵(lì)。2商情分析 主要競爭對手的優(yōu)劣勢競爭對手分析 該企業(yè)以休閑服網(wǎng)上電子商務(wù)型銷售為主，因而它所面對的競爭對手是針對有網(wǎng)上銷售的服飾品牌，如森馬、真維斯、班尼路、.佐丹奴、以純、美邦等。森馬的優(yōu)勢在于現(xiàn)在品牌響亮，經(jīng)營的品種豐富，服飾顏色搭配多等。最大弱點(diǎn)是過于冒進(jìn)。要考察一個(gè)企業(yè)，必須觀其言，看其行。森馬董事長邱光和談的最多的是自己銷售額如何大，自己納稅如何多，卻很少談經(jīng)營，談品牌，談管理。這個(gè)企業(yè)沒有愿景，只有銷售目標(biāo)，森馬號稱2014年銷售額要達(dá)到300億！我記得國美幾年前也說過這種話？ 真維斯真維斯在品牌經(jīng)營方面，冠名節(jié)目《真維斯娛樂現(xiàn)場》，是娛樂臺收視率很高的節(jié)目，在企業(yè)經(jīng)營上，穩(wěn)重而進(jìn)取，品牌多年來基業(yè)長青，楊釗董事長多年前就和以純老板一樣，已經(jīng)意識到出口批發(fā)沒出路，一直都在做減法，只是攤子太大，一下子減不完，細(xì)火慢抽。競爭劣勢：真維斯的服飾價(jià)格相對比較高，網(wǎng)上經(jīng)營體制還不夠完善。佐丹奴管控之道，大部分是批發(fā)佐丹奴服裝的。在渠道的管控上，佐丹奴有點(diǎn)失控。類似困境的還有KAPPA?，F(xiàn)在KAPPA也是如此，有點(diǎn)失控了。除了渠道，在品牌定位上，佐丹奴也面臨兩難。既不高端也不低端的形象，上有ESPRIT的防御，下有真維斯，美邦等的夾擊。既不想賣的太便宜，品牌定位又跟不上。用戶分析 現(xiàn)在的年輕人又特別是2030歲這一群體，他們追求時(shí)尚的流行文化，也許一個(gè)月拿著為數(shù)并不多的薪水。每月省吃儉用、甚至每夜與方便面為伴、與簡餐素食為伍。亦不稀從牙縫中擠出每個(gè)月的所剩不多的“存款”。只是為了追求那份時(shí)尚感、前衛(wèi)感。這類消費(fèi)群體已日漸增多。不可否認(rèn)，這款類似于普拉達(dá)風(fēng)格的設(shè)計(jì)吸引力的確非同一般。尤其是白領(lǐng)、普通職員更是如此?？傊还苁欠b服飾行業(yè)還是其他行業(yè)，在鎖定目標(biāo)市場前，必須緊緊抓住市場需求和自己的條件來衡量和判斷。這個(gè)過程就像玩拼圖游戲，必須先了解每一塊拼版的形狀、顏色等，才能迅速而不出錯(cuò)地“對號入座”。開始的時(shí)候會(huì)非常艱難，但是很快會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律，速度會(huì)越來越快，后面的工作會(huì)越做越順手。 最終用戶群 該企業(yè)經(jīng)營的休閑服包括男女裝，根據(jù)分析該企業(yè)主要競爭對手優(yōu)劣勢后，由于發(fā)現(xiàn)青少年市場占了整個(gè)服裝市場60%，而企業(yè)生產(chǎn)的服裝樣式新穎，顏色搭配豐富、靚麗，張揚(yáng)了青春活力。
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